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關(guān)于渠道這塊,我們的總體構(gòu)想是,公司目前有四個(gè)部門,營銷事業(yè)一部主做旱田中微肥領(lǐng)域,營銷事業(yè)二部主做水田中微肥領(lǐng)域,營銷事業(yè)三部主做經(jīng)濟(jì)作物中微肥領(lǐng)域。這三個(gè)部門都要立足于東北,做重點(diǎn)市場,做局部市場。未來成立的電子商務(wù)事業(yè)部,以現(xiàn)有的錢稻家品牌、苗生財(cái)品牌為基礎(chǔ),通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道做全國市場。將來力爭形成四架馬車齊頭并進(jìn),共同發(fā)力之勢(shì)。而我們又沒有離開中微肥這個(gè)根本、這個(gè)宗旨。
在這里我順便再談一下公司的人才戰(zhàn)略。我們的人才戰(zhàn)略就是一要引進(jìn)德才兼?zhèn)涞牟块T總監(jiān)級(jí)人才,二要大力培養(yǎng)可提拔的中高層干部,三要打開職業(yè)發(fā)展的天花板,建設(shè)人才晉升通道。四要建立合理有序的人才機(jī)制,豐富人才儲(chǔ)備,堅(jiān)持經(jīng)常性的人員招聘。每個(gè)人在企業(yè)都要有上進(jìn)心,不上進(jìn)就要淘汰。不管你是資深老員工,還是新員工,不合格堅(jiān)決淘汰。任何人在企業(yè)都不能有懈怠懶惰思想,都不能居功自傲。否則就會(huì)成為三國里的許攸,漢朝的韓信,現(xiàn)代的薄熙來。正所謂,流水不腐,戶樞不蠹。
總的來說,我認(rèn)為各個(gè)分戰(zhàn)略為總體戰(zhàn)略服務(wù),是總體戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),總體戰(zhàn)略要靠各個(gè)分戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)。相輔相成,和諧統(tǒng)一。大家一定要領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略,這是企業(yè)發(fā)展的需要,也是每個(gè)人在公司發(fā)展的需要。這一點(diǎn),所有人要同公司保持一致。
三、關(guān)于銷售與管理的思考
關(guān)于銷售,我認(rèn)為前途是光明的,但是道路是曲折的。我希望各位業(yè)務(wù)人員要相信相信咱們明泉大化公司,相信公司產(chǎn)品、相信你們自己。我想,在這種基礎(chǔ)上,只要我們堅(jiān)持下去,我們一定會(huì)勝利的。
在這里我要特別跟大家講的是,你們一定要堅(jiān)持到勝利那一天。之所以說這話,是因?yàn)楹芏嗳嗽诎l(fā)展過程中,努力了很多年,就差那么一把火,半途而廢。最后把市場、銷量、甚至事業(yè)拱手讓給了別人,功敗垂成。我們身邊是有這樣人的,老員工可以自己縷一縷,走出去的人未必有堅(jiān)持下去的好。還有個(gè)別人,事業(yè)剛剛有點(diǎn)基礎(chǔ),整個(gè)人就飄了起來,要么離職,要么跳槽,要么驕傲,人也變得浮躁起來。當(dāng)然,出現(xiàn)這種情況原因很多,有的受社會(huì)風(fēng)氣影響,有的自己修為不夠,有的是有多方面的壓力,市場的壓力;個(gè)人年齡、事業(yè)、家庭上的壓力,一個(gè)產(chǎn)品一塊市場長期做不成功,自己跟自己不好交代,而且還怕別人會(huì)恥笑你,甚至怕家里人會(huì)不理解你。總之,原因很多。但我們
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