當前位置:高考升學網(wǎng) > 演講稿 > 正文
無論在什么國家,你都可以在小米網(wǎng)上以很便宜的價錢買到來自中國的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我覺得有10年時間,這個目標一定會實現(xiàn)!12月5日,小米科技董事長兼CEO雷軍在珠海第二屆留學生節(jié)暨2014海外學人回國創(chuàng)業(yè)周開幕式上分享了創(chuàng)業(yè)故事和心路歷程,以“我的中國夢”鼓勵青年勇于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。以下是大促君在現(xiàn)場親自錄的音,演講稿也是大促君一字字敲出來的,在此分享給沒有去現(xiàn)場的小伙伴們。
1、站在這個舞臺,我特別特別激動,因為我自己、我們金山就是從珠海出發(fā),一步一步做起來。所以能有機會站在我們珠海的這個舞臺上,跟大家描述我自己追求夢想的道路,內(nèi)心真的有抑制不住的激動。
我在40歲以前,主要干了兩件事情:
第一件事情是跟求伯君一起創(chuàng)辦了金山軟件。求總在1988年辦了金山軟件,到今年為止已經(jīng)26個年頭了。
第二件事是2000年左右,我牽頭辦了卓越網(wǎng)。到2004年我們把卓越網(wǎng)出售給了亞馬遜。
所以,我在40歲以前,上市了一家公司,賣了一家公司。在別人的眼里這算是很成功的,那對我自己來說,也做到了財務(wù)自由。于是,2007年金山軟件上市以后,我開始轉(zhuǎn)作天使投資,主要幫助一些有夢想的年輕人,實現(xiàn)自己的夢想。
在我投資的案子里比較出名的,比如:網(wǎng)易的前總編輯李學凌,9年前他創(chuàng)辦了多玩,隨后又做了歪歪。兩年前,歪歪也在美國上市。當然,還有很多這樣的案例。
可能,很多人覺得我的一生,大概就是以后做投資,幫助很多年輕人創(chuàng)業(yè)。
我在快40歲的時候,有一天晚上從夢中驚醒,夢到了大學考試。我畢業(yè)20多年,夢到考試只夢到過兩次。第一次是大學畢業(yè)半年的時候,有一天晚上突然驚醒,覺得馬上要考試了,自己還不會,壓力特別大。第二次就是在我40歲的時候,那個題目是還記不記得小時候的夢想。
其實,我小時候的夢想挺簡單的。我在武漢大學上大學一年級的時候,在圖書館看了一本書叫《硅谷之火》,大概2塊多錢。當時看完這本書以后,我激動的好幾個晚上都沒睡著覺,那是1987年。那本書主要講的是硅谷英雄,比如:喬布斯,在硅谷創(chuàng)業(yè)的故事。書中講到他們怎么希望創(chuàng)辦世界一流的企業(yè),他們怎么奮斗、怎么努力。那時我才十七八歲,熱血沸騰。在80年代的中國,我就在想:我能不能有機會辦一個世界一流的企業(yè),跟他們一樣,站在世界的舞臺上。
可是作為一個武漢的大學生,這樣的夢想似乎太夸張了。我記得那幾個沒有睡著覺的晚上,我在武漢大學的操場上走了一圈又一圈,雖然記不清楚到底走到凌晨幾點,但那時夢想的種子已經(jīng)在我內(nèi)心發(fā)芽,我希望自己能夠成為一個與眾不同的人,甚至能夠成為一個偉大的人。
當我有了這樣的夢想以后,發(fā)現(xiàn)其實這條路很漫長、不容易,甚至你說出去,人家都會覺得你瘋了,你在吹牛。我想我得給自己一些小小的目標去試一下。所以,我在大學一年級的時候,給自己定的第一個目標是:兩年之內(nèi)修完大學所有的課程。
可能這個目標也很不容易。但很幸運的,我在兩年之內(nèi)修完了武漢大學所有的課程。
上周末,武大校慶,他們還找到了我當年的學籍登記卡和成績卡。成績卡只有兩年,我所有的學分都修滿,包括畢業(yè)設(shè)計。
因而有這樣的夢想以后呢,我在后來就參與了金山軟件和卓越網(wǎng),F(xiàn)在到了40歲,人生也算圓滿。但是,是不是離我們的夢想越來越遠呢?辦一個世界一流的企業(yè)是非常不容易的,所以,那天晚上我想了很久:我自己有沒有勇氣,追尋小時候的想法,再試一把?
試一把的風險很大,尤其對我這樣的人來說,大家都已經(jīng)把我捧成創(chuàng)業(yè)導師。我說導師要是輸了的話,多沒面子。當時,我的思想壓力很重。我應該怎么排解這個壓力呢?我跟自己說:至少我應該去試一下,成不成不說,萬一成了呢?所以,在40歲的時候我下定決心要辦小米。
2、想要辦一個世界偉大的企業(yè),我經(jīng)歷了一個很長的思考過程。
我思考的第一個問題是:在我們中國能不能辦成百年企業(yè),在中國有沒有百年企業(yè)。這是我想到的第一個問題,我覺得你想要辦一個世界的企業(yè),那能不能在中國先成功?
