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一.概述
本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于益陽市益陽大道與龍洲南路交匯處,處在華天商業(yè)圈輻射范圍內(nèi),靠近市政府所在地,以主推50—90平米的小戶型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題,力求使項(xiàng)目本身特色明顯,爭取在當(dāng)前市場上建筑形式近似的環(huán)境下,打造“臺地”生活方式,引領(lǐng)白領(lǐng)時尚生活。本營銷策劃方案針對目標(biāo)客戶群體特性,考慮實(shí)際生活水平,結(jié)合益陽本土文化,意在最短的時間內(nèi)樹立開發(fā)商及樓盤形象,順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整合推廣,達(dá)到開發(fā)商與消費(fèi)者的雙贏。
二.市場環(huán)境分析
(一)整體概況
1、地理人文環(huán)境
益陽,地處湖南省北部。它北近長江,同湖北省石首縣抵界;東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖,與本省岳陽市毗鄰;西和西南部是連綿千里的雪峰山,與常德市、懷化市接壤;東距省會長沙市70公里,與長株潭經(jīng)濟(jì)共同體相連;南連湘中腹地婁底市。全市轄桃江、安化、南縣三個縣,沅江一個縣級市和一個大通湖區(qū),中心城區(qū)涵括赫山、資陽、朝陽三個區(qū)。全市總面積12144平方公里,為全省總面積的
5.83%,總?cè)丝?67.66萬,中心城區(qū)面積50.5平方公里,人口51萬。境內(nèi)由南至北呈梯級傾斜,南半部是丘陵山區(qū);北半部為洞庭湖淤積平原,農(nóng)產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)品資源、水資源、勞動力資源豐富,有比較好的生態(tài)環(huán)境和旅游資源,是當(dāng)今我省“3+5”城市群區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)洞庭湖經(jīng)濟(jì)圈的重要城市。
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2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
益陽資源富饒,素有中國竹子之鄉(xiāng)、中國黑茶之鄉(xiāng)、中國麻業(yè)名城的稱號,也被稱為銀城,市區(qū)設(shè)赫山、資陽、朝陽三個區(qū),含有桃江、安化、南縣以及大通湖區(qū)。全市總面積12144 平方公里,總?cè)丝?60 萬,市區(qū)面積 40 平方公里,人口約 40萬。
自“長株潭一體化”實(shí)施之后,益陽開始進(jìn)入湖南第二步“3+5”城市群戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃中,因此益陽城市2004-2015發(fā)展規(guī)劃中顯出,未來城市將“東突南進(jìn)”逐漸融合于長株潭經(jīng)濟(jì)圈,并與“泛珠三角”接軌。
(二)區(qū)域房地產(chǎn)市場分析
1、區(qū)域概況
(1)地理區(qū)域規(guī)劃
益陽中心城區(qū)建成面積約57平方公里,屬于一個中等城市,市區(qū)分資陽區(qū)、赫山區(qū)、高新區(qū)三大部分。過去20年,益陽市中心城區(qū)不斷向南發(fā)展,城市重心不斷南移。80年代,城市建成區(qū)主要集中在資江沿岸;90年代后,城市中心轉(zhuǎn)移至桃花侖一帶;直至今日城市中心進(jìn)一步向益陽大道一代轉(zhuǎn)移。
隨著高新區(qū)的建設(shè)、省級高科園區(qū)的成立,其城市骨架正在不斷拉大,結(jié)合現(xiàn)狀布局特點(diǎn)和城市發(fā)展的不同功能要求,益陽主城區(qū)到2020年規(guī)劃將形成緊湊發(fā)展的“一個中心、八大片區(qū)、四處公園、一個風(fēng)光帶、兩條風(fēng)景線”的城市布局結(jié)構(gòu),逐步向大城市發(fā)展邁進(jìn)。 4
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(2)潛力巨大的城市發(fā)展模式
伴隨著湖南“3+5”城市群戰(zhàn)略發(fā)展的深入,益陽開始對接長沙、寧鄉(xiāng)、望城經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。2010年10月益陽鏈接長沙的城市輕軌西線,正式開始進(jìn)入規(guī)劃施工階段,預(yù)計竣工使用時間為2014年;與此同時對接于金州大道的城際干線益陽段預(yù)計2011年年底全線竣工,此兩條西線干道的拉動,無疑將對益陽整體經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。預(yù)計3-5年時間將是益陽市城市人口經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高峰期,同時也是益陽市房地產(chǎn)業(yè)告訴發(fā)展的一個重要契機(jī)。
(3)配套成熟的“四圈”
四大商圈:資陽商圈、桃花侖商圈、赫山商圈、康富商圈,緊密的聯(lián)結(jié)依靠,形成了益陽城區(qū)繁華的生活圈,促生了城區(qū)各種成熟的生活配套設(shè)施。
(4)省級衛(wèi)生文明城市的創(chuàng)建
益陽市于2010年正式啟動“創(chuàng)建省級文明城市”的行動,各種路政設(shè)施的建立以及完善,極大地改善了市民的居住環(huán)境,提升了城市的品味,促進(jìn)了城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(5)城市東擴(kuò),對接長沙
隨著“3+5”城市群的發(fā)展,益陽逐步走向了“城區(qū)東擴(kuò),對接長沙”的道路。在未來5年內(nèi),益陽市區(qū)將會以華天商務(wù)圈為中心,以益陽大道為線,逐步向東發(fā)展,從而對接長沙。
(6)建設(shè)“強(qiáng)、大、名、美”的現(xiàn)代化高新區(qū)——高品質(zhì)生活區(qū)
高新區(qū)的迅速發(fā)展以及城市中心的轉(zhuǎn)移,促使高新區(qū)周邊建立了 5
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一大批高品質(zhì)的生活社區(qū),如:麗景雅苑、銀色現(xiàn)代城、華盛佳苑、緹香名苑等。同時還有更多的高品質(zhì)社區(qū)正在建立,如:領(lǐng)袖CBD、世紀(jì)佳苑、書香名邸等
2、益陽市整個樓市情況
根據(jù)2010年以來,益陽市的房地產(chǎn)相當(dāng)活躍,發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
(1)2010年益陽市總體審批待開發(fā)面積達(dá)到539.28萬平方米,住宅套數(shù)24239套。全年待開盤新項(xiàng)目8個,新開盤市場供應(yīng)總套數(shù)4852套。主要分布為益陽大道以北(赫山區(qū))16個,以南(高新區(qū))17個。其中10萬平方米以上規(guī)模樓盤19個,高容積率樓盤(3.0以上容積率)9個,低容積率樓盤(1.5以下容積率)2個。19個規(guī)模社區(qū)中,赫山區(qū)8個,高新區(qū)10個,資陽區(qū)1個。
(2)高新區(qū)、赫山區(qū)對比
高新區(qū)整體開發(fā)面積334萬平方米,赫山區(qū)整體開發(fā)面積163萬平方米,差距171萬平方米。供應(yīng)方面,高新區(qū)12642套,赫山區(qū)10374套,差距2268套。
其產(chǎn)生差距的主要原因?yàn),赫山區(qū)因地處城市中心,受土地稀缺的限制,其整體開發(fā)量不大。高新區(qū)板塊地域?qū)拸V,受政策利好引導(dǎo),
