一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

　　三：活動目的

　　1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間

　　20年4月20日——20年5月20日

　　五：活動產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格(20ml10、20ml20、20ml40)

　　輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上)

　　六：活動城市(以分公司為單位)

　　濟南、青島、北京、合肥

　　(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ))

　　七：活動規(guī)劃

　　(一)：活動內(nèi)容

　　1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

　　4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

　　5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　6.活動的解釋權(quán)歸XX東阿阿膠股份有限公司

　　(二)：活動形式

　　1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm寬30cm40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”。

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節(jié)約成本)

　　(三)：獎項設(shè)計

　　1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ml40)

　　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

　　3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

　　4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100g)

　　(四)：補充說明

　1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整)

　　八：促銷價格策略

　　1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

　　2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

　　3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

　　九：活動終端要求

　　1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容

　　3、終端的布置設(shè)計

　　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)

　　(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　　(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　　(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力

　　十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

　　1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

　　3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

　　4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

　　5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動宣傳單頁

　　2.活動海報

　　(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

　　3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點

　　1.產(chǎn)品進場

　　2.促銷員招聘、進場、培訓

　　3.dm的談判

　　4.堆頭和tg的落實

　　十三：效果預(yù)估

　　1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2.提升產(chǎn)品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

　　作者為XX東阿阿膠保健有限公司市場部經(jīng)理，聯(lián)系電話：13501836878，電子郵件：joy7648@sohu.com