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廣告界、營銷界知名企業(yè)家華杉研究《孫子兵法》二十多年,近日出版《華杉講透》一書;該書援引了古往今來幾乎所有經(jīng)典戰(zhàn)例,從中分析出九大創(chuàng)業(yè)精髓。不管怎樣,咱們老祖宗的智慧還是值得學(xué)習(xí)的。
《孫子兵法》中的九大創(chuàng)業(yè)精髓
1、孫子兵法是講以強(qiáng)勝弱,不是講以弱勝強(qiáng)
孫子兵法第一篇講“計(jì)”,不是奇謀巧計(jì),是計(jì)算的計(jì),是現(xiàn)代的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析法):優(yōu)勢、劣勢、威脅、機(jī)會。廟算,就是在決定是否開戰(zhàn)之前,在家里衡量計(jì)算雙方政治、經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力對比,“五事七計(jì)”,從五個方面,七個科目,進(jìn)行打分。分多的勝,分少的敗。打完分,就能知勝,叫“多算勝,少算不勝”。
知勝,算下來能贏,而后可以興師動眾,打。算下來自己分?jǐn)?shù)沒別人高,就不要戰(zhàn)。所以孫子是不相信以弱勝強(qiáng),那是小概率事件。“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,孫子不會拿國家民族的命運(yùn),去賭小概率事件。
2、打得贏,也要算成本
行動必有代價,戰(zhàn)爭代價極大。不要光想著戰(zhàn)勝,要算賬,值不值得。李克說魏文侯“數(shù)勝必亡”,勝仗打多了,國家反而要滅亡。因?yàn)閿?shù)戰(zhàn)則民疲,數(shù)勝則主驕。以驕傲之主,率領(lǐng)疲憊之民,這國家就要亡了。
漢武大帝,就演繹了主驕民疲的一生,“明犯強(qiáng)漢者,雖遠(yuǎn)必誅。”何其霸氣!漢武帝一生開疆拓土,武功赫赫,結(jié)果呢?中國從政府到民間,全部破產(chǎn),國家差點(diǎn)都給他搞亡國了,晚年迫于巨大政治壓力,下輪臺罪己詔,批評自己“朕即位以來,所為狂悖,使天下愁苦,不可追悔”。
3、勝在準(zhǔn)備,贏了再打
孫子兵法主要是自強(qiáng)之法,首先是修煉自己,而不是惦記打敗別人。
孫子說:“善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”,“勝可知,而不可為”。又說“善戰(zhàn)者先勝而后戰(zhàn)”,要勝中求戰(zhàn),不要戰(zhàn)中求勝。
先修煉自己的筋骨,讓自己成為不可戰(zhàn)勝的,讓自己沒漏洞,然后等敵人出漏洞。如果敵人不比我們?nèi)跣,或者和我們?qiáng)弱差不多,而且他沒失誤,沒漏洞,就不能打。“可勝在敵”,就在于他什么時候失誤。
敵人不失誤,我們就沒法贏。
所以勝負(fù)可以預(yù)知,可以判斷,但不能強(qiáng)求。勝機(jī)一現(xiàn),抓住機(jī)會就打。
不能反過來,沖上去就打,在打的過程中找勝機(jī),那就危險(xiǎn)了。
4、要能等待,能忍耐
現(xiàn)在人們常說“不作死,就不會死”!秾O子兵法》講得最多就是這個。
戰(zhàn)爭這東西,收益和代價極不對等。打贏了,殺敵一千,自傷八百,不一定有多大利益。打輸了,則可能國破家亡,命都沒了。所以關(guān)鍵是要能等,不能因?yàn)榻箲],就頻頻動作。哥舒翰守潼關(guān),知道不能打,他能等,但唐明皇焦慮,不能等,逼他出關(guān)作戰(zhàn),就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚,他就能等,又能安撫秦始皇,讓秦始皇也不著急,他就把六十萬大軍開到楚國境內(nèi),扎營練兵,天天開運(yùn)動會,等得楚國人焦慮了,動作了,露出破綻了,他一舉就把楚國滅了。
