白卷英雄張鐵生的人生經(jīng)歷故事

　　有一定年紀(jì)的人都會(huì)記得張鐵生。這個(gè)曾經(jīng)大紅大紫、又坐過(guò)15年牢的“白卷英雄”，現(xiàn)在成為了億萬(wàn)富翁。張鐵生起起落落的人生歷程，可以用坐過(guò)山車來(lái)形容。

　　1973年的“高考”，是十年動(dòng)亂中的唯一一次在形式上像模像樣的“高考”。當(dāng)時(shí)正在遼寧省興城縣農(nóng)村插隊(duì)的張鐵生被推薦參加大學(xué)考試。在理化考試時(shí)，他做了3道小題后無(wú)法繼續(xù)，就把理化考試變成了“作文考試”——在試卷背面給“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”寫了一封信。

　　張鐵生在信中訴說(shuō)了自己為了集體利益而沒(méi)時(shí)間復(fù)習(xí)功課的苦衷，并對(duì)“那些多年來(lái)不務(wù)正業(yè)、逍遙浪蕩的書(shū)呆子們”表示不服氣。《遼寧日?qǐng)?bào)》和《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表了這封信并加了編者按，“白卷英雄”的典型隨之風(fēng)靡全國(guó)。

　　張鐵生接著被鐵嶺農(nóng)學(xué)院畜牧獸醫(yī)系錄取，受到“四人bang”的稱贊，并當(dāng)上第四屆人大代表和鐵嶺農(nóng)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)。“四人bang”倒臺(tái)后，張鐵生因?yàn)?ldquo;fan革命”被判15年徒刑，1991年才出獄。

　　人生經(jīng)歷

　　出獄后，初返社會(huì)他只能替人跑腿1991年10月16日，41歲的張鐵生刑滿獲釋，懷著一顆忐忑的不安的心情回到社會(huì)。同年12月22日，他和沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)講師董禮平女士在遼寧省興城縣結(jié)婚。

　　婚后，張鐵生面臨著一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：找一份什么樣的工作?出獄后的他有一種自卑感，不愿意讓人們知道他是誰(shuí)，更不愿意見(jiàn)熟人。因此，在工作問(wèn)題上，他一直寄希望于遼寧省葫蘆島市政府給他安排一個(gè)崗位。那段時(shí)間，他幾乎很少出門，每天就呆在家里，戴一副墨鏡，誰(shuí)也不見(jiàn)，就等當(dāng)?shù)卣�府的安排�?/p>

　　然而，當(dāng)?shù)卣�府覺(jué)得給張鐵生安排工作的事挺敏感，而且他們擔(dān)心張鐵生無(wú)法適應(yīng)新的工作環(huán)境，便把這事當(dāng)作難題，一級(jí)一級(jí)往上交，卻一直沒(méi)有一個(gè)結(jié)果。

　　1992年初，按捺不住的張鐵生終于第一次走出家門，找到一位在市政府部門供職的遠(yuǎn)房親戚，詢問(wèn)安排工作的事。那位遠(yuǎn)親語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“鐵生啊，你不要寄什么希望了，還是自謀生路吧!”張鐵生徹底絕望了，郁悶不得志的他來(lái)到沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)妻子董禮平那兒。這時(shí)，他得到一個(gè)喜訊：妻子懷孕了!高興之余，40多歲的張鐵生痛感堂堂七尺男兒不能再靠妻子養(yǎng)活了!于是，張鐵生決定走出去自己創(chuàng)業(yè)，發(fā)誓發(fā)當(dāng)一名好父親。

　　可是自己能干什么呢?張鐵生想，自己在監(jiān)獄里曾幫人看過(guò)病，有醫(yī)療衛(wèi)生方面的經(jīng)驗(yàn)，便想回到興城辦一個(gè)私人診所�？墒�，由于沒(méi)有專業(yè)技術(shù)職稱，他打聽(tīng)了半天還是不能辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這樣，張鐵生剛升起來(lái)的希望又成了泡影。那段時(shí)間，他十分失落，根本不知道自己的前途在哪里。

