1、就業(yè)前景
市場營銷是主要屬于理論性的學科,本人大學工商管理專業(yè),比市場營銷學得更廣泛,理論性學科在學校學習的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用,F(xiàn)在在深圳某電子商務公司從事銷售中層管理職位。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始,慢慢積累經驗建立自己的客戶群,業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經理,然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務,前期會有一段時間的銷售過程,然后再轉作市場,市場類主要以市場策劃為主,負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
銷售跟市場工作的區(qū)別,銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些,但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,底薪會比較高一些,但是一般沒有提成,只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,銷售人員的收入和成長會更大。
2、選擇企業(yè):
營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些,畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高,也會比較嚴格些,競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些,但是招人都只會招有經驗的銷售人員,目前你的情況比較難進。
3、行業(yè)的選擇及積累人脈
你說的應該是客戶資源的積累,客戶資源積累才跟行業(yè)相關,積累人脈則不同。至于哪個行業(yè)人脈積累比較重不應該作為你選擇行業(yè)的標準,你應該以你感興趣的,或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準,因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些,而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,人脈的積累是看你的交際能力,積累人脈不是考你做業(yè)務來積累,是建立自己的人際關系。
4、“我想選好一個行業(yè)就一直干。。
三十歲左右的時候積累了經驗和人脈,
再找準商機跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)。。”
你的這個想法我很贊同,營銷要干好最重要的一點是心態(tài)要好,要能堅持,畢竟銷售就是一個堅持的過程。為什么做銷售的人這么多,但是成功的這么少,很大程度上就是失敗的人不能堅持。做銷售能否成功的最關鍵因素是心態(tài)。一個人能否成功,最關鍵的不是能力如何,而是心態(tài)夠不夠好。一個人能力再強,但是心態(tài)不好,三天打漁二天曬網,這個公司做幾天,堅持不了,又換另一個公司呆幾個月,這樣下去永遠只是在原地踏步,不會成功;但是一個人的能力只要不是特別的差,如果心態(tài)夠好,只要能堅持下去,至少也會成為行業(yè)里的專家,雖然我不能肯定的說他能做得非常成功,至少不會太差。我部門招人的時候我首要觀察的就是應聘人員的心態(tài),此外才是能力,如果心態(tài)好,能力只要不是太差我一般都會聘用,如果心態(tài)不好,能力再強我可能都不會選擇,因為心態(tài)不好是會傳染的,傳遞消極因素直接影響的就是整個部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務人員的方式。
選擇職位主要還是得根據你自己的職業(yè)發(fā)展定位來確定,如果你抱負比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會比較合適,銷售做得好的話前途要大一些,畢竟銷售時最鍛煉人的行業(yè),銷售行業(yè)常說的有句話:銷售中沒有不可能的,只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務出身的,不過前期比市場型工作要辛苦、困難些,因為做銷售都是靠提成吃飯,底薪普遍比較低,前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會很高,因而工資相應的會比較低,但是只要堅持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可能。
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