經(jīng)銷商大會發(fā)言稿尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好！
在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖�各地的濟鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX經(jīng)銷工作經(jīng)驗，商來發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三多的發(fā)展，今榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻振，奮力開拓，一一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口�！�。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今上半曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方贏形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓�力擴展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的一要務(wù)去落實。
我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg高強度板，一舉解決了該企業(yè)多的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了%以上。，