　　幸好，妻子董禮平是一位善解人意的人，她一方面安慰丈夫，一方面暗中幫丈夫找工作。當(dāng)時(shí)，董禮平有一位學(xué)生名叫金衛(wèi)東，畢業(yè)后下海在正大康地(深圳)有限公司做預(yù)混劑(畜牧飼料)銷售，1992年又受聘于北京康地公司擔(dān)任東北地區(qū)經(jīng)理。她想，這位學(xué)生在外面能力強(qiáng)，不如找他幫忙。于是，董禮平便找到金衛(wèi)東說(shuō)：“衛(wèi)東，鐵生沒(méi)有工作，你幫幫他吧。”金衛(wèi)東一聽(tīng)，便點(diǎn)頭答應(yīng)了。

　　剛好那時(shí)，北京康地公司正準(zhǔn)備擴(kuò)展東北市場(chǎng)，需要招兵買馬，而金衛(wèi)東認(rèn)為張鐵生是一個(gè)大名人，如果能進(jìn)康地公司，一定會(huì)帶來(lái)名人效應(yīng)。于是，幾天后，金衛(wèi)東提著禮品來(lái)到了董禮平的家，準(zhǔn)備請(qǐng)張鐵生出山。不想，他進(jìn)門時(shí)，董禮平不在，而張鐵生正戴著一副墨鏡，坐在陽(yáng)臺(tái)上聽(tīng)收音機(jī)。金衛(wèi)東沒(méi)有認(rèn)出他，便問(wèn)：“我是董禮平的學(xué)生金衛(wèi)東。鐵生大哥在嗎?”張鐵生早就聽(tīng)妻子提過(guò)金衛(wèi)東，聽(tīng)說(shuō)他來(lái)了，便立即摘下墨鏡說(shuō)，說(shuō)：“我就是。”這時(shí)，金衛(wèi)東腰間的呼機(jī)突然響了，還沒(méi)等金衛(wèi)東反應(yīng)過(guò)來(lái)，張鐵生的雙眼已開(kāi)始四處搜尋：“哪來(lái)的蟲(chóng)子呢?什么蟲(chóng)子在叫?”金衛(wèi)東不禁笑了笑了說(shuō)：“大哥，別找了，在我腰上別著呢。它不是蟲(chóng)子，是呼機(jī)。如果有人呼我，我就能知道他的電話號(hào)碼，然后我再給他打過(guò)去。這是現(xiàn)代化的通訊工具。”說(shuō)完，金衛(wèi)東就拿出“大哥大”準(zhǔn)備回電話。“衛(wèi)東，你怎么拿一個(gè)發(fā)報(bào)器呢?”張鐵生更是不解地問(wèn)。“大哥，這個(gè)叫‘大哥大’，就是移動(dòng)電話，不需要電話線，你想打到哪里就能打到哪里。”面對(duì)現(xiàn)代化的通訊工具，張鐵生恍如隔世。盡管如此，金衛(wèi)東還是想讓他進(jìn)北京康地公司。不想，張鐵生一聽(tīng)說(shuō)要他給外國(guó)人打工，便一口回絕了。因?yàn)樗�的思想還停留在六七十年代，認(rèn)為中國(guó)人應(yīng)該把自己的才華貢獻(xiàn)給自己的國(guó)家。

　　無(wú)奈，金衛(wèi)東只好將張鐵生介紹到遼寧省鞍山市遼河飼料公司。遼河飼料公司是遼寧當(dāng)時(shí)最大的一家飼料公司，其老板黃經(jīng)理又是金衛(wèi)東的朋友。當(dāng)金衛(wèi)東將電話打到黃經(jīng)理那里說(shuō)明此事后，黃經(jīng)理開(kāi)始有點(diǎn)擔(dān)心張鐵生能否適應(yīng)私營(yíng)企業(yè)的管理。但他礙于金衛(wèi)東的面子，只好同意讓金衛(wèi)東帶張鐵生過(guò)去看看。

　　第二天，金衛(wèi)東和張鐵生乘火車來(lái)到了鞍山市遼河飼料公司。不想，這位老板和張鐵生見(jiàn)面后，發(fā)現(xiàn)張鐵生是一個(gè)爽快而辦事干練的人，便答應(yīng)讓他先在公司下屬的一個(gè)工廠辦公室當(dāng)一名小職員，主要任務(wù)是干一些雜事。

　　有了工作后，張鐵生的性格變了，他不再自卑，甚至連說(shuō)話的聲音也提高了。盡管那時(shí)他在辦公室里只是一個(gè)跑跑腿的小職員，可他仍然十分投入。很快，他的能力例讓公司的老板刮目相看。

