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周工作總結(jié)怎么寫,員工一周工作總結(jié)范文

更新:2023-09-18 21:24:51 高考升學(xué)網(wǎng)

本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會議為主。

  一)、學(xué)習(xí)參考資料有:《中國保險(xiǎn)報(bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》、《XX年度企劃人員培訓(xùn)班會議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險(xiǎn)方面的一些基本知識和專業(yè)術(shù)語。

  二)、參加的部門工作會議主要有:

  1、晨會:了解了晨會的大致流程,作用,各環(huán)節(jié)的功用等,

  切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過后續(xù)的思考討論,也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開展的一些內(nèi)容。對于晨會的培訓(xùn)工作,還需多參加幾次,更深刻的體會晨會的作用,進(jìn)一步了解相關(guān)工作。

  2、產(chǎn)品說明會:此次說明會主要是針對期滿人員的一個(gè)二次

  動員。說明會上詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)與效益,還設(shè)置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會結(jié)束后的一對一說明會。每個(gè)熱情的“小蜜蜂”都看準(zhǔn)“花朵”,把產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行說明,針對每一個(gè)客戶的不同需求不同問題給以解答,有些當(dāng)場成功簽單。對于每一種客戶,都需要制定不同的銷售模式,針對不同的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求,做到他們需要的,想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費(fèi)需求。

  3、一季度銷售總結(jié)會:總結(jié)了個(gè)險(xiǎn)部門一季度的銷售情況,

  著重講了四級機(jī)構(gòu)的銷售情況、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等,最后著重講了存在的一些問題。比如對四級機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問題,舉績率提升慢,新流程不固化,業(yè)務(wù)人員持證問題,產(chǎn)品的持續(xù)性等問題。會上還下達(dá)了總公司對于四級經(jīng)理免職的要求。進(jìn)步與差距同時(shí)存在,成績與問題也共生共存?吹竭M(jìn)步尋找差距,總結(jié)成功,發(fā)現(xiàn)問題,最重要的是解決問題。

  4、關(guān)于缺口問題彌補(bǔ)措施會議:壽險(xiǎn)總公司、分公司和中心

  支公司的一個(gè)視頻會議,主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下,要關(guān)注地區(qū)的差異化,做到有一致性又有區(qū)別性,這樣才能符合各地大發(fā)展?fàn)顩r,不能一味求同,更要注重不同。

  三)、初步制定了“感動太保”策劃方案。

  四)、開過兩次小組會議,主要了與老師交流了關(guān)于剛開始工作的一些適應(yīng),態(tài)度轉(zhuǎn)換等問題。老師也對我們的學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)化要求,比如要每天看財(cái)富金融類的網(wǎng)站,并進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。

  五)、待解決問題:對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠,沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識。


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