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其總體開發(fā)量較大。從以上市場數(shù)據(jù)分析來看,未來高新區(qū)任是益陽市地產(chǎn)開發(fā)活躍的板塊。
(3)高端化、品質(zhì)化需求
目前益陽市場多層產(chǎn)品逐步減少,小高層及高層產(chǎn)品逐漸獲得置業(yè)者的親睞,這遇事著益陽市房地產(chǎn)市場正逐步邁向高端化和品質(zhì)化,置業(yè)者也實(shí)質(zhì)的改變了以往的擇房標(biāo)準(zhǔn),逐步向品質(zhì)化、品牌化大盤靠攏。從市場調(diào)研數(shù)據(jù)來看,小高層及高層產(chǎn)品占益陽市中心城區(qū)開發(fā)總量的68.6%。小高層及高層產(chǎn)品逐日遞增,占據(jù)了市場主導(dǎo)方向,市場供求較旺,同質(zhì)產(chǎn)品競爭激烈。而以洋房和別墅為代表的高端物業(yè)產(chǎn)品目前市場開發(fā)量很小,特別是品質(zhì)型洋房目前僅高新區(qū)兩家代表性樓盤有類似產(chǎn)品,且受到市場追捧,未來市場供給中隨著消費(fèi)市場的成熟,其高品質(zhì)的洋房必定受到親睞。
(4)三、四房為主導(dǎo)產(chǎn)品
戶型配比方面,益陽市場三房、四房產(chǎn)品目前占總體量的68%,僅三房就達(dá)到了8964套,四房2618套。三房、四房顯然成為了益陽市置業(yè)者的首選房源,市場放量較大。而一房、二房產(chǎn)品目前占益陽市場總體量的31.3%
。對于三級城市的益陽來說,更多的購房需求還 7
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是以自住為主。針對于一房、二房等緊促房源的市場需求量并不旺盛,投機(jī)性還有待考證。
(5)房屋存量
2009年全年房地產(chǎn)市場累積消化量近90萬平方米左右,2010年全年(至12月1日止)累積消化量近120萬平方米,這意味著2-3年內(nèi),益陽主要以消化存量房為主,但隨著益陽經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展和城市環(huán)境、城市吸引力的提升,不排除市場出現(xiàn)大量外源購房者,這將再次推動益陽房地產(chǎn)市場的持續(xù)上揚(yáng)。
3、房地產(chǎn)住房需求分析
(1)總?cè)丝跀?shù)
益陽市2008年末總?cè)丝跀?shù)467.66萬人,其中中心城區(qū)人口為50.5萬人,占總?cè)丝诘?0.8%。近年來益陽市總?cè)丝诳傮w呈上升趨勢,近三年平均增長率約為4.26?,預(yù)計到2015年全市總?cè)丝趯⑦_(dá)493萬人。益陽市實(shí)際居住人口比常住人口要大得多,加之桃花江核電站、益寧城際干道、輕軌和益馬高速的相繼開工建設(shè),流動人口將更為龐大,這些人口要素為益陽市域房地產(chǎn)市場需求力的擴(kuò)張奠定了雄厚基礎(chǔ)。
(2)城鎮(zhèn)化率
益陽市城鎮(zhèn)化率增幅較快,2008年達(dá)到39.75%,城鎮(zhèn)人口185.89萬人,到2015年達(dá)到50%,城鎮(zhèn)人口246.5萬人,凈增約60.61萬人。未來承接長株潭“兩型社會”建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)人口轉(zhuǎn)移以及沿海加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移的潛力巨大,城鎮(zhèn)化率將進(jìn)一步提高,將 8
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極大地促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
(3)市場住房需求:到2015年全市城鎮(zhèn)人口凈增60.61萬人,住房需求2121萬平方米。
4、2010年市場的政策、價格變動
自09年第三季度以來全國房地產(chǎn)市場逐步回暖,益陽房地產(chǎn)市場09年下半年銷售情況更是一路長紅。受09年回暖熱潮的利好,益陽房地產(chǎn)市場2010年第一季度月銷售量個案項(xiàng)目基本保持在40套左右的平穩(wěn)銷售狀態(tài)。
第二季度,新10條房政出臺,全國房地產(chǎn)市場均受到一定程度的政策打壓,全國市場銷售量均明顯下降,各種促銷模式及折扣充斥市場,盡管房交會成交套數(shù)、成交面積、成交金額都創(chuàng)歷史新高,但市場價格一度出現(xiàn)混亂。
第三季度,7月,益陽房地產(chǎn)市場銷售情況持續(xù)走低,個案樓盤平均銷售量基本下降至25套左右,市場價格也在各項(xiàng)目大量的優(yōu)惠與折扣的推動下出現(xiàn)較大幅度波動,甚至出現(xiàn)了部分項(xiàng)目降價出售的現(xiàn)象。時至9月,受傳統(tǒng)銷售習(xí)慣“金九銀十”銷售熱潮影響,全國房地產(chǎn)市場銷售有所回暖,銷售情況均有小步回升。進(jìn)入9月益陽房地產(chǎn)市場銷售情況回升明顯,出現(xiàn)全年第一個銷售熱潮。
進(jìn)入第四季度,新4條的頒布,因客戶成交周期的影響及信息傳播的區(qū)域差異化,并未對益陽市場造成較大的打擊。各項(xiàng)目在節(jié)日期間的接待來訪及銷售情況均較為可觀,部分在國慶期間開盤發(fā)售或推出促銷活動的項(xiàng)目銷售情況一路攀升。同月,市場剛性需求逐步加大, 9
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各項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)型兩房與三房產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)熱銷,同時,益陽市場中的部分高層項(xiàng)目以價格標(biāo)桿的形象強(qiáng)力發(fā)聲,對于市場也起到了一定的促進(jìn)作用,市場走勢逐漸平穩(wěn),市場銷售價格開始呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢
(三)消費(fèi)者分析
在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下,益陽經(jīng)濟(jì)也漸入高速發(fā)展時代,尤其是長株潭兩型社會的建設(shè),長益高速通車、長益城際鐵路的動工建設(shè),桃花江核電站、益寧城際干道、輕軌和益馬高速的相繼開工建設(shè)更為益陽經(jīng)濟(jì)的起飛插上了翅膀。
據(jù)資料顯示,益陽市居民儲蓄存款余額,2006年達(dá)223.15億元,2007年達(dá)250.27億元,2008年達(dá)311.98億元,年均增長達(dá)24.65%以上,2009年達(dá)388.88億元,為區(qū)域居民購買能力提供了強(qiáng)勁支撐。
城鎮(zhèn)居民人均可支配收入,2006年達(dá)9138元,2007年達(dá)10797億元,2008年達(dá)12448億元,年均增長達(dá)18.11%以上,2009年達(dá)14800元。2008年城鎮(zhèn)居民人均居住面積34.59平方米,預(yù)計到2015年將達(dá)35平方米以上。
人民的收入在不斷增加,可支配收入水漲船高,人民的消費(fèi)意識也不斷加強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,必然使人們的生活質(zhì)量的要求也不斷提高,“住”成為人們在錢袋鼓后第一個急切解決或改善的問題,同時,經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也帶來高通貨膨脹,貨幣的貶值,投資渠道的單一和局限,銀行利率偏低,加上房產(chǎn)的保值特性,在這些因素的不斷綜合和放大影響下,使人們對于房地產(chǎn)的消費(fèi)不斷增加。預(yù)計到2015年全市城鎮(zhèn)人口凈增60.61萬人,住房需求2121萬平方米。
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三.策劃對象特性分析
(一)項(xiàng)目概況