我?guī)е@個問題仔細去研究了一下,發(fā)現(xiàn)中國居然還有百年企業(yè),大概三四家。其中,最出名的是同仁堂。我原來沒有仔細關(guān)注過同仁堂,當我仔細研究后發(fā)現(xiàn)同仁堂有340年的歷史。那么,一個小藥店怎么經(jīng)歷了340年的風風雨雨呢?
340年前,同仁堂的創(chuàng)始人就提出了這樣的師訓“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”。其實,同仁堂今天這么厲害,跟他們師訓是息息相關(guān)的。這句話的意思濃縮一下就是講的貨真價實、真材實料、干活不偷懶。那么,這么一個簡單的要求,就是做百年基業(yè)的DNA嗎?
我自己也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)20多年,也看了這么多的商界領(lǐng)袖的創(chuàng)業(yè)故事,我發(fā)自內(nèi)心深處認可。在今天的中國,如果想辦世界一流的企業(yè),想辦百年的基業(yè)的話,我覺得真材實料是關(guān)鍵。
可能談到這一點,很多人說真材實料有這么重要嗎?大家仔細想一想,我們中國的產(chǎn)品在世界上到底是什么形象。首先是很便宜,其次是質(zhì)量很差。質(zhì)量差的原因是我們的確用了一些相對比較差的原材料,同時在制造的環(huán)節(jié)里面,我們相對沒有那么精細。所以,自然而然我們成本低,我們賣的價錢就低。
這是整個中國經(jīng)濟的崛起之道。甚至在改革開放的30多年來,很多人急功近利、坑蒙拐騙。今天市場上,三聚氰胺、毒大米、地溝油比比皆是。所以,在我們今天的社會是不是真的應該重提真材實料!
我在做小米的時候,第一個想法是:我們能不能用世界最好的供應商、用世界上最好的材料、找世界上最優(yōu)秀的的人來做產(chǎn)品。我覺得沒有這樣的決心是不可能做好產(chǎn)品的。因而,我們思考的第一個學習的榜樣就是同仁堂——真材實料。
那么,同仁堂是怎么堅持做到這一點的。他們的老祖宗講的第二句話是“修合無人見,存心有天知”,意思是:你做的事情沒有人知道,但是你良心知道、老天知道。
現(xiàn)在我們做的很多產(chǎn)品是黑盒子,不打開沒人知道里面是什么。那怎么能夠保證用戶看不到的地方還是真材實料?在做小米的時候,我說我們一定得這么做。所以,起初我們所有的供應商都是蘋果的供應商、三星的旗艦機型的供應商。我說:他們都已經(jīng)把這些供應商挑出來了,我們直接用就好了。當然,作為一個從零開始的小公司,找這樣的供應商不是一件容易的事。
3、第二個問題,當你的東西真材實料,用最好的材料、最貴的加工廠,做出來的東西成本一定很高,這是一個自然原理。如果我們做出這么貴的產(chǎn)品,我們怎么能夠賣出去呢?在剛剛切入市場的時候,貴了肯定賣不出去,便宜了又沒錢賺、甚至賠錢。那應該怎么做呢?談到這個問題的時候,我認認真真的琢磨了一些世界巨頭的成長之路。
我琢磨的公司是沃爾瑪。沃爾瑪是62年前老山姆辦的一個雜貨店。在那個時候的美國零售店不賺45%是沒有利潤的,所以零售店的毛利率是45%。老山姆說我能不能只賺一半、賺22.5%就好了。
我們大家冷靜下來想一想,別人賺45%才有錢賺,你只賺22.5%。如果你不改善效率、不改變方法,肯定虧得一塌糊涂。那么,老山姆出了個主意:能不能把雜貨店辦在城市邊緣的地方,不選那些繁華地段,這樣房租就便宜了。所以,他找了城鄉(xiāng)結(jié)合部開雜貨店。但是,開雜貨店得蓋房子。他說,我找一些舊的倉庫,簡單收拾一下,就可以賣東西了。
早期的沃爾瑪就是在城鄉(xiāng)結(jié)合部,找一些倉庫收拾一下,開始賣東西。老山姆只賺22.5%,是別的零售商毛利率的一半。就是這樣,他還有兩三個點的利潤。他們只用了二三十年時間成為世界第一的連鎖零售店。
沃爾瑪?shù)墓适率窍敫蠹艺f,你的東西很好,但你要是想賣的很便宜的話,一定要大膽的模式創(chuàng)新。
4、最近三四年,我還佩服另外一個美國公司Costco,它是面對中產(chǎn)階級的連鎖零售店。
有一件事深深打動我。三四年前,我們金山的高管去美國。金山的CEO是前微軟工程院院長,他在美國工作過一段時間。他一下飛機就租了一輛車直奔Costco,我以為他有什么采購任務(wù),沒往心里去。結(jié)果,他回來一動員,我們其他高管全部去了Costco,就我一個人沒去。我在想:咱中國還有什么產(chǎn)品買不到要來美國買,聽說美國商店里全是我們中國人做的產(chǎn)品,干嘛要去美國買東西?
