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六、實(shí)施策略
(一)針對(duì)特定的消費(fèi)群體,增加“環(huán)保型購(gòu)物袋”的附加值。
雖說(shuō)“環(huán)保型購(gòu)物袋”有反復(fù)使用和不污染環(huán)境的優(yōu)點(diǎn),但是在消費(fèi)者眼里即使知道,但在很大程度上還是會(huì)購(gòu)買普通購(gòu)物袋,這是因?yàn)椤碍h(huán)保型購(gòu)物袋”在價(jià)格上比普通購(gòu)物袋高出了好幾倍,雖說(shuō)-元的價(jià)格在銀座商城的特定消費(fèi)群眼中算不上什么,但是拿這個(gè)價(jià)格去購(gòu)買一個(gè)袋子,覺(jué)得還是有點(diǎn)不值得。即使消費(fèi)者把“環(huán)保型購(gòu)物袋”買回去了,但下一次消費(fèi)的時(shí)候,并不見(jiàn)得會(huì)把它帶來(lái),即使它可以反復(fù)使用,也難逃和普通購(gòu)物袋一樣的“一次性”命運(yùn)。很多人認(rèn)為家里也不是沒(méi)有布袋子,就是不習(xí)慣用,當(dāng)然不會(huì)再買一個(gè)回去;也有人認(rèn)為,超市一次性塑料袋又免費(fèi)又能當(dāng)垃圾袋,一舉兩得,環(huán)保袋買回去用處也不大。
對(duì)于環(huán)保購(gòu)物袋,市民們的抱怨基本上都集中在“不購(gòu)方便實(shí)惠”上。但很多人也不確定這個(gè)袋子是不是真的環(huán)保,因?yàn)橘?gòu)物袋上面沒(méi)有詳細(xì)寫明制作這個(gè)環(huán)保袋用的是什么材料,究竟環(huán)保在什么地方,和普通塑料袋比有什么特別之處,這樣自然不能讓人信服,因此必須闡明環(huán)保購(gòu)物袋的一大串好處:透氣、輕質(zhì)、柔韌、防水、環(huán)保、無(wú)毒、抗菌、防靜電、耐用,一般都使用色彩豐富容易分解的布料,容易在大自然中分解,非常符合環(huán)保理念。
其次,依據(jù)銀座商城特定消費(fèi)群的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣,針對(duì)特定的消費(fèi)群設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的“環(huán)保型購(gòu)物袋”,例如:“在設(shè)計(jì)上要?jiǎng)e具一格、在風(fēng)格上要緊抓時(shí)尚、在樣式上要?jiǎng)e致典雅等……”,總之,要與前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)群的心理需求相對(duì)接且對(duì)等,這樣將會(huì)在很大程度上增加“環(huán)保型購(gòu)物袋”的性價(jià)比,使消費(fèi)者更容易的去接受它。從現(xiàn)在到月,還有一段時(shí)間,國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)超市其實(shí)大有可為,設(shè)計(jì)出新穎時(shí)尚的環(huán)保包,引領(lǐng)一個(gè)環(huán)保時(shí)尚風(fēng)!當(dāng)人們背著漂亮的環(huán)保包逛街時(shí),不僅透露出少用塑料袋的環(huán)保訊息,而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交錯(cuò)編織成的包包,沒(méi)準(zhǔn)成為今夏大熱的潮流物品。
(二)在與銀座商城的形象掛鉤的基礎(chǔ)上,進(jìn)行贈(zèng)袋活動(dòng)。做廣告,無(wú)疑逃不出兩個(gè)目的:促進(jìn)銷售、塑造形象。而塑造形象是會(huì)了更好的銷售。
銀座商城現(xiàn)今已成為消費(fèi)者眼中的購(gòu)物天堂,已經(jīng)開始步入品牌的成熟期。這個(gè)時(shí)期的側(cè)重點(diǎn)不再僅僅限制在買賣商品的“產(chǎn)品時(shí)代”的范疇內(nèi),應(yīng)該進(jìn)一步塑造其品牌形象。而借此次“環(huán)保型購(gòu)物袋”的推廣活動(dòng),使自身品牌與公益活動(dòng)接軌,建立起良好的,有獨(dú)特感性價(jià)值的品牌形象,以便更好地、穩(wěn)定地吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。使其形象在消費(fèi)者心中的地位再一次得到鞏固,最終會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)其品牌的顧客窒度。
在環(huán)保購(gòu)物袋推出的前幾天,進(jìn)行廣告宣傳,開展免費(fèi)送袋活動(dòng),顧客們可以在這幾天之內(nèi)免費(fèi)獲得環(huán)保購(gòu)物袋,活動(dòng)結(jié)束以后則展開收費(fèi),向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)理念:如果你還拎著塑料袋進(jìn)出菜場(chǎng)和超市,那么你就真得落伍了!現(xiàn)在流行的是可反復(fù)使用的環(huán)保購(gòu)物袋!如果你還缺少這樣一款設(shè)計(jì)精美的購(gòu)物袋,那么就接受來(lái)自銀座的禮物吧!讓我們一起關(guān)愛(ài)環(huán)境,關(guān)注銀座吧
(三)在商城的定期活動(dòng)中增設(shè)一項(xiàng)“無(wú)膠袋日”(適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行優(yōu)惠打折,以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望)。,
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