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很多企業(yè)的培訓(xùn)管理者把自己當(dāng)成了藥店的“采購員”,“診病”的功夫沒練好,卻只關(guān)心“藥”的療效,甚至根據(jù)“藥品說明書”給自己找“病”,令人咂舌。
曾參加過一個雜志的年會。會上,各培訓(xùn)機構(gòu)大顯神通,各自講述著自己企業(yè)在培訓(xùn)方面的做法及經(jīng)驗。
一切都看似那么有序和諧,耳邊不斷傳來大家興奮的聲音——“現(xiàn)在開始流行私人董事會了(又一種培訓(xùn)方法),又有新鮮的事可以做了;你們都給管理者培訓(xùn)哪些課程啊,我也想上;這幾個公司分享的經(jīng)驗都不錯,我們回去也要用……”
作為培訓(xùn)管理者的你們,看到這里,可能會問我一句話:你想說什么?這樣做難道不對嗎?
關(guān)心藥不關(guān)心病的培訓(xùn)業(yè)
在培訓(xùn)經(jīng)理認證項目的微信群上,大家在曾激烈地討論:為什么企業(yè)中的管理者不重視培訓(xùn)?為什么培訓(xùn)工作那么難做?為什么我投入了那么大的精力,換來的卻是否定?為什么員工越來越不愛學(xué)習(xí)?為什么培訓(xùn)越做越像福利?……
作為培訓(xùn)部門的你們,應(yīng)該都遇到過類似的問題,但有人深思熟慮過嗎?
這時,腦海中突然閃現(xiàn)出郭德綱的一段相聲《你有病還是有藥》,幾句詞兒相信很多人記憶猶新:
甲:“你有藥啊?”
乙:“你有病啊?”
甲:“你有病我就有藥。”
乙:“你有藥我就有病。”……
與許多資深專家和管理者深入交流時,發(fā)現(xiàn)一個與上述比喻異曲同工的“嗑兒”,在此與大家分享一番,也許能引發(fā)共鳴以及培訓(xùn)從業(yè)者的深思。
究竟誰是賣藥的?誰是看病的?為什么?
我可以明確地告訴你,在培訓(xùn)界無論甲方乙方,沒有人在看病,都是在賣藥亦或找藥。請問,如果您生了病,您是所有病都直接去藥房買藥嗎?多數(shù)病難道不先去醫(yī)院嗎?而醫(yī)生的做法是什么?一定是先化驗、再問癥狀、再確定病情……最后才是開藥。
那到底誰是診病的?誰是賣藥的呢?我一一道來。
培訓(xùn)師只是“做藥”的
去年,微博上曾熱議一個話題,即:培訓(xùn)師或?qū)<沂欠裼斜匾o企業(yè)提供定制化課程。最后的結(jié)論是,因為培訓(xùn)是按課時收費的(戲稱為“小時工”),因此沒有必要提供,老師掌握什么就講什么好了。
這種現(xiàn)象的存在是否正常呢?
我認為這種現(xiàn)象的形成比較“正常”,因為培訓(xùn)非咨詢,老師如果花時間去研究企業(yè),所需時間及成本是非常高的,而目前沒有相應(yīng)的付費方式。因此,我想大家都應(yīng)該清楚了,其實在培訓(xùn)圈中,培訓(xùn)師及專家們屬于“有藥的”,他們的“藥”是哪兒來的?是因為他們大多經(jīng)歷過企業(yè)中的“病痛”,又研讀了很多“做藥”的學(xué)問(管理學(xué)),并且在某個領(lǐng)域中一直鉆研,于是就做出一些給企業(yè)用的“藥”來(培訓(xùn)課程)。這些“藥”是他們的經(jīng)驗和研究的總結(jié),確實能“治病”(拼湊、抄襲的除外)。
培訓(xùn)機構(gòu)是“賣藥”的
培訓(xùn)機構(gòu)每天忙著游走于各個企業(yè)(客戶)之間,我發(fā)現(xiàn),當(dāng)自己是丁方(培訓(xùn)師角色)時,培訓(xùn)機構(gòu)在審查我,看我是否有“藥”且該“藥”是否為好藥,是否可以賣給企業(yè)(利益趨動型)。而當(dāng)我回歸為甲方時,培訓(xùn)機構(gòu)對我的態(tài)度又有大幅轉(zhuǎn)變,滿臉堆笑,滿眼獻媚。為的是什么?很簡單,拿下甲方的單子。這個時候,培訓(xùn)機構(gòu)能提供的是什么?它了解企業(yè)嗎?肯定不了解,它所能給企業(yè)提供的,無外乎是它的老師資源和課程資源。
記得有一個培訓(xùn)機構(gòu),曾經(jīng)自豪地和我說,我們的模式是菜單式培訓(xùn)。我當(dāng)時非常好奇,究其原因,敢情是給客戶一個五臟俱全的課程名稱,讓大家從中選擇,就像去餐廳點菜的菜單!對于這種方式,我想請問大家,它提供的是“藥”還是“病”呢?