晚上回來以后,我們金山有個高管——獵豹的CEO傅盛說,我們買了很多的東西,為了裝東西,我買了一個新秀麗超大號的箱子和一個大號的箱子。我來問你:在國內(nèi)買大概多少錢?
新秀麗超大號的箱子加上大號的箱子,在北京大概八九千塊。而Costco賣九百塊也就是一百五十美金這么便宜。他說,那里的東西好像不要錢似的。我說,在美國開一個這么大的連鎖店能便宜到這樣嗎。懷著無比好奇的心情,我去了Costco,之后我也成了Costco的fans。
我開始研究Costco為什么這么便宜。結(jié)果,人家的公司憲章寫的:我們?nèi)魏螙|西都只賺1%-14%,如果要賺更多錢的話,我們需要CEO批準。從我們創(chuàng)辦到今天,我們CEO從來沒批準過。
我們今天有任何一個公司敢站出來說:我們的東西永遠只賺1%-14%嗎?沒有。你們的董事會一定說,賺的越多越好,14%的毛利率太低了,最好能賺99%,最好無本萬利。
Costco的董事會要求賺1%-14%,超過14%需要CEO專門批準,從創(chuàng)辦到今天沒有任何東西超過14%毛利率。而且,他們綜合毛利率只有6%-7%,他們用了一系列的模式創(chuàng)新,用六到七個點把公司所有運營成本打平。
我做電子商務(wù),大家覺得電子商務(wù)牛。阿里巴巴將近3000億美金的市值,京東也很厲害。但是我們仔細一看,京東的成本是他營業(yè)額的10%以上。而Costco只要6%-7%。其實,傳統(tǒng)商業(yè)里面也有做的非常好的。
后來Costco說,你看我們不掙錢,但是我們也不賠錢。如果,你能讓我們掙一點錢,我們的員工會happy、股東會happy、我們的服務(wù)會更好。它說,要不你們每人一年交100美金的年費,也讓我們的股東掙點錢。他們的年費是他們利潤的70%左右,大概20億美金。剛開始,我去Costco的時候,還是借別人的會員卡,后來都不好意思了,自己買一張。
所以,我認為我們把東西做好以后,還是有機會做的很便宜的。你需要大膽的模式創(chuàng)新,優(yōu)化你的成本結(jié)構(gòu)。我做小米的時候,我就在想:我怎么樣能夠?qū)崿F(xiàn)像Costco一樣的效率,用接近成本的定價?
我們在三個方面下了很大的功夫。
第一個方面是技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)商,我們不惜代價在全世界范圍內(nèi)找最優(yōu)秀的人。
第二個我們找到這些優(yōu)秀的人以后,團隊非常的精干,而且每年只做一兩款機器,非常專注。把這一兩款機器認認真真做,賣巨大的量,我們的成本攤到每一臺手機上就低了,所以要在研發(fā)商下功夫。
第三個在銷售模式上下功夫,自己開電商直銷。我不在京東、天貓上開,主要做我自己的小米網(wǎng)。我不打廣告,讓用戶口口相傳。就這樣,我們把市場成本、渠道成本、零售業(yè)成本、促銷員成本全部干掉。
這是四年前,我就這么想,我真的沒有想到是,我們很有效率的把我們所有的成本控制在了營業(yè)額的5%以內(nèi),也就是我們賺一點點錢,就能打平公司。我相信,這樣的運作效率是世界級的。因為只有這樣的運作效率,你才有機會把產(chǎn)品賣的非常非常的便宜。所以,我們跟Costco、跟沃爾瑪學高效率的運作。
5、當你不做廣告,當你幾乎不做營銷的時候,你的產(chǎn)品可能就會賣不出去?赡苤赖娜藭苌伲@一點怎么突破?我參考的第三個公司叫海底撈。
我學海底撈的原因很簡單。有一次,我在機場書店里看到一本書叫《海底撈你學不會》。我就買了一本,學了三個多小時,學會了。一年前,海底撈的創(chuàng)始人張勇還給我打個電話感謝,說我到處講海底撈,非常感謝我?guī)退鲂麄鳌?/p>
大學新生開學演講稿
時間:2023-11-29 03:0:45中小學學校黨支部書
時間:2023-09-19 01:0:25初中生奮戰(zhàn)中考的演講稿簡
時間:2023-09-15 00:0:49初三生沖刺中考勵志的演講
時間:2023-09-14 05:0:31