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天貓雙十一促銷活動(dòng)方案

更新:2023-09-19 07:05:03 高考升學(xué)網(wǎng)

 一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

  1、雙十一客戶群細(xì)分:

  大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

  雙十一客戶群特點(diǎn):

  單身,時(shí)尚,娛樂(lè)

  雙十一客戶需求:

  心理自嘲,娛樂(lè),愛(ài)情

  策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

  活動(dòng)目的:

  多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

  2、雙十一資源支持

  多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

  雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

  活動(dòng)的賣點(diǎn):

  以店內(nèi)折扣優(yōu)惠賣點(diǎn)

  活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

  活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

  由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通,調(diào)查),所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷

  流量入口分析

  引流示意圖

  推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

  (關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。

  引流方法:店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

  為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

  常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口,引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

  3、雙十一活動(dòng)策劃方案

  根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

  活動(dòng)主題及其概念

  光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

  傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

  二、策劃案執(zhí)行流程概括

  1,10月11號(hào)-16號(hào)

  進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)

  活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

  2,10月17號(hào)-31號(hào)

  所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博,并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

  3,11月1號(hào)-5號(hào)

  微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

  上預(yù)告頁(yè)面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

  4,11月6號(hào)-11號(hào)

  經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

  各渠道推廣宣傳首頁(yè)

  雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

  產(chǎn)品3折

  11.1號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)BANNER

  同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品


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