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大多數(shù)經(jīng)銷商在高速發(fā)展、成長的過程中,都會在組織結(jié)構(gòu)體系的調(diào)整與變革上遇到難題,尤其是在高管人才梯隊的構(gòu)建方面,不能夠及時、有效地跟上公司成長的節(jié)奏,從而導(dǎo)致公司戰(zhàn)略不能有效貫徹、執(zhí)行下去。這是目前大多數(shù)處于高速成長期的經(jīng)銷商所面臨的一個共性問題。
現(xiàn)在的經(jīng)銷商群體,在高管人才隊伍的搭建方面通常會面臨著以下四類問題:
第一類是公司人力資源部門能力薄弱,沒有制定相關(guān)人才戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有一個清晰的員工職業(yè)生涯成長體系和培養(yǎng)體系,不清楚公司到底需要什么素質(zhì)類型的人才,不能搭建一個高管人才成長的管道。
第二類是公司老板對高管人才梯隊的搭建也沒有從公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略視角來加以規(guī)劃和重視,更多地是從業(yè)務(wù)能力強弱、業(yè)績增長好壞的角度去用人,不能做到,把合適的人、在合適的時間,放到合適的崗位上,結(jié)果導(dǎo)致高管人員單兵作戰(zhàn)能力強,帶隊伍的能力弱,培養(yǎng)不出管理人才,使管理人才梯隊建設(shè)經(jīng)常處于真空狀態(tài)。
第三類是走捷徑,依賴引入職業(yè)經(jīng)理人。這種方式有時很奏效,但是大多情況下,職業(yè)經(jīng)理人能否真正融入到公司的文化和團隊,帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)各方能力的增長與提升,都很不確定。
第四類是“矬子里面拔大個”,沒有正確的人才決策,公司老板無法認(rèn)清組織現(xiàn)狀,也無法采取有效措施,把能力不足的人,放到重要的高管崗位上,不僅對公司成長不力,也對個人的成長有很大影響。
面臨這些問題,經(jīng)銷商老板要清醒的認(rèn)識到,高管人才培養(yǎng)體系的建設(shè)應(yīng)該是公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃里的一個核心,必須要構(gòu)建這樣一個體系來支撐起公司未來發(fā)展成長空間。
那么,經(jīng)銷商如何進行高管人才體系的建設(shè)?筆者總結(jié)分析認(rèn)為,經(jīng)銷商老板需要做的是,要圍繞著高管人才成長“六個一”的指導(dǎo)策略來進行高管體系的打造工程。
一是制定一個高管人才隊伍培養(yǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃;
二是確定一個高管培養(yǎng)路徑的新模式;
三是構(gòu)建一個獨特的人才戰(zhàn)略價值主張;
四是創(chuàng)建一個核心領(lǐng)導(dǎo)力勝任模型;
五是實施一個導(dǎo)師制度;
六是建立一個高管人才庫。
為什么要制定高管人才隊伍培養(yǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃?
人才隊伍的培養(yǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的一個核心,尤其是高管人才是公司的稀缺資源,更是公司核心競爭力所在。經(jīng)銷商在發(fā)展的每一個階段都會有不同的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)作為指導(dǎo),作為高管人才隊伍里面的成員,一樣也要在這些不同的階段擔(dān)當(dāng)不同的角色,承擔(dān)不同的責(zé)任。
所以,公司老板一定要明確公司的核心能力在哪里,確定公司的核心理念和核心價值觀,知道公司需要什么類型的高管人才,這些高管的價值取向能否和公司的理念和價值觀統(tǒng)一到一起,知道高管人才梯隊建設(shè)的每一個階段需要側(cè)重哪一個方面,在公司職業(yè)化隊伍里面,高管人才怎么樣才能發(fā)揮出它的主導(dǎo)作用。這些都需要公司在戰(zhàn)略規(guī)劃布局上,要把人力資源戰(zhàn)略放在第一位來進行統(tǒng)籌。
如何確定一個高管培養(yǎng)路徑的模式?