項(xiàng)目位于益陽市赫山區(qū),益陽大道與龍洲路交匯處,屬于益陽市中心城區(qū)的邊緣地帶,與高新區(qū)僅一路(益陽大道)之隔。項(xiàng)目總建筑面積10萬平方米。(具體位置見下圖
)
(二)技術(shù)資料
(1)項(xiàng)目總占地面積:16286平方米
(2)總建筑面積:93735平方米 (其中住宅72958平方米,商業(yè)營業(yè)用房8373平方米,辦公樓12404平方米)
(3)容積率:5.8
(4)綠化率:40%
(5)戶數(shù):1018戶(其中90平米及以下810套,90-140平米177 11
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套,140平米以上31套)
(6)物業(yè)類型:高層
(7)地形:從整體看是較規(guī)則的矩形形狀
(三)地塊資源
項(xiàng)目地西鄰龍洲路,南靠益陽大道,東北兩方向緊挨住宅區(qū)。項(xiàng)目地的自然景觀資源較少,且僅靠益陽市的兩條主干道,整體呈現(xiàn)的是一片交通繁華的嘈雜之地。其自然資源的具體表現(xiàn)為:
1、周圍環(huán)境景觀
A、項(xiàng)目地現(xiàn)狀
B、東面:益陽市公安局家屬區(qū)(比項(xiàng)目地高出5米左右)。
C、南面:益陽大道。
D、西面:龍洲路。
E、北面:普通住宅樓。
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綜述:地塊缺少良好的自然景觀,僅有龍洲路路邊的隔離綠化花園有些許綠化植物,景觀資源評判幾乎為零。
2、污染狀況
A、工業(yè)污染:該地塊距離市中心區(qū)近,周邊無廠礦企業(yè)所形成的工業(yè)性污染。
B、空氣污染:項(xiàng)目緊臨益陽大道與龍洲路,兩條路均為益陽市的主干道,車流量大,汽車尾氣排放嚴(yán)重,空氣質(zhì)量較差,但周圍建筑分布較稀疏,空氣流動交快,空氣質(zhì)量受影響較小。
C、噪音污染:同樣是緊靠路邊且項(xiàng)目正前方即為十字路口,噪聲影響大。
3、社會治安狀況
本項(xiàng)目靠近益陽市區(qū)的中心地帶。雖然車流量大,但是附近區(qū)域大部分為中高檔住宅小區(qū)以及餐飲休閑場所,并且緊靠益陽市公安 13
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局,所以治安狀況良好。
4、衛(wèi)生狀況
項(xiàng)目地周邊的總體衛(wèi)生狀況良好,原因有以下四點(diǎn):
A、項(xiàng)目地周邊的高檔消費(fèi)場所較多。
B、項(xiàng)目地周邊多為高檔住宅小區(qū)。
C、周邊的道路車流量雖然繁多,但是道路等級較高,且環(huán)衛(wèi)工作到位,基本沒有塵土飛揚(yáng)現(xiàn)象。
D、同時益陽市正在創(chuàng)建省級文明城市,所以城區(qū)的衛(wèi)生狀況良好。
(四)周邊配套設(shè)施
1、項(xiàng)目所在區(qū)域居民家庭數(shù)量及人口總數(shù)
項(xiàng)目地處于城市中心地帶邊緣,周邊有較多的政府辦公樓、政府家屬樓,如益陽市公安局,益陽市中級人民法院和益陽市電視臺。同時,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,周邊建立了多個高檔住宅項(xiàng)目,如梓山湖新城,世紀(jì)佳苑,時代廣場,緹香名苑等項(xiàng)目。這些大型項(xiàng)目的建立,將在未來兩到三年內(nèi)增加該區(qū)域的人口總數(shù)。并且本區(qū)域內(nèi)有多個建成多年的小區(qū),周邊社區(qū)環(huán)境也較為成熟。
2、居民習(xí)慣的日常購物場所
項(xiàng)目區(qū)處于城區(qū)中心的邊緣地帶,在距離項(xiàng)目500米的地方即為新一佳超市,1000米處為華天商務(wù)圈,居民日常的購物、消費(fèi)及其方便。
3、周邊居民文體設(shè)施
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項(xiàng)目以東600米處有梓山湖休閑廣場,以南1公里有奧林匹克運(yùn)動公園,周邊區(qū)域存在著大量的餐飲、休閑、健身、娛樂場所,可供居民進(jìn)行文體娛樂。小區(qū)本身也規(guī)劃建設(shè)有小型廣場。
4、醫(yī)療衛(wèi)生
益陽市中心醫(yī)院、益陽市中醫(yī)院老都是市內(nèi)有名的醫(yī)院,離本項(xiàng)目較近,驅(qū)車僅5-10分鐘,為業(yè)主提供了健全的健康保障。
5、金融服務(wù)
周邊的銀行較多,如建行、工行、農(nóng)行等大中型銀行,距離本項(xiàng)目五分鐘路程,相對比較方便。
6、學(xué)校
教育概念對住宅地產(chǎn)的拉動是明顯的,項(xiàng)目距離僅朝陽國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校、益師附小相距10分鐘車程,為本項(xiàng)目的小學(xué)教育提供了方便。
7、商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
A、項(xiàng)目處于益陽中心城區(qū)邊緣,離華天商業(yè)圈僅一公里路程。
B、在過去的兩年內(nèi),龍洲路兩邊已經(jīng)逐漸聚集了眾多的高檔消費(fèi)餐飲娛樂場所。如:七天連鎖酒店,羅馬國際大酒店,華海3C廣場,海鮮酒店,羅馬大帝KTV,唱響五洲KTV等。
C、在項(xiàng)目的南面,益陽首家集大型商業(yè)廣場、5A級寫字樓、小型高級公寓和酒店等高端業(yè)態(tài)于一體的多元化復(fù)合式建筑——世紀(jì)大廈,已于2008年9月全面封頂。該項(xiàng)目將于2011年全面投入使用,同時勢必會對周邊的經(jīng)濟(jì)起到巨大的帶動作用。
D、在項(xiàng)目的東側(cè),梓山湖新城的二期已經(jīng)建設(shè)完成同時已經(jīng)售 15
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完,作為商業(yè)使用的三期工程已經(jīng)在建。在未來的三到五年內(nèi),在益陽大道上將會形成分別以梓山湖、世紀(jì)大廈、華天商務(wù)中心、銀城壹號為中心的繁華商務(wù)圈。
(五)交通配套情況
多條公交路線:地塊附近有5路(火車站←→步步高),8路(白馬山(系)←→高級技工學(xué)校),11路(火車站←→箴言中學(xué)),30路(維克市場←→茶葉市場)公交車經(jīng)過,據(jù)最近的公交車站步行距離僅約100米,為居家出行帶來便利。
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四.競爭狀況分析
(一)競爭樓盤基本情況
樓盤一:學(xué)府花園
開發(fā)商:益陽金旅運(yùn)通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
項(xiàng)目地址:益陽市迎賓東路與銀城南路交匯處
停車位:856個
總占地面積:120畝
容積率:2.77
綠化率:36%
建筑總面積:240666平方米
總戶數(shù):1986戶
類別:普通住宅
配套設(shè)施:高爾夫球場、湖南城市學(xué)院、益陽醫(yī)學(xué)?聘叩葘W(xué)院及附屬醫(yī)院
裝修情況:毛坯
交通情況:3、5、28路
銷售均價:2700
戶型:一期以小戶型為主
樓盤二:銀海御苑
開發(fā)商:益陽市新欣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
項(xiàng)目地址:益陽大道與金山路交匯處
銷售代理:家和房產(chǎn)
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景觀設(shè)計:浙江園林建筑設(shè)計院
總占地面積:35000多平方米
容積率:3.29
綠化率:35%
建筑總面積:100000平方米
總戶數(shù):346戶
類別:普通住宅
停車位:102個
配套設(shè)施:湖南城市學(xué)院、京天大酒店、步步高百貨、中國銀行 裝修情況:毛坯
交通情況:5、6、8、20路
銷售均價:2800元
戶型:兩房、三房、四房
樓盤三:大學(xué)康城