　　從頭再來(lái)，40歲的漢子像小學(xué)生一樣求學(xué)1992年秋天，遼河飼料公司為了開(kāi)拓沈陽(yáng)市場(chǎng)，決定在沈陽(yáng)設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)沈陽(yáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)，公司認(rèn)為張鐵生的能力不錯(cuò)，便決定派他到沈陽(yáng)創(chuàng)建辦事處，并擔(dān)任辦事處主任。

　　張鐵生是一個(gè)十分好強(qiáng)的人，為了證明自己的能力，他幾乎將所有的時(shí)間都花在工作上。那時(shí)，辦事處剛剛成立，開(kāi)拓市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

　　有一次，張鐵生帶著一位叫汪洋的員工到沈陽(yáng)一家大型國(guó)有養(yǎng)雞場(chǎng)推銷飼料。找到養(yǎng)雞場(chǎng)的負(fù)責(zé)人后，他便直接掏出隨身攜帶的樣品，請(qǐng)那位負(fù)責(zé)人過(guò)目。不

　　想，那位負(fù)責(zé)人手一擺，說(shuō)：“我們不需要這個(gè)。”張鐵生十分納悶，心想養(yǎng)雞場(chǎng)怎么不需要飼料呢?最后，他才弄明白讓那位負(fù)責(zé)人生氣的是，他沒(méi)有自我介紹。其實(shí)，張鐵生那時(shí)最怕在別人面前介紹自己，害怕別人笑話他干這一行。

　　這時(shí)，另外一家飼料公司的業(yè)務(wù)員也找到了養(yǎng)雞場(chǎng)的那位負(fù)責(zé)人，只見(jiàn)那位業(yè)務(wù)員先是遞上一張名片，接著介紹自己的產(chǎn)品。而那位負(fù)責(zé)人認(rèn)真聽(tīng)取了他的意見(jiàn)后，準(zhǔn)備試用那人的產(chǎn)品。

　　這件事讓張鐵生認(rèn)識(shí)到了名片的作用。回到辦事處后，他做的第一件事就是給自己設(shè)計(jì)了一款名片，第一次將“張鐵生”這三個(gè)字推銷出去。果然，他發(fā)現(xiàn)有了名片后，許多事情好辦多了。

　　接下來(lái)，張鐵生開(kāi)始學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。他到書(shū)店買來(lái)一些市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書(shū)，一有時(shí)間就埋頭苦讀。就這樣，他一邊學(xué)，一邊將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，果然取得了意想不到的效果。半年后，沈陽(yáng)辦事處的業(yè)績(jī)從最開(kāi)始的零銷售迅速上升為幾十萬(wàn)噸的銷量。張鐵生也從中認(rèn)識(shí)到了知識(shí)的力量，從此更加發(fā)奮苦讀。

　　然而，就在這時(shí)，公司總部認(rèn)為張鐵生帶領(lǐng)的一幫人都是沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)的人，怕沈陽(yáng)的業(yè)務(wù)做大了，局勢(shì)不好控制，便從公司總部派了一名經(jīng)理來(lái)沈陽(yáng)接管辦事處的事務(wù)。張鐵生知道此事后，十分生氣，認(rèn)為公司老總不信任他了。于是，他離開(kāi)了辦事處。而辦事處失去了他的支撐，不久就被撤消了。

　　剛好此時(shí)，也就是1992年11月12日，42歲的董禮平剖腹產(chǎn)下一個(gè)4.4公斤的女嬰。孩子的降生給這個(gè)家庭帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)，張鐵生覺(jué)得自己肩上的擔(dān)子更重了。

　　1993年4月，張鐵生找到在北京康地飼料公司做高層管理工作的金衛(wèi)東，希望和他一起創(chuàng)辦自己的飼料公司。剛好金衛(wèi)東正有此意，他又邀請(qǐng)康地公司另一位同事丁云峰一起參加。很快，由金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋和丁云峰四人控股的天地飼料公司在沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院附近正式成立。

　　開(kāi)始，公司的總經(jīng)理由金衛(wèi)東擔(dān)任，丁云峰主要負(fù)責(zé)飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售。然而，這時(shí)已認(rèn)識(shí)到知識(shí)重要性的張鐵生不甘心只做一名推銷員，他想自己既然在做飼料生意，就必須懂得飼料的配方。

