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2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客:
金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當(dāng)天抽獎(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取三等獎一份;,
金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取二等獎一份;
獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間:1月24號——2月7號。
此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。
此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優(yōu)點:
1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時,區(qū)域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。
缺點:1.雜亂,針對性差。
2.保存性差,復(fù)制質(zhì)量低,傳閱者少。
3.浪費發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司?品的人。
4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優(yōu)點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點:1.制作成本高。
2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優(yōu)點:
1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高,保存期長,傳閱者多。
缺點:
1.廣告購買前置時間長,有些發(fā)行量是浪費的,版面位置無保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊:
1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理
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