開發(fā)商:益陽市康瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
項(xiàng)目地址:銀城南路與學(xué)府路交匯(新城市學(xué)院東側(cè))
銷售代理:實(shí)效營銷
停車位:780個
容積率:2.28
綠化率:40%
總建筑面積:150000平米
總戶數(shù):1200戶
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類別:多層、小高層
周邊配套:大學(xué)康城社區(qū)商業(yè)配套及餐飲、娛樂、休閑、生活超市、精品購物和時尚飾品等于一體。
裝修情況:毛坯
交通情況:3、23、28路
銷售均價:待定
戶型:大中小戶型齊全
樓盤四:云頂上品
開發(fā)商:益陽康益房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
項(xiàng)目地址:益陽龍洲路和桃花侖路交界處
停車位:800個
總占地面積:65000平米
容積率:2.74
綠化率:41%
總建筑面積:207797平米
總戶數(shù):1200戶
類別:高層、小高層、商住
周邊配套:農(nóng)業(yè)銀行、海棠超市、赫山區(qū)政府
裝修情況:毛坯
交通情況:23、20、5、7、26路
銷售均價:2700元
戶型:中小戶型
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(二)競爭樓盤分析
經(jīng)過一天的調(diào)查,我們對竹海玉臺的主要競爭對手,即學(xué)府花園、銀海御苑、大學(xué)康城、云頂上品進(jìn)行了調(diào)查,F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計如下:1、區(qū)位:四個樓盤距離本案相對較近,而且交通便利,周邊環(huán)境較好,均融合在高校文化圈和休閑娛樂圈內(nèi),大配套都比較齊全。
2、項(xiàng)目特征:四個樓盤的容積率約在2.2—4之間,一期主力戶型的面積大多在40—90平方米之間,都是毛坯房。綠化率大多在35%—40%。
3、公司組成:四個樓盤的開發(fā)商大多都比較有實(shí)力,聘請的設(shè)計單位、承建商和物管公司都還不錯。
4、價格:
起價
均價
樓盤單價統(tǒng)計表
5、營銷推廣:各樓盤都有自己的售樓部,而且建筑設(shè)計比較有特色,配套設(shè)施也較齊全,服務(wù)態(tài)度很好。廣告媒體大多依靠自己制作的宣 20
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傳冊,報紙,電視廣告及網(wǎng)站宣傳等,投入力度因媒體的不同而不同,例如各樓盤大多在宣傳冊、報紙和網(wǎng)站上投入力度較大,而訴求點(diǎn)較少。
6、銷售情況:各樓盤銷售情況較好,推出的短時間內(nèi)就銷售達(dá)70%,同時下批次樓盤的VIP辦理情況較好,看房量大,購買積極性高。
7、物業(yè)管理:通過對以上相關(guān)數(shù)據(jù)的分析,本案的客戶主要是利用小戶型樓盤有利的地理位置來進(jìn)行投資,又由于房屋具有保值增值的特點(diǎn),搶購小戶型住宅的現(xiàn)象十分普遍,通過對其他正在銷售的小戶型樓盤銷售情況的分析,整個益陽市對小戶型需求量較大,而且以本地客戶為多,自主為主,因此我們開發(fā)小戶型樓盤是有很大的市場的。尤其本案面對益陽大道,西臨龍洲路,臨近益陽市政府和的一個五酒店,商業(yè)氛圍濃厚,無論是自住還是投資都是十分有優(yōu)勢的。只是樓盤在要注重打造自己的品牌個性,更加貼近客戶群,滿足其大眾偏好,實(shí)行親情服務(wù),當(dāng)然也要考慮自己的開發(fā)成本。并且在選擇設(shè)計單位、承建商、物業(yè)管理公司時要慎重,選擇勢力雄厚,具有品牌優(yōu)勢,并受客戶青睞的公司或單位。
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五.項(xiàng)目SWOT分析
(一)優(yōu)勢(S)
1)總價較低:市場上普通的精品樓盤面積普遍較大,往往令消費(fèi)者感到高不可攀。而精品小戶型雖然單價不低,但由于戶型面積小從而很好地控制了總價,成為買家的過渡選擇。
2)地段升值潛力大:位于龍洲路與益陽大道交匯處,周邊更有世紀(jì)大廈、時代廣場和金源大廈等商業(yè)集聚地,靠近華天商業(yè)圈,具有形成繁華商業(yè)圈的核心潛力。
3)戶型設(shè)計合理:房型布局緊湊靈活,前衛(wèi)落地飄窗設(shè)計,實(shí)得面積大,戶型周正,采光、通風(fēng)條件好,廳市廚衛(wèi)陽臺等配套功能布局合理,動靜分明,私密性良好。
4)周邊社區(qū)成熟:地塊周圍社區(qū)較多,已形成了一個成熟的社區(qū)生活圈,公共設(shè)施齊全,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善。
5)周邊配套設(shè)施齊全:新一佳超市,華天大酒店,移動聯(lián)通和電信營業(yè)廳,國家、商業(yè)銀行,臨時停車位,益師附小、益陽市人民醫(yī)院等設(shè)施,能很好的滿足住戶的生活需求。
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6)交通優(yōu)勢:緊鄰益陽大道及龍洲路,多路公交車途經(jīng)此地,交通發(fā)達(dá),出行便利。
7)區(qū)域文化氣息濃厚:朝陽國際學(xué)校及湖南城市學(xué)院靠近此地,文化氣息濃厚。
8)投資回報率高:靠近華天、福中福等成熟商業(yè)圈,更離益陽市政府不過十分鐘車程,隨著商業(yè)氣息日漸濃厚,益陽市中心的南移,升值潛力看好,投資回報率一路高揚(yáng)。
(二)劣勢(W)
1)地塊小,難以形成規(guī)模,內(nèi)部景觀建設(shè)受到一定的影響。
2)容積率的限制,導(dǎo)致本項(xiàng)目人口密度較大,影響住戶的居住檔次。
3)受國家金融政策的調(diào)整,利率調(diào)高,將一定程度上影響住房銷售。
(三)機(jī)會(O)
1)竹海玉臺位于益陽大道和龍洲路的交匯處,毗鄰世紀(jì)大廈、市中級人民法院、市公安局、新一佳大新超市、時代廣場,在未來的一兩年后將會是益陽市的又一大商業(yè)圈,升值潛力大。
2)房地產(chǎn)業(yè)仍處于上升的階段,尤其是小戶型的發(fā)展存在較大的市場空間,市場需求量大。
3)同期同質(zhì)項(xiàng)目數(shù)量較少,競爭少。
(四)威脅(T)
1)周邊世紀(jì)嘉苑二期、梓山湖新城、北美陽光城分流客戶。
2)益陽市房地產(chǎn)業(yè)起步晚,發(fā)展較慢,投資者少。
3)國家宏觀調(diào)控形勢不明朗,導(dǎo)致整個市場前景模糊。
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六.目標(biāo)
(一)銷售目標(biāo)
(二)財務(wù)目標(biāo)
計劃投資額:25000萬元
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七.項(xiàng)目綜合定位
(一)客戶定位
60.0%50.0%40.0%30.0.0%10.0%0.0%
20歲以下20-25歲25-30歲
30-35歲
通過對市場數(shù)據(jù)的分析和整理,本項(xiàng)目的主力客戶定位為都市白領(lǐng)階層。
主流客戶:益陽市的白領(lǐng);企業(yè)中高層管理者;企事業(yè)單位,個體企業(yè)主;年青的自由職業(yè)與IT一族。
其他補(bǔ)充客戶(非主流):益陽市有灰色收入的“洗灰一族”
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部分求發(fā)展(個人或孩子)的外省或外市人士,有錢或有權(quán)的外市人士,主要是益陽市外的其他市,直系親屬在益陽的外市人士。
1、定位分析:
抓住主流消費(fèi)群,是市場主要購買力所在;白領(lǐng)一族年齡層定位在25—35歲;小戶型公寓以首次置業(yè)為主,常規(guī)住宅則以二次置業(yè)為主,以良好的社區(qū)環(huán)境、升值潛力、創(chuàng)新產(chǎn)品和性價優(yōu)勢吸引投資型消費(fèi)者;以全市范圍目標(biāo)客戶為主,周邊換房客戶為輔。