“醫(yī)生”角色不應(yīng)缺位
企業(yè)為什么做培訓(xùn)?我曾明確過培訓(xùn)的目的,即:幫企業(yè)改善績效、幫業(yè)務(wù)部門改善績效、幫員工改善績效。于是,如果真以改善績效,那管理的核心就是找出差距。同時,我也曾提出過一個觀點——并非組織中的所有問題都可以通過培訓(xùn)來解決,判斷組織的問題,并且判斷出哪些是通過培訓(xùn)可以解決的問題,是核心點,也就是在“看病”。
因此,不言而喻,企業(yè)中的培訓(xùn)管理者,應(yīng)該承擔(dān)著“醫(yī)生”的角色,至少應(yīng)該是個“健康顧問”,他們身處企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境里,最有條件發(fā)現(xiàn)企業(yè)的“病痛”所在,從而“對癥下藥”。然而,事實上,很多培訓(xùn)管理者把自己當(dāng)成了藥店的“采購”。“看病”的功夫沒練好,卻很關(guān)心“藥”的療效,甚至有時候會根據(jù)“藥品說明書”掉回頭來對自己的“癥”,給自己找“病”,令人咂舌。
培訓(xùn)管理者,你是合格“醫(yī)生”嗎?
前面我們已經(jīng)明確了培訓(xùn)需求應(yīng)該源于企業(yè),企業(yè)的痛是培訓(xùn)的切入點及價值所在。而企業(yè)到底痛在哪兒,即病根在哪兒,這是我們關(guān)注的重點。因此,作為企業(yè)(病人),要勇于讓醫(yī)生(培訓(xùn)從業(yè)者,即乙方)診病,同時,對癥下藥,才能真正醫(yī)好企業(yè)的“病”。
回歸現(xiàn)實,在這次培訓(xùn)年會上,大家都在積極地尋找各類“藥”,包括:“新藥”、公認有效的“藥”、不同功能的“藥”等。請問,您知道自己得了什么病嗎?“是藥三分毒”,不對癥下藥,不僅不能給企業(yè)解決問題,甚至還會損害企業(yè)。
于是乎,大家又在嘮另外一個嗑兒:
甲:“嗨,好久不見,聽說最近出了一種新藥,挺不錯,你吃了嗎?”
乙:“我也聽說了,已經(jīng)跟我們領(lǐng)導(dǎo)建議了,還沒來得及吃。聽說丁已經(jīng)吃了,我們問問他感覺怎么樣。”
。“我們吃了,確實不錯。跟以前吃的都不太一樣。”
甲:“那太好了,我們也買來吃吃看……”
這就是我們企業(yè)培訓(xùn)業(yè)的現(xiàn)狀,各位企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理不要再抱怨在企業(yè)中沒價值、自己的辛苦沒有回報了,而要好好想一想,你的角色做對了嗎?你是看病的還是采購的?你知道企業(yè)真正的痛嗎?你了解培訓(xùn)能解決什么嗎?藥的好壞不重要,重要的是適用,適用的前提是你是否能成為合格的“醫(yī)生”,幫企業(yè)真正診斷出“病”,從而幫企業(yè)開出有效的“藥方”。
請問,你是想當(dāng)醫(yī)生呢?還是采購員?一切皆掌握在你的手中,且做且珍惜。
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