在經(jīng)銷商發(fā)展過程中,上述提到的四類問題,是公司老板們都會遇到的坎,怎么樣逾越這個坎?培養(yǎng)高管的路徑模式問題就成為經(jīng)銷商老板們普遍關(guān)注的重點!秷(zhí)行》一書的作者拉姆查蘭在高管路徑的問題上,提出的輪崗培養(yǎng)模式,為我們找到了一條成功打造高管人才的有效策略和方法。拉姆查蘭認(rèn)為,輪崗培養(yǎng)模式是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母邔宇I(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)體系,能夠根據(jù)每個培養(yǎng)對象的成長規(guī)劃,設(shè)計量身定制的培養(yǎng)方案,通過實踐及指導(dǎo),加速其領(lǐng)導(dǎo)能力的提升。這種培養(yǎng)模式從識別有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的好苗子,即“高潛質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人才”開始,因材施教,根據(jù)每個人的獨特才能及潛質(zhì)高低,加以培養(yǎng)。
在經(jīng)銷商群體中,有部分公司在公司高管培養(yǎng)的過程里,實際上也是按照這樣的一個思路來進行操作的,但是并沒有形成一個機制和制度。更多的是,在公司發(fā)展過程中,是在當(dāng)時發(fā)展的態(tài)勢下,無意識做出的一個調(diào)整。但是,當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后,在各種崗位上進行過輪崗的高管人才,它的核心專長和能力就一下子凸現(xiàn)出來,他能夠全面地帶領(lǐng)公司走向持續(xù)的業(yè)績增長和隊伍能力提升。
但是,這只是一個個案。大多數(shù)公司并沒有運用過這種模式來發(fā)掘、培養(yǎng)高管人才。輪崗培養(yǎng)模式,應(yīng)該作為一個人力資源的戰(zhàn)略工具來應(yīng)用。作為公司的老板,第一步、一定要識別出有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的、專家型的人才。第二步、就是要針對公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,對其進行職業(yè)生涯的規(guī)劃指導(dǎo),定制其成長路徑。第三步、就采用輪崗培養(yǎng)模式,讓他在多個維度,多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域、多個管理崗位上進行歷練,洞察其成長的軌跡過程,并不斷地加以指導(dǎo)、批評和激勵。
怎樣定位一個獨特的高管人才戰(zhàn)略價值主張?
在當(dāng)前的市場環(huán)境下,酒類行業(yè)經(jīng)銷商的成長發(fā)展是處于高速增長的時期。在這個時期,公司一方面要針對高速成長而必須要進行必要的組織體系變革;另一方面有很多公司要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,比如華澤集團實施的并購戰(zhàn)略,必須要求其在戰(zhàn)略體系下進行組織體系的重構(gòu)與變革。如何在這種變革當(dāng)中獲得持續(xù)的業(yè)績增長和規(guī)范健康的發(fā)展?這就要求公司的整體戰(zhàn)略里面,要構(gòu)建一個獨特的高管人才戰(zhàn)略價值主張,以形成公司的核心競爭優(yōu)勢。
在公司戰(zhàn)略里,構(gòu)建一個獨特的高管人才戰(zhàn)略價值主張,主要通過以下幾個步驟來進行:
第一步:根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,確定公司的人才戰(zhàn)略目標(biāo),清楚公司要想獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,需要什么樣的高管人才資源配置來支撐。
第二步:把公司的成長與員工的個人成長聯(lián)系在一起,賦予這些人才一個愿景,定位一個有區(qū)隔的、獨特的人才戰(zhàn)略價值主張,讓這些高管人才與公司形成一個共贏的成長聯(lián)盟體系。
第三步:用什么策略、手段去驅(qū)動和踐行這個價值主張,并使其得以有效落地。
為什么要創(chuàng)建一個核心高管領(lǐng)導(dǎo)力勝任模型?
有很多公司在建立高管人才培養(yǎng)體系的時候,往往忽視了員工勝任能力的多維度考察,只重視某兩三個維度,沒有明確的選人標(biāo)準(zhǔn),沒有界定好能不能勝任和適不適合做的問題,沒有搞清楚公司的發(fā)展需要什么樣的核心能力,這往往會導(dǎo)致用人決策的失誤。
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