一、策劃書名稱：

　　淘寶網(wǎng)店雙十一活動策劃書

　　二、活動背景：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

　　三、活動目的和意義：

　　在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

　　(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

　　(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

　　(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

　　(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

　　3、客服：

　　雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

　　4、售后：

　　當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

　　雙十一經(jīng)典廣告語

　　護(hù)膚品十一廣告促銷語：

　　為您的出游盡我所能

　　十一帶著我，曬不黑，曬不干

　　讓我的十一亮起來，(名字)

　　慶中秋，迎國慶，送大禮

　　中秋、國慶：星光唱響——城市的心

　　普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋

　　舉國同歡慶大家都高興

　　喜迎國慶，歡度中秋

　　同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界

　　慶中秋、國慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您

　　中秋國慶：歡樂電影節(jié)、中秋月餅大贈送、動物秀

　　牽手團(tuán)圓中秋緣購物休閑國慶情

　　合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶

　　手機(jī)促銷廣告詞廣告語

　　每到節(jié)假日.各大商家要爭奪這塊寶地,看手機(jī)廠商如何進(jìn)行手機(jī)促銷廣告詞的設(shè)計(jì).

　　雙節(jié)購機(jī)有禮，(XX手機(jī)城名稱)十分滿意。

　　國慶購機(jī)就找“他”，快樂驚喜帶回家。福喜雙至，就到xx!(建議名字取兩個字的，利于宣傳)

　　國慶店慶雙重慶XX送禮喜連連

　　手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。

　　手機(jī)，8折?7.5折?來了就知道。

　　手機(jī)價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

　　手機(jī)，為之“折”服!www.kinghappypy.com

　　你買不到手機(jī)了，點(diǎn)分我們就不打折啦。

　　不要搶，手機(jī)日時才恢復(fù)原價。

　　手機(jī)，月日后很難得再促銷了。

　　手機(jī)，日時前清倉。

　　手機(jī)促銷廣告語：

　　買手機(jī)、送大禮，天天有驚喜!

　　手機(jī)最怕貴，最實(shí)惠!

　　買手機(jī)，稱心又滿意!

　　質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，稱心滿意的!

　　購機(jī)有禮，XX(手機(jī)城名稱)十分滿意

　　無限精彩，盡在手機(jī)

　　賣車國慶促銷廣告語：

　　選車看火候，買車正當(dāng)時!!

　　拋棄遺憾，坐擁快樂!!

　　選車看火候，買車在國慶!!

　　拋棄遺憾，坐擁快樂!國慶駕新車!