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一、營(yíng)銷(xiāo)前準(zhǔn)備
1、店鋪無(wú)違規(guī)
2、如果是新品,上架周期不能太長(zhǎng)
3、有一定的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率數(shù)據(jù)
二、店鋪內(nèi)功
主圖、詳情頁(yè)等等都是店鋪內(nèi)功的基礎(chǔ)。只有在做好這些的基礎(chǔ)上,我們才能去談營(yíng)銷(xiāo)手法。
三、營(yíng)銷(xiāo)手段
1、利益誘惑
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手法比較常見(jiàn),通常都是通過(guò)送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。
還有一種贈(zèng)送方式,就是送電子版產(chǎn)品,這個(gè)東西不僅不要運(yùn)費(fèi),而且不需要成本,還能夠迎合顧客,比常見(jiàn)的送贈(zèng)品方式更有利。
比如有些賣(mài)家是賣(mài)五谷雜糧的,那么他會(huì)給顧客送一些電子版的粥譜食譜,這種方式的效果就比較好;蛘咚鸵恍┮曨l網(wǎng)站會(huì)員之類(lèi)的,成本較低的電子版產(chǎn)品。
利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)品,還有各種各樣其他的東西,要有發(fā)散性思維,充分想象你的產(chǎn)品能夠贈(zèng)送什么樣的東西,成本又低,又能讓顧客喜歡。
2、數(shù)字展示
這是效果最明顯的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也是很多天貓店常用的手段?梢栽谥鲌D上搞促銷(xiāo)或是宣傳,也可以在詳情頁(yè)玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說(shuō)服力的。
3、感情渲染
像是情侶類(lèi)目、媽媽裝、小禮品類(lèi)目都是可以這么玩的。這種營(yíng)銷(xiāo)手段賣(mài)的不是產(chǎn)品,而是感情,是一種非常高明的手段。
4、理想描述
你要搞清楚顧客在你店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,是出于什么目的。有些賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾,帶來(lái)更好的生活體驗(yàn)。或者說(shuō),滿足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式在美妝等類(lèi)目非常有效果,尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。
5、恐嚇表達(dá)
很多店鋪,尤其是賣(mài)口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營(yíng)銷(xiāo)方式,利用了買(mǎi)家的恐懼心理,讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴,自然就想購(gòu)買(mǎi)了。
6、獨(dú)家產(chǎn)品
如果你是自創(chuàng)品牌,尤其是服飾類(lèi)目,也可以用這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒(méi)有的,穿出去絕對(duì)不會(huì)撞衫。因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家其實(shí)是很反感爆款的,他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服,用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。
7、事件借力
前段時(shí)間正值世界杯,所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風(fēng)格,相關(guān)產(chǎn)品都非;穑@種也很容易賣(mài)爆。
8、對(duì)比策略
雖然淘寶是限制我們做對(duì)比圖的,但對(duì)比圖的確是一種非常有說(shuō)服力的說(shuō)法。大家在做對(duì)比圖的時(shí)候記得碼掉對(duì)手的店鋪名,以免違規(guī)。
9、氣氛渲染
通過(guò)一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球,吸引他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色,讓顧客一看就想點(diǎn)進(jìn)來(lái)。
10、名人效應(yīng)
這是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,可以極大地吸引粉絲的注意,從而更容易購(gòu)買(mǎi)跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。
淘寶的營(yíng)銷(xiāo)手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,我只是給大家提供一個(gè)思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)手段,一定能超過(guò)同行一大截!
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