　　為了完全搞懂飼料的配方，張鐵生沒(méi)事干的時(shí)候就跟著金衛(wèi)東和丁云峰學(xué)習(xí)。張鐵生虛心學(xué)習(xí)的勁頭，像一個(gè)小學(xué)生，有時(shí)弄得這兩位年紀(jì)比他小的合伙人都不好意思，不得不將飼料配方的技術(shù)教給他。

　　半年后，張鐵生不僅弄懂了電腦的系統(tǒng)操作，而且對(duì)飼料的配方也精通了。從此，他覺(jué)得自己真正邁進(jìn)了一個(gè)“知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富”的時(shí)代，與自己年輕時(shí)判若兩人。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，昔日“白卷英雄”成了千萬(wàn)富翁1993年底，就在張鐵生準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，北京康地公司為了留住人才，決定提升金衛(wèi)東為東亞地區(qū)的銷售部經(jīng)理。于是，金衛(wèi)東和丁云峰為了謀求更高的發(fā)展機(jī)會(huì)，便先后退出天地飼料廠，留下張鐵生和汪洋繼續(xù)打拼。

　　張鐵生得知這一消息后，心頭非常沉重。那時(shí)，張鐵生手頭最缺的是錢，資金不足令這個(gè)剛剛起航的小公司生存十分困難。

　　就在張鐵生四處求款無(wú)門的時(shí)候，他的一個(gè)老客戶，沈陽(yáng)遼河養(yǎng)雞廠的廠長(zhǎng)汪文平給張鐵生預(yù)付了10萬(wàn)元貨款，希望訂購(gòu)一批飼料。而恰好這時(shí)，汪文平需要的那種飼料十分緊缺，一時(shí)根本沒(méi)辦法弄到。做事老實(shí)的老鐵生向汪文平說(shuō)明情況后，正準(zhǔn)備將貨款打回遼河養(yǎng)雞廠。不想，令張生今生無(wú)比感激的是，汪文平居然爽快地說(shuō)：“貨款就先存在你那里吧，什么時(shí)候有貨了，你就什么時(shí)候給我發(fā)貨。”老朋友的信任讓張鐵生有了新的希望。

　　于是，張鐵生便用這筆錢在郊外租了一個(gè)廠房，并到沈陽(yáng)市第三糧庫(kù)進(jìn)了兩噸原飼料。那時(shí)，他請(qǐng)不起飼料配制的技術(shù)人員，便自己試著用電腦配制。由于這是第一次操作，他害怕配不好，會(huì)砸了“天地”的牌子。于是，他親自跑到北京，請(qǐng)教先前的合伙人丁云峰。丁云峰沒(méi)有保留，教給了他如何配制飼料的技巧。

　　很快，張鐵生的天地牌飼料上市了。然而，就在公司剛剛有起色的時(shí)候，一場(chǎng)滅頂之災(zāi)悄悄地襲來(lái)。

　　1994年7月的一天，張鐵生正在工廠的生產(chǎn)車間檢查剛剛生產(chǎn)出來(lái)的飼料。突然，工廠的保安沖進(jìn)來(lái)說(shuō)外面有幾個(gè)農(nóng)民在鬧事。張鐵生走出工廠大門一看，原來(lái)是那些農(nóng)民家里飼養(yǎng)的小雛雞因?yàn)槌粤颂斓嘏骑暳�，不但沒(méi)有長(zhǎng)大，反而一只只地癱了。

　　得知詳細(xì)情況后，張鐵生馬上趕到事發(fā)地，將癱在地上的小雛雞拿回檢驗(yàn)。結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)他們剛剛生產(chǎn)出來(lái)的飼料因生產(chǎn)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，氟的含量超標(biāo)了。張鐵生賠給遭受損失的農(nóng)民共6萬(wàn)多元現(xiàn)金。

　　消息傳出后，一時(shí)間，許多供銷商紛紛要求退貨。為了穩(wěn)住市場(chǎng)，張鐵生立即停止飼料的生產(chǎn)，將自己關(guān)在家里，全心研究新的飼料配方。一個(gè)星期后，他終于又配制了一種新飼料配方。

