在近幾年，教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。

　　早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。

　　教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。但這并不意味著誰進入這個市場都能賺到錢。

細分市場：誰來架設溝通橋梁?

　　據(jù)統(tǒng)計，目前上海地區(qū)提供教育培訓的機構已達3600多家，包括外資、合資、民辦、高校辦等各種性質。學員接受培訓的種類和內(nèi)容包括學歷文憑、高教自考、技術職稱、外語、電腦、管理等。其中，競爭最為激烈的是外語類(CET、PETS、口語、雅思、GRE、口譯、商務英語等)、電腦類(等級考試、圖形設計、網(wǎng)絡技術、編程技術等)和管理類(企業(yè)團體培訓、MBA等)。北京市每年新增教育培訓機構300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。

　　市場先機早已出現(xiàn)，眾多的“大魚”、“小魚”們也趟水下河，企圖在這片越來越大的水域占一塊自己的領地。從家教熱、IT培訓熱到外語培訓熱、技能培訓熱……發(fā)展到現(xiàn)在，這個市場越發(fā)多彩豐富，進而向更加細分的市場發(fā)展。人們對于培訓的目的日益明確，很清楚自己需要什么，而不會像過去那樣被培訓機構牽著鼻子走。種種跡象表明：教育培訓市場已跨入理性化、細分化發(fā)展軌道。

　　在這個細分化的市場，有許多有創(chuàng)新、有品質的培訓機構還沒有發(fā)展起來，就陷入同行的茫茫大海中，因為找不到生源而死亡。有觀點認為，被淘汰的機構關鍵原因在于這些培訓機構獲取生源的渠道不暢，力量太弱，沒有能力站穩(wěn)腳跟。但很多例子證明，從目前的現(xiàn)實情況看，整個教育培訓市場的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機構都可以在不同的層次生存。現(xiàn)在主要的問題是由于眾多教育培訓機構遍地開花，一方面各種機構推廣模式單一，導致眾多學員無法及時了解相關信息;另一方面求學者面對眾多機構，無從選擇。培訓機構失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找準適合自己的細分市場，并制定合適的推廣策略。

　　在這種情況下，找到合適有效的推廣橋梁，就成了教育培訓機構發(fā)展壯大的首要任務。