裝飾公司周年慶活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)背景：

　　值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在此舉辦2016家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。

　　八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國(guó)美等國(guó)內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂(lè)購(gòu)物的區(qū)域。

　　目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開(kāi)始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開(kāi)始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

　　二、活動(dòng)思路：

　　借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。3月2日，八月樓一期開(kāi)始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤(pán)交房3、X月時(shí),在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

　　整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車(chē)”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

　　2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛(ài)，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

　　3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;

　　4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)主題：“2016家裝盛典??‘和一’兩周年慶典”

　　活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

　　活動(dòng)時(shí)間：X月19日-X月19日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)

　　參與對(duì)象：所有市民

　　具體內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢盛會(huì)

　　(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!

　　(2)內(nèi)容及目的：

　　①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

　�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

　�、劢榻B和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

　　(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明。

　�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

　�、郯l(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。

　�、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

　�、菰O(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

　　(1)創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

　　(2)目的：

　�、僮非髢�(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。

　�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、倩顒�(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

　�、谠O(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

　�、劢ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

　�、茉谡箷�(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。

　　(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

　�、儆衼�(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)

　�、诨顒�(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。

　　ƒ為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。

　�、芑顒�(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次;

　　⑤征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。

　　3、“精品樣板看房直通車(chē)”

　　(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)!

　　(2)目的：

　�、偻ㄟ^(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

　�、谕ㄟ^(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。

　　(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、僮庥么笮椭邪蛙�(chē)免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。

　�、跇影宸恳�經(jīng)過(guò)布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。

　�、蹠r(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!

　　注：“精品樣板看房直通車(chē)”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。

　　五、宣傳策略：

　　1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;

　　2、制作活動(dòng)dm，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;

　　3、和一裝飾公司門(mén)戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道;

　　4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道;

　　5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道;

　　6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

　　六、參與單位：

　　(一)主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司

　　(二)參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤(rùn)漆皮啊諾櫥柜美的熱水器薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管