　　有了新的配方，張鐵生便開(kāi)始重新讓自己的天地飼料進(jìn)入市場(chǎng)。然而，由于發(fā)生了上次的事件，推銷飼料的難度就更大了。加上當(dāng)時(shí)國(guó)際知名品牌飼料——臺(tái)灣大成飼料已進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)。張鐵生非常清楚，在這個(gè)時(shí)候，如果跟它競(jìng)爭(zhēng)，顯然是雞蛋碰石頭。于是，他采取了一種“跟進(jìn)”的戰(zhàn)略，即將天地飼料的價(jià)格定位于比大成的價(jià)格低50元，而大成銷售到哪里，張鐵生就跟到哪里。由于天地飼料的價(jià)格低于大成飼料，而且配方又經(jīng)過(guò)改良，因此，一年后，張鐵生讓天地牌飼料很快在沈陽(yáng)站穩(wěn)了腳跟。到1995年，天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽(yáng)絕大部分飼料市場(chǎng)。

　　1995年6月18日，張鐵生先前的合伙人金衛(wèi)東等人在沈陽(yáng)正式注冊(cè)成立禾豐牧業(yè)股份有限公司(后改為集團(tuán)公司)。于是，1998年初，天地飼料公司正式并入禾豐公司，張鐵生和合伙人汪洋(后來(lái)撤股)以參股10%的形式，進(jìn)入禾豐公司的管理層。目前，53歲的張鐵生除擔(dān)任集團(tuán)公司商政總監(jiān)外，還兼任監(jiān)事會(huì)主席一職。而目前的禾豐牧業(yè)(集團(tuán))股份有限公司已成為凈資產(chǎn)過(guò)億元、擁有17家子公司的大集團(tuán)。

　　世事輪回，歷盡滄桑。如今，昔日的“白卷英雄”張鐵生已成為腰纏萬(wàn)貫的千萬(wàn)富翁。

　　張鐵生這樣的故事，究竟該算“喪志故事”還是“勵(lì)志故事”?

　　這首先顯然應(yīng)算“喪志故事”。當(dāng)年因?yàn)樗�的那�?ldquo;白卷”，幾乎所有學(xué)校都放棄或者弱化了數(shù)理化教學(xué)。從1973年到1976年，全國(guó)的學(xué)生進(jìn)一步荒廢了4年左右的時(shí)間。這張“白卷”所帶來(lái)的時(shí)間白費(fèi)和知識(shí)的“白板”，給這一代學(xué)生造成的損失是無(wú)法用數(shù)字來(lái)估算的。

　　但張鐵生不過(guò)是“四人幫”的一個(gè)棋子。張鐵生后來(lái)追隨“四人幫”，一是因?yàn)樗麄兪?ldquo;英雄”的制造者，二是由於已成過(guò)河的卒子，沒(méi)有退路。那個(gè)時(shí)候，人們的大腦都被清洗漂白，沒(méi)有多少清醒者。因此張鐵生只是這個(gè)“喪志故事”的男主角，他的背后有一幫導(dǎo)演。

　　從囚犯到富翁，張鐵生又給人們演繹了一個(gè)“勵(lì)志故事”。如果是一般的人，15年的牢獄生活將會(huì)構(gòu)成鋒利的銼刀，足以把人的意志銼成小圓球，滑到哪個(gè)坑就在那個(gè)坑里棲息。

　　但張鐵生在監(jiān)獄里就表現(xiàn)了他的“反銼”能力。有報(bào)道說(shuō)，在遼寧省凌源監(jiān)獄度過(guò)的15個(gè)春秋里，張鐵生由獸醫(yī)改為人醫(yī)，曾在監(jiān)獄衛(wèi)生所擔(dān)任醫(yī)生兼護(hù)士，負(fù)責(zé)全監(jiān)獄犯人的醫(yī)護(hù)工作，從未出過(guò)差錯(cuò)。在他服刑期間，有不少受他牽連的朋友還伸出援手照顧其父母﹔他的女同學(xué)董禮平苦等他15年，并最終成為他的妻子。張鐵生能有這樣的朋友，據(jù)說(shuō)既因?yàn)檫@些朋友不世態(tài)炎涼，也因?yàn)樗�是個(gè)有情有義、人緣不錯(cuò)的人。

　　盡管財(cái)富不是衡量成功的唯一標(biāo)志，但張鐵生的勵(lì)志意義在於，他處逆境不自暴自棄，做事盡力盡責(zé)，做人有情有義。