2、客戶描述:
根據(jù)消費(fèi)市場調(diào)研,本項(xiàng)目的消費(fèi)者為有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的行政事業(yè)單位職員、企事業(yè)單位的管理者和技術(shù)人員、個體私營業(yè)主、政府公務(wù)員及另外一部份高收入者,他們購買物業(yè)的目的主要是“住房享受”與投資。另一方面,他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、文化層次,對購買物業(yè)有一定的知識和經(jīng)驗(yàn),所以才真正知道所要購買物業(yè)的價值。
主流客戶分析(約占整體消費(fèi)群體的82%)
①益陽市的白領(lǐng)(約占整體消費(fèi)群體的36%)
年齡層:25-35歲
客戶特征描述:他們可能是益陽本地人,也可能是本省內(nèi)其他城市人分配到益陽工作或自由打工,大多數(shù)工作三到五年左右,幾年的拼搏,已基本找到適合自己的位置,有一份收并且比較穩(wěn)定的職業(yè),他們有較好的文化教育背景,追求時尚品位的生活,但生活并不崇尚奢侈,在生活中逐漸走向成熟,事業(yè)處于起步階段,即將 26
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步入上升期,是城市未來發(fā)展的主力軍。他們大多已厭倦漂泊的生活,他們已結(jié)婚或許已有了非常穩(wěn)定的戀愛關(guān)系,他們已對生活、愛情充滿責(zé)任感,他們希望安定,真正的安定,希望有一個家來使生活穩(wěn)定下來。
客戶心理描述:益陽本地普通白領(lǐng)——與父母同住或租房獨(dú)住,但是居住區(qū)基本是從小長大的區(qū)域,因?yàn)槟抢镉懈改、親戚、朋友、同學(xué),是社會關(guān)系網(wǎng)的根據(jù)地,同時希望有一個獨(dú)立的空間。
益陽移民白領(lǐng)——不是益陽本地人,不管有沒有戶口,畢業(yè)后一直在益陽工作,益陽是三線城市,是長沙的后花園,生活又舒適,發(fā)展機(jī)會也很大。
需求類型:一房、兩房,既經(jīng)濟(jì)又舒適的居家環(huán)境是他們選擇的重要因素,交通相對比較便利,不希望有太大的首期壓力,希望余留一部分發(fā)展基金,追求負(fù)擔(dān)得起的生活情調(diào)享受。
購買決定因素:單位價格,價格滿意下的較高性價比,如產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境、配套、交通條件等。
②企業(yè)中高層管理者(約占整體消費(fèi)群體的21%)
年齡層:25-40歲左右
客戶特征描述:
他們益陽本地人居多,或者是在益陽工作多年的移民,工作大多在八到十年左右,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和可觀的穩(wěn)定收入,工作單位屬中大型企業(yè)公司,他們有較好的文化教育背景,較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),事業(yè)還有一定的危機(jī)感,有想進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會,因此生活并不崇 27
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尚奢侈,不想生活成為自己的負(fù)擔(dān)。已經(jīng)成家,妻子孩子都很好。
客戶心理描述:因?yàn)椴幌肷钣胸?fù)擔(dān),盡管可以買得起,也不想購買價格昂貴的房子,全家生活殷實(shí)、快樂、輕松。同時希望自己和家人能有個比較舒適居住環(huán)境,讓生活更自由輕松些。
需求類型:三房、四房、商鋪,較舒適的居家環(huán)境與有一定投資價值的物業(yè)是他們選擇的重要因素。
購買決定因素:單位價格、合理舒適的面積組合、產(chǎn)品綜合質(zhì)素,教育條件。商鋪的升值空間。
③企事業(yè)單位,個體企業(yè)主(約占整體消費(fèi)群體的15%)
年齡層:33-45歲
客戶特征描述:他們是“真正”的益陽本地人,是益陽的中堅力量,家庭穩(wěn)定,以三口之家為主,事業(yè)比較成功,但生活并不崇尚奢侈但需要張揚(yáng),錢是自己辛苦賺來的,雖然有房有車,但是還是不甘心,需要更體面點(diǎn),在圈子里要讓別人能夠知道自己是成功人士,而成功需要表現(xiàn)出來。在事業(yè)上有一定的基礎(chǔ),企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模,又處于事業(yè)快速發(fā)展階段,希望企業(yè)有屬于自己的辦公環(huán)境,更進(jìn)一步提升企業(yè)形象,同時又有一定的投資價值。
客戶心理描述:自己有自己的生活圈子,在圈子里身份很重要,錢是有不少了,但如果花錢太奢侈心疼,沒必要。父母現(xiàn)在不是負(fù)擔(dān),關(guān)鍵是要活得有面子。在城區(qū)內(nèi)購買物業(yè),可以用來自己居住或購買辦公樓用來投資或自己使用。
需求類型:四房以上戶型、首層商鋪。
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購買決定因素:單位價格適中,居住用房的面積和物業(yè)類型上有可炫耀的資本。寫字樓用來投資或改良辦公環(huán)境,做為企業(yè)發(fā)展用房。商鋪的商業(yè)氛圍與升值潛力。
④年青的自由職業(yè)者與IT一族(約占整體消費(fèi)群體的10%) 年齡層:25-35歲
客戶特征描述:他們是益陽本地人,自由職業(yè)者,個人空間獨(dú)立,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ), 對未來發(fā)展有一定設(shè)想,
客戶心理描述:自己有自己的生活圈子,希望擁有獨(dú)立、自由的個人空間,對生活與工作的環(huán)境比較隨意。
需求類型:小戶型SOHO,面積在40-60平方左右,要求綜合環(huán)境與高科技配套齊全。
⑤非主流客戶簡析(約占整體消費(fèi)群體的18%)
益陽“洗灰一族” (約占整體消費(fèi)群體的3%)
部分政府有灰色收入公務(wù)員為了轉(zhuǎn)移資產(chǎn),又不想過分張揚(yáng),會選擇在離市中心不遠(yuǎn),交通條件和環(huán)境好的地方置業(yè),以此將不良資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,其可能是不以自己的名義購置房屋,在實(shí)際使用上,可能用來作為親屬居住或自己的靈活居所。他們關(guān)心的是物業(yè)的品質(zhì)與投資價值,對價格不太敏感,購買的物業(yè)類型為大面積住宅或辦公用房,面積需求相對較大。
部分追求發(fā)展(個人或孩子)的外市人士(約占整體消費(fèi)群體的10%)。主要為湖南省內(nèi)其他城市人士,在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)能力,但不滿足于現(xiàn)狀,看好益陽發(fā)展?jié)摿,想到益陽發(fā)展事業(yè)。需求的戶 29
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型在四房以內(nèi)。
直系親屬在益陽的外省或外市人士(約占整體消費(fèi)群體的5%) 部分非益陽人士由于直系親屬在益陽,主要是子女。老人希望能夠相互照應(yīng),經(jīng)常見面;子女希望孝敬老人、方便照顧;益陽又是個生活比較方便的城市,因此會有部分人士選擇來益陽養(yǎng)老。他們不需要奢華、不需要熱鬧,需要的寧靜的生活、人情味濃的居住氛圍和經(jīng)常能見面的子女。需求的物業(yè)類型隨經(jīng)濟(jì)情況不同而定,一般會需求面積適中的戶型。
(二)產(chǎn)品定位
根據(jù)對益陽的房地產(chǎn)市場調(diào)研,與本項(xiàng)目的綜合質(zhì)素分析,本項(xiàng)目應(yīng)做一個經(jīng)濟(jì)+美麗的復(fù)合型項(xiàng)目,集住宅、商場、商鋪等為一體的綜合性都市白領(lǐng)社區(qū),居住、商業(yè)、休閑,輕松、享受的開放式高雅社區(qū)。根據(jù)對整體市場狀況、區(qū)域市場形勢、項(xiàng)目自身?xiàng)l件的綜合分析,以實(shí)現(xiàn)較高的利潤、回避市場風(fēng)險為原則。各類物業(yè)檔次建議如下:
