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三、證券營業(yè)部實習過程
山西證券有限責任公司是全國創(chuàng)新類證券公司,經(jīng)營范圍涵蓋證券自營和代理買賣、證券承銷和上市推薦、證券投資咨詢、委托資產(chǎn)管理、網(wǎng)上證券委托業(yè)務、發(fā)起設立證券投資基金等。整個實習期間共分為兩個階段。第一階段,剛進公司,安排我們到中心,介紹一下公司的主要領(lǐng)導,熟悉業(yè)務和各種情況。第二階段,與公司負責人進行簡單的交流,提出一些問題,然后大家進行交流。
在進入公司后,我們坐在一起,聽公司負責人給我們介紹關(guān)于公司的進程,還有公司的現(xiàn)狀,以及以后的發(fā)展趨勢,我們作為新人,對證券的東西并不熟悉,通過介紹,知道業(yè)務部的主要工作是營銷產(chǎn)品,開發(fā)新客戶和拓展業(yè)務,總的說來營銷方式和其他貿(mào)易公司還是比較類似的,主要是做一些客戶維護,既每天通過電子郵件的形式將公司的最新投資策略和研究報告發(fā)送給有需要的客戶,每天還接聽辦公室的咨詢電話,現(xiàn)場接待客戶和客戶交流等。并且通知客戶新股發(fā)行情況,新股中簽,權(quán)證到期風險和行權(quán)等重要的內(nèi)容。
在證券公司的這半天,我的心理承壓能力得到很大提高,做事更加細心謹慎,實際業(yè)務和溝通交流能力也得到很大提高,為將來的工作打下了良好的基礎。我的收獲是,客戶情況了解的多少,和客戶交流的效果好壞會影響到公司的發(fā)展大計以及我工作的進度和工作的自信心,證券投資是一項很慎重的工作,風險性也很強,需要我們膽大心細,做好預算,了解股票行情,在實習的過程中的經(jīng)驗和休會可以概況為以下幾個方面:
1.做營銷之前一定要對你所要接觸的客戶做一個了解,分析客戶的基本情況,有針對性地制定營銷計劃,這是我最大的感受。
2.多和同事交流,看看別人都遇到了什么問題,不知道的要記下來,以防以后自己遇到了,又不知所措了。
3.向客戶推薦產(chǎn)品后要及時的進行跟蹤,有計劃的聯(lián)系一下客戶,隨時搜集客戶的反饋信息。
4.為每一個客戶都建一個文檔,有關(guān)客戶的有效信息要及時保存。
5.業(yè)余時間要多多的學習證券專業(yè)知識,要想在證券業(yè)取得成功,專業(yè)知識一定要過硬!
四、證券營業(yè)部實習體會
人生在世,最重要的有兩件事情;一件是學做人,另一件是學做事,只有先學會怎樣做人才談得起怎樣做事情。
一個人的成功固然需要知識和智慧,然而對自己所從事的工作如果沒有極大的熱情, 沒有持之以恒、艱苦奮斗的敬業(yè)精神以及開拓創(chuàng)新進取的精神和冒險精神,
大學生單位實習證明格式模
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