等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略。但人們往往認(rèn)為等待是不作為,是不可接受的。
要有這個認(rèn)識:一輩子“不作為”也是可以接受的。因?yàn)?ldquo;作為”的結(jié)果可能是死。
比如日本德川家康,他是最能等待,最能忍耐,也最能妥協(xié)。織田信長在,他是小兄弟;豐臣秀吉在,他是大諸侯。他有沒有志在必得,一定要得天下呢?沒有。他可以等,等不來,他可以妥協(xié),豐臣家族強(qiáng),他可以一直做諸侯。結(jié)果大哥們都沒他命長,都先死了,沒人能攔住他了,他還在豐臣秀吉死后,又等了十七年,才穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)奪了天下。他的家族,就統(tǒng)治了日本兩百多年。
5、一戰(zhàn)而定。勝而不定,則勝利無意義
勝利是手段,不是目的,目的是平定。如果打了勝仗,但不能平定。都百戰(zhàn)百勝了,還要接著打,那打那一百場勝仗干什么?打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人,也不如他不要死,收服他,加入我們,才能勝敵而益強(qiáng)。孫子有很強(qiáng)的保全思想,保全自己,保全人民,保全城池,保全財(cái)產(chǎn),最好也保全敵人,都收服了歸我所有。這才叫平定天下。
戰(zhàn)國時趙國李牧守邊,防御匈奴,他就緊閉關(guān)門,只是練兵,數(shù)年不出戰(zhàn),趙王不滿,換一個將領(lǐng)去,上任一年多,烽火連天,天天打仗,打得邊境地區(qū)漢人無法耕種,匈奴無法放牧,雙方死傷慘重,冤冤相報(bào),永無寧日。趙王無奈,再派李牧去,他又掛上免戰(zhàn)牌,隔絕接觸,邊境數(shù)年無事,匈奴也搶不到東西,漸漸懈怠了。李牧突然大舉進(jìn)兵,一戰(zhàn)滅了匈奴十幾萬人,平定邊關(guān),得十幾年安寧。
6、以正合,以奇勝,永遠(yuǎn)多安排一支預(yù)備隊(duì)
“以正合,以奇勝”。這句孫子兵法最為人熟悉的話,前面書中詳細(xì)用多個戰(zhàn)例講了,那“奇”字,念jī,不念qí,是奇數(shù)偶數(shù)的奇,又稱余奇,就是多出來的部分,就是預(yù)備隊(duì),就是手里捏著還沒打出去的牌,留到關(guān)鍵的時候,打出去,制勝。
這叫分戰(zhàn)法,是最基本的戰(zhàn)術(shù)原則,凡作戰(zhàn),一定要分兵,有一百萬人,要分兵。項(xiàng)羽到了最后烏江邊,只剩二十八騎,也要分兵,首尾相顧,不能擠成一團(tuán)打。韓信背水一戰(zhàn),不是真的把所有部隊(duì)都布陣在水邊背水一戰(zhàn),那就真給敵人攆河里喂魚了。他先分了奇兵出去埋伏著,關(guān)鍵時候殺出來,這才獲勝。
人們老相信奇襲得勝,以少勝多,還是僥幸心理,老想使巧勁。孫子告訴你,兵法沒有僥幸,弄巧必成拙,必須要按軍事規(guī)律,按兵法套路來。
7、詭道不重要,專注基本面
“兵者,詭道也。”《孫子兵法》里這句話,誤了好多人,以為《孫子兵法》就是三十六計(jì),就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐,但人家不上套,你再詭詐也沒用。詭詐在兵法里,不是主要部分,F(xiàn)在好多出版社把《孫子兵法與三十六計(jì)》合成一本書,似乎兵法就是奇謀巧計(jì),這是誤區(qū)。
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