商場 ——產(chǎn)權(quán)式主題商城
商鋪 ——街鋪街(兩層)
1、產(chǎn)品定位分析
? 塑造產(chǎn)品高附加值,價值>價格;
? 市場空缺,差異、創(chuàng)新產(chǎn)品
① 高層住宅定位
A.本項(xiàng)目的住宅戶型結(jié)構(gòu)以緊湊型的二房、三房為主,大戶型(房) 30
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B.創(chuàng)新戶型,如:空中庭院、入戶花園等;
具體戶型設(shè)置建議如下:
②商場定位 街鋪80-150平米。
(三)價格定位
1、價格策略
1)定價原則
A.低開高走
在樓盤開售之初定以較低的價格,然后再逐步漸進(jìn)提高。
理由:
? 低開可以先聲奪人地吸引市場視線,引起置業(yè)者關(guān)注,從而迅
速地聚集起人氣。
? 低開意味著價格路線會逐步走高,從而使前期購買者感到物業(yè)
升值,繼而在市場上形成良好口碑,這將是物業(yè)宣傳 的途徑。
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? 低開使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過程中占據(jù)主動,有較大的策略調(diào)
整空間
B.留有余地
? 不把價格做得太滿,給客戶預(yù)留一定的升值空間。
? 房地產(chǎn)作為保值增值的手段在投資者看來愈來愈不以為然,近
幾年來樓市的低迷,讓諸多購房者持幣觀望。作為高價消費(fèi)品,許多購房者是窮其一生積蓄購買,他們在決定購房時必然要貨比三家、慎之又慎。價格定得太滿使得他們難以享受物業(yè)升值,從而難以形成良好口碑,不利后期物業(yè)的銷售。
C.價格透明
? 樓價一經(jīng)定出,即完全公平公開,絕不搞討價還價和人情折
扣。
D.小幅頻調(diào)
? 價格調(diào)整時變動幅度不要太大,適當(dāng)多調(diào)幾次,形成小步快
跑的態(tài)勢
E.靈活付款
? 根據(jù)客戶的各種理財需要多設(shè)計幾種付款方式以供選擇。 F. 儲備后手
? 不要一次將子彈用光,適度地將好的物業(yè)、惠的付款方
式留到最后,做到分段法消控和分段性促銷。
2)價格策劃的目標(biāo)
在制定價格策略、進(jìn)行價格定位之前,首先必須確定價格策略的 32
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目標(biāo)。這是企業(yè)選擇定價方法的依據(jù)。一般,樓盤的價格策略的目標(biāo)無外乎以下幾點(diǎn):
A.利潤目標(biāo)
獲取利潤是發(fā)展商的重要目標(biāo),但追求利潤并非追求價格,而是追求企業(yè)長期目標(biāo)的總利潤。
B.銷售目標(biāo)
這一目標(biāo)不僅包括產(chǎn)品能全部銷售,而且包括產(chǎn)品能在最短的時間內(nèi)銷售額達(dá)到。
C.市場競爭目標(biāo)
許多發(fā)展商對競爭者的價格很敏感,但并不希望進(jìn)行價格競爭。都有意識的通過定價來應(yīng)付競爭或防止競爭,避免在競爭中失利。
D.品牌目標(biāo)
市場競爭在某一方面已轉(zhuǎn)化為品牌的競爭,如何在市場中確立自己的品牌優(yōu)勢,塑造、鞏固、發(fā)展自己的品牌形象,為日后的發(fā)展打下基礎(chǔ)也是價格策劃的一個重要目標(biāo)。
3)定價方法
項(xiàng)目采用市場比較定價法定價。根據(jù)本案在益陽樓市的地位,項(xiàng)目定價應(yīng)在考慮周邊競爭樓盤價格的基礎(chǔ)上,放眼整個益陽。根據(jù)項(xiàng)目定位,應(yīng)選擇具有可比性的同類、同質(zhì)競爭樓盤通過類比分析法進(jìn)行項(xiàng)目均價模擬數(shù),為此我們選取了以下樓盤作為比照對象:
A.競爭樓盤:
云頂上品 權(quán)重:40% 小戶型價格:3200
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銀海御苑 權(quán)重:30% 小戶型價格:3448
書香名邸 權(quán)重:20% 小戶型價格:3828
學(xué)府花園 權(quán)重:10% 小戶型價格:2938
B.確定比較因素
C.比較系數(shù)
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D.與比較樓盤的均價相比
a.3200×(-0.58)=-1856
b.3448×0.37=1275.78
c.3828×0.05=191.4
d.2938×0.57=1674.66
E.均價
a.3200-1856=1344
b.3448+1275.78=4723.78
c.3828+191.4=4019.4
d.2938+1647.66=4585.66
F.均價×權(quán)重之和
1344×40%+4723.78×30%+4019.4×20%+4585.66×10%=3217.18(元)
因此,建議本案的小戶型整體均價在3217.18元/M2。商業(yè)為30000元/㎡;
4)定價程序
A.首先,決定項(xiàng)目的整體均價,也就是“平均單價” 。
B.然后在對項(xiàng)目各區(qū)分別定出“分區(qū)平均單價”。
C.分別確定每區(qū)各單元的平均單價,主要比較各棟在朝向、景觀、通風(fēng)、采光、臨路條件等因素后確定。
D.針對每個單元先確定主價樓層,再定出垂直差價。
E.針對每個單元平層定出水平差價,主要根據(jù)單位的朝向、采光、35
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戶型面積、平面布局、通風(fēng)、私密性及風(fēng)水等因素確定。根據(jù)以上幾步,最終分別計算出各單元每個單位的單價,形成項(xiàng)目價格表。
5)項(xiàng)目價格提升潛力分析
項(xiàng)目位于益陽大道和龍洲路的交匯處。同時也有望成為和時代廣場、世紀(jì)大廈等一體的中心商業(yè)圈,同時與競爭項(xiàng)目的比較,本項(xiàng)目未來升值的期望值較高,售價可有一定幅度的上揚(yáng),具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):
A.本項(xiàng)目表還處于立項(xiàng)階段,還有充足的時間和機(jī)會適應(yīng)市場;
B.本項(xiàng)目的市場綜合定位適中,將來對市場的應(yīng)變能力較強(qiáng)。
6)價格表的制定
價格表是根據(jù)己確定的核心均價為基礎(chǔ),通過各項(xiàng)調(diào)差而制定的各單位價格明細(xì)表。
A.棟間差的確定
考慮對比的因素主要有:朝向、高度、景觀、密度 、結(jié)構(gòu)、噪音或污染。
一般情況下,棟間差不宜大于核心均價的5%。
B.戶型差的確定:
考慮對比的因素主要有:朝向、景觀、實(shí)用性、結(jié)構(gòu)、面積、噪音或污染,
一般情況下,戶型差不宜大于核心均價的10%。
C.樓層差確定
一般情況下,樓層差視結(jié)構(gòu)為高層以及棟間遮擋情況而定,高 36
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層住宅樓層差均價的3%—5%。
(四)形象定位
1、項(xiàng)目形象定位依據(jù)
①目標(biāo)客戶分析:大多追求時尚,注重個性,樂于接受新鮮事物; ②本項(xiàng)目定位要求:全新的強(qiáng)勢概念,更新?lián)Q代的產(chǎn)品,演繹CBD人文示范社區(qū);
2、項(xiàng)目形象定位要素
①體現(xiàn)項(xiàng)目定位要求:國際人文示范社區(qū)
②符合目標(biāo)客戶格調(diào):時尚、大氣、熱情、和睦??
③利于表達(dá)物業(yè)賣點(diǎn):位置地貌、文化韻致??
④配合項(xiàng)目的多功能性,包含辦公、服務(wù)、商業(yè)、安家、個性等元素
⑤有較強(qiáng)的包容性,利于延展:建筑特色、景觀小品、生活方式??
⑥有特色,讓人印象深刻,利于推廣:獨(dú)創(chuàng)、新穎、易于聚集市場目光,引起消費(fèi)者好奇心。
3、項(xiàng)目形象定位關(guān)鍵詞
①和平、環(huán)保、運(yùn)動、文明、親情??
②時尚、熱情、陽光、文化、健康??
③高尚、地位、品質(zhì)、尊貴、財富??
4、項(xiàng)目形象定位
都市中央,生活領(lǐng)袖——益陽首席白領(lǐng)社區(qū)
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5、附:文化定位
在產(chǎn)品塑造中需要盡可能體現(xiàn)出產(chǎn)品所提倡的生活:城市的、成功的、時尚的、高雅的。
①孩子:在這里,都喜歡三五成群玩騎木馬、溜滑梯、蹺蹺板等,城市里難得的玩泥巴、玩沙地也常能激發(fā)他們的創(chuàng)作的興趣。社區(qū)為他們提供課堂,讓孩子們通過參加音樂、繪畫、舞蹈學(xué)習(xí)班或其他形式,培養(yǎng)廣泛的興趣愛好。
②成人:在步行街閑逛,在益陽風(fēng)情的庭院休閑和運(yùn)動,釋放一天的工作壓力。愛靜則泡泡書吧,在 “新天地”般步行街啖一口HALY咖啡,體味那難得的悠閑;愛動則喜歡健身類運(yùn)動。
③老人:在這里老人都有早起習(xí)慣。日子閑暇,下棋,打麻將,打乒乓球,帶著小孩在庭院里散步。日子過得舒心而富足。
6、建筑風(fēng)格定位
簡約歐陸風(fēng)格建筑風(fēng)格,首個瑞士峰景小城。
7、項(xiàng)目開發(fā)模式定位
①考慮因素:
充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢——10萬平米規(guī)模,在市場中有強(qiáng)的號召力。 會所資源的共享——針對我們的產(chǎn)品分類,我們的會所資源可有選擇性的共享。
物業(yè)形象的整體性——由于項(xiàng)目的物業(yè)類型包括寫字樓、商業(yè)、公寓、住宅,開發(fā)模式需要顧及整體形象。
商業(yè)街資源的利用——利用小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃的商業(yè)步行街作全面 38
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的展示。
②綜合考慮以上因素,開發(fā)模式定位為:整體開發(fā),商服先行 ③定位分析:加大前期投入,填補(bǔ)品牌劣勢,抬高競爭門檻,以較好的形象展示。
8、開發(fā)競爭優(yōu)勢定位
① 復(fù)合優(yōu)勢;
② 性價比優(yōu)勢;
③ 差異優(yōu)勢;
④ 細(xì)處競爭優(yōu)勢;
⑤ 技戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢;
⑥ 門檻優(yōu)勢。
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八.項(xiàng)目營銷策略
(一)項(xiàng)目形象定位
竹海玉臺——小天地里的時尚、高雅生活
形象詮釋:
小空間里的大故事,讓您發(fā)現(xiàn)生活別樣的美麗。10米高的空中花園,讓您在家中笑傲風(fēng)景。綠色在家門,清新鄰里間,讓您品味高雅,享受生活!
當(dāng)您帶著疲憊的身心步入小區(qū),徜徉滿園的綠竹,您是否感覺神清氣爽?當(dāng)您在閑暇時,漫步在蜿蜒的小區(qū)幽徑時,聽著翠鳥的輕啼,您是否感覺心情愉悅?當(dāng)您的朋友羨慕您舒適、安靜的生活環(huán)境時,您是否為您當(dāng)初的選擇感到驕傲與自豪?
竹海玉臺,等待您的青睞!
(二)項(xiàng)目營銷推廣策略
1、營銷推廣整體思路:市場細(xì)分,形成差異化
作為一家新的房地產(chǎn)的首個項(xiàng)目,不具備直面競爭的品牌優(yōu)勢:其企業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略定位是不作“挑戰(zhàn)者”,不作“跟隨者”,而進(jìn)入“細(xì)分者”市場,抓住市場空缺,和對手形成差異,在這一定位策略前提下,我們通過市場調(diào)研,論證了市場空缺和入市機(jī)會的存在。 具體產(chǎn)品策略是:
住宅:
——緊湊型兩房,三房(市場供應(yīng)量。
——立面風(fēng)格創(chuàng)新(市場同質(zhì)化嚴(yán)重,個性樓盤少,公眾對建筑立面 40
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較在意)
——入戶花園,空中庭院等創(chuàng)新戶型(市場空缺)
——40—60平米,一房一廳,兩房兩廳,白領(lǐng)族小戶型公寓,宜商宜居,是目前熱銷小戶型的升級版(市場空缺)
——小戶型結(jié)構(gòu)(深圳成熟戶型復(fù)制,益陽市場空缺),以戶型優(yōu)勢,彌補(bǔ)朝向差。
——底層臨街商鋪
2、確定整體營銷階段過程
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(三)營銷執(zhí)行策略
1、現(xiàn)場包裝策略
1) 工地現(xiàn)場包裝
? 在3月5日項(xiàng)目宣傳啟動后,進(jìn)入導(dǎo)入期。立刻對項(xiàng)目全部圍
墻廣告進(jìn)行更換;包裝上以展示“小天地里的時尚、高雅生活”形象廣告為主,以圍墻廣告向市場告知項(xiàng)目即將推出產(chǎn)品信息。根據(jù)這期產(chǎn)品特性,以形象廣告進(jìn)行攻心戰(zhàn)術(shù)以達(dá)到建立項(xiàng)目形象目的。
? 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期后,此時項(xiàng)目市場形象已初步建立,沖動型客戶
已也已購買,我們面對的客戶更多的是理智型客戶,這時應(yīng)更換全部圍墻廣告,針對此類客戶類型心理特點(diǎn),廣告內(nèi)容以項(xiàng)目賣點(diǎn)為主,在廣告語言的煽動下,用事實(shí)說話,以達(dá)到促進(jìn)銷售目的。
? 我們可充分利用此期項(xiàng)目緊鄰城市主要干道——益陽大道和
龍洲路及毗鄰華天商業(yè)圈,展示面寬、人流量大的優(yōu)勢,立即在樓體上以大型噴繪形式和在施工塔吊上以霓虹燈形式制做“竹海玉臺”,達(dá)到每天24小時向市場傳遞項(xiàng)目新產(chǎn)品信息目的。
2)樣板房包裝
? 由于此期小戶型為不帶精裝修銷售,針對此期目標(biāo)客戶群較年
輕化的特點(diǎn),以現(xiàn)代簡約呈現(xiàn)出不同的故事形式進(jìn)行包裝,使其在講解時趣味性強(qiáng),引發(fā)客戶的共鳴和購房后的憧憬,以促 42
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進(jìn)項(xiàng)目銷售。
? 配置專職樣板房管理人員,工作人員要求年輕,服裝要求具有
活力,體現(xiàn)年輕活力;樣板房管理員要時刻保持樣板房的衛(wèi)生 清潔,同時能達(dá)到一定的樣板房講解能力,在客戶參觀時,提 供熱情周到的服務(wù),使客戶在參觀過程中能體會到專業(yè)、熱情 的物管服務(wù),以促進(jìn)項(xiàng)目銷售。
3)售樓處包裝
? 售樓處展板內(nèi)容初期以項(xiàng)目形象內(nèi)容為主,強(qiáng)銷期后以項(xiàng)目賣
點(diǎn)內(nèi)容為主,以貼合銷售需要。
? 售樓處需配合樓盤的性質(zhì)來營造氣氛,布置一些賞心悅目的小
植物和小飾品,配以竹和玉的主題,以滿足項(xiàng)目形象和目標(biāo)客戶群心理的需求。
2、廣告推廣策略
1)廣告推廣整體思路
? 形象建立期:采用戶外、工地圍墻、報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等集中
轟炸的方式,快速建立項(xiàng)目時尚、高雅形象,引發(fā)購買沖動。 ? 市場預(yù)熱期:由虛轉(zhuǎn)實(shí),對竹海玉臺的配套及項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行市
場宣泄,加強(qiáng)目標(biāo)客戶群對項(xiàng)目的認(rèn)知與購買信心。
? 強(qiáng)銷期:深入的進(jìn)行項(xiàng)目與產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘,對賣點(diǎn)進(jìn)行局部
描寫和細(xì)部放大展示,進(jìn)一步刺激客戶購買欲望和信心。
? 持銷期:進(jìn)行企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌推廣,結(jié)合物業(yè)管理以及項(xiàng)
目所倡導(dǎo)的生活方式展示,促進(jìn)客戶之間的口碑傳播,多重刺 43
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激引發(fā)客戶的強(qiáng)烈購買沖動。
? 尾盤期:宣傳上強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目處于城市中心,該地段小戶型產(chǎn)品的
稀缺性以及項(xiàng)目的投資增值潛力,結(jié)合一定的促銷手段加以清盤。
2)不同銷售階段的媒體組合策略
? 各媒體優(yōu)缺點(diǎn)分析
? 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群同以上各媒體的結(jié)合度分析
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通過項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群分析:
? 他們大都年齡在25-35歲,網(wǎng)絡(luò)使用頻率較高,也喜歡通過網(wǎng)絡(luò)來搜集購房信息,可針對此特點(diǎn)較多采用網(wǎng)絡(luò)廣告(信息載量大)形式進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播;網(wǎng)站可選取益陽房地產(chǎn)信息網(wǎng)等。
? 他們收入較高,手機(jī)持有率高、交通方式上打的頻率高,結(jié)合手機(jī)短信受眾可選擇性強(qiáng)、費(fèi)用低、和電臺信息覆蓋面廣、頻率高、費(fèi)用低以及戶外廣告醒目,效用持久的優(yōu)點(diǎn),可較多采用通過手機(jī)短信、電臺和戶外進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播;短信受眾可選擇月消費(fèi)在80元以上人群。
? 由于目標(biāo)客戶群多為企業(yè)白領(lǐng)、私企業(yè)主,行政金融人士,出入時尚、休閑場所較多;因此可較多采用此類雜志廣告形式進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播
? 不同銷售階段,媒體的具體組合
3)不同銷售階段的媒體策略
? 戶外策略:在各階段都是主要擔(dān)負(fù)建立本項(xiàng)目時尚、高雅形象 45
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宣傳目的;在開盤節(jié)點(diǎn)或其他重大節(jié)點(diǎn)前進(jìn)行更換,傳遞開盤等重大信息,開盤一周后重新回到形象廣告上。
? 報紙策略:在形象建立期以建立項(xiàng)目時尚、高雅形象為主要目
的,同時配合項(xiàng)目活動信息傳遞;在預(yù)熱期,主要以傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)為主;同時配合項(xiàng)目開盤等重大信息傳遞;強(qiáng)銷期主要進(jìn)行深挖的項(xiàng)目賣點(diǎn)傳播,同時配合活動需求,傳遞信息;持銷期對項(xiàng)目品牌、物業(yè)管理等進(jìn)行傳播。
? 網(wǎng)絡(luò):在各階段,網(wǎng)絡(luò)平面廣告以傳播項(xiàng)目形象和活動信息為
主;網(wǎng)絡(luò)文章以項(xiàng)目整體介紹、賣點(diǎn)展示及活動內(nèi)容具體播報為主。
? 短信:項(xiàng)目開盤時以“樣板房開放暨時尚T臺秀”、“不同的角
度青春攝影展”等系列活動和促銷活動信息傳播為主。
? 電臺:不同階段以項(xiàng)目形象信息、項(xiàng)目賣點(diǎn)信息和活動信息傳
遞為主。
(四)營銷活動策略
開盤前和開盤當(dāng)天著力渲染“小天地里的時尚、高雅生活---竹海玉臺”,同時借開展“時尚模特T臺秀”和“尋找白領(lǐng)之星” 竹海玉臺形象大使評選活動”一系列活動進(jìn)行外圍炒作,為項(xiàng)目形象推廣預(yù)熱直至項(xiàng)目形象出爐,提高市場對項(xiàng)目的認(rèn)知度,并積累相應(yīng)數(shù)量的客戶資源。
整個銷售階段結(jié)合項(xiàng)目形象,圍繞“客戶有獎購房活動”和“買房送家居用品”、“驚喜就在你手中”、“與海爾品牌及家居用品牽手活 46
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動”,吸引目標(biāo)客戶,讓客戶在我們的活動中感受到開發(fā)商的誠意,
增加目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的好感,建立項(xiàng)目良好的市場口碑。
尾盤銷售期則困難產(chǎn)品進(jìn)行針對性銷售,突破社區(qū)生活氛圍,以
社區(qū)的影響力、標(biāo)志性概念打動大眾。
系列活動具體安排
系列活動一:名貴竹和玉展覽
活動時間:2011年4月6日—20日
活動地點(diǎn):人口流動較大場所,步行街、沃爾瑪購物廣場等地區(qū)。
通過展覽,凸顯竹的高尚和玉的高潔,傳播竹和玉的涵義,增長
市民傳統(tǒng)文化知識,提升市民品味。
系列活動二:不同的角度青春攝影展
活動時間:2011年4月25日
活動地點(diǎn):攝影展在益陽大道、金嘉利購物廣場、步步高等大賣場進(jìn)
行展覽。
此活動以生活在我們周邊的中高收入的白領(lǐng)青年一代為捕捉對
象,反映在一個特殊的時間段內(nèi),不同的職業(yè)、不同的空間,他或她
期望著一種何種生活方式。用真實(shí)地獨(dú)特視野說出一系列的故事,引
發(fā)與目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴與關(guān)注,并形成共同討論話題,增加目標(biāo)客戶
對項(xiàng)目的好感,建立項(xiàng)目良好的市場口碑。
系列活動三:“尋找白領(lǐng)之星” 竹海玉臺形象大使評選活動 活動時間:2011年3月5日—5月1日
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通過極具娛樂與時尚性的海選造星活動,引發(fā)社會特別是目標(biāo)客
戶群的關(guān)注與參與,既促進(jìn)項(xiàng)目概念廣泛傳播,又促進(jìn)起項(xiàng)目時尚、
高雅形象的建立;由于活動直指目標(biāo)客戶群體,他們廣泛的參與及相
互之間的口碑傳播,將有效促進(jìn)項(xiàng)目有效客戶的積累,推動項(xiàng)目銷售。
備注:利用網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺等跟蹤傳播選秀進(jìn)程,為項(xiàng)目形象
建立不斷造勢,同時強(qiáng)化項(xiàng)目社會關(guān)注度。
系列活動四:“時尚模特T臺秀暨竹海玉臺形象大使”頒獎典禮 活動時間:2011年5月1日
通過活動,通過T臺秀演繹樣板房的裝修,充分展示項(xiàng)目及產(chǎn)品
時尚高雅形象,提升樓盤整體形象,激發(fā)客戶購買欲望。
系列活動五:客戶有獎購房活動
活動時間:開盤期間(5月1日開盤)
為答謝業(yè)主,開盤期間,推出買房抽獎送奇瑞QQ活動,每銷售
200套,抽獎一次。
通過活動:
1、充分展示社區(qū)規(guī)模,配套,營造一種社區(qū)生活氛圍,為項(xiàng)目
宣傳提供更好的素材;
2、使業(yè)主感覺到
農(nóng)村合伙人計劃書范文(兩
時間:2023-09-21 21:0:30大學(xué)生合伙人創(chuàng)業(yè)計劃書模
時間:2023-09-14 10:0:58創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合伙人計劃書范文
時間:2023-09-15 09:0:26餐桌禮儀活動方案策劃書模
時間:2023-09-14 15:0:40