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對銷售團隊的激勵是搞好銷售團隊的基本

更新:2023-09-13 19:01:17 高考升學(xué)網(wǎng)

  每個公司都需要把自己的產(chǎn)品推銷出去,這樣才可能獲得更多市場和生存空間。毫無疑問,銷售團隊的實力決定了產(chǎn)品在市場上的最終格局。

  那么在企業(yè)管理中如何做好銷售團隊的激勵工作呢?我們銷售團隊要做好激勵大眾,收攏人心的工作,必須要做到三個方面:一是激勵班底高層,二是激勵元老,最后是激勵一線銷售員工。

1、做好銷售團隊要激勵班底高層

  中國人人性有一個特點:既喜歡讓人管,但同時又不喜歡讓人管。那么,是管好呢?還是不管好?當然是管好,不過要講究策略,需要你管到一定程度,管到恰到好處。管得他心服口服,又舒舒服服。

  第一件事,要和你的銷售團隊有一個價值層面的激勵規(guī)則,也就是分配層面的激勵規(guī)則。

  因為在你的團隊里,負責(zé)人一旦有事沒人商量,就要跟副手們商量,所以團隊里基本的事情他都知道,而且你要通過他實現(xiàn)你的經(jīng)營設(shè)想。所以你要對班子成員有一個價值層面的游戲規(guī)則,就是利潤分配問題。

  你不解決這個問題,或者你不去挑明這個問題,那么最后銷售團隊心里就會感覺不平衡,他說,我年薪才10萬塊錢,你企業(yè)一年利潤8000萬,都是你老板自己的,我不平衡,我要帶人出去搞,我也要做老板。由此,問題就出來了。所以這個價值層面必須有一個游戲規(guī)則,這個規(guī)則怎么定,一個企業(yè)一個樣,可以采取期權(quán)制、利潤分享制。

  第二件事,要和你的銷售團隊有一個高級層面的激勵規(guī)則。

  也就是在精神層面。換句話說,給他一個施展才華的平臺,挑戰(zhàn)自我的機會,滿足他的自我實現(xiàn)需求,通過事業(yè)激勵人。不僅要讓他們成為經(jīng)濟上的富翁,還要增加了新的內(nèi)涵,在精神文化,知識能力方面要達到高級境界。做到經(jīng)濟富翁、知識富翁、精神富翁三者合一,成為了激勵高層的富有成效的新手段。

  第三層面,銷售團隊要有一個管理層面的激勵規(guī)則,即授權(quán)與監(jiān)督。

  做老板的,渾身是鐵又能打幾顆釘。銷售團隊是老板們較為信任的對象,老板們?yōu)榱税l(fā)展,必須把權(quán)力策略性的分配給銷售團隊,讓銷售團隊放手去干,但為了避免失控,在授權(quán)的同時還要建立監(jiān)督機制,管理上有一個著名的墨菲定律,即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能,就一定會向那個方向發(fā)展,沒有監(jiān)督的授權(quán)很危險的。

  很多領(lǐng)導(dǎo)容易犯不愿授權(quán),或授權(quán)后故作大方,放松監(jiān)督的毛病。適當?shù)氖跈?quán)和授權(quán)后適當?shù)谋O(jiān)督,都是非常有必要的。領(lǐng)導(dǎo)者在授權(quán)的同時必須進行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督,美國的一位管理學(xué)家說過:“控制是授權(quán)的維生素”。授權(quán)管理的本質(zhì)就是控制。

  授權(quán)必須是可控的,不可控的授權(quán)就是棄權(quán);蛘哒f,領(lǐng)導(dǎo)的訣竅就是給下屬兩件物品,分別是一根繩子和一塊糖,繩子是約束機制,控制被授權(quán)者的權(quán)限范圍;糖是激勵機制,是激發(fā)下屬在權(quán)限范圍內(nèi),最大限度發(fā)揮潛力。合理授權(quán),有合理監(jiān)控顯得尤為重要。善于授權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者,同時也必須是善于監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)者,二者相輔相成,才能確保對團隊實施有效控制,確保權(quán)力有序運行。

2、做好銷售團隊首先要激勵元老

  老員工是公司的一筆財富,很多企業(yè)都設(shè)有工齡補貼,就是為了鼓勵老員工所設(shè)的津貼。

  存在就是合理的,能跟隨企業(yè)風(fēng)雨多舟多年說明元老們的忠誠,忠誠是要通過時間考驗的,領(lǐng)導(dǎo)們都希望自己的銷售團隊能夠長期發(fā)展,希望員工忠誠,那么就要重視元老,獎勵元老,因為你獎勵什么才能得到什么。

  潛能激勵公司元老,要采取三給政策,給地位、給面子、給待遇。因為你必須要用你的行動告訴你的員工,在你的團隊里,如果有人做出了貢獻,他就會得到尊敬,用他來做榜樣,激勵別人向他看齊。

3、做好銷售團隊需要銷售人員的激勵

  銷售經(jīng)理要經(jīng)營市場,首先要經(jīng)營銷售員。有效的對銷售員的激勵方式,在于對銷售員的了解,在了解顧客需求之前,先了解銷售員的需求,是公司銷售成功的前提條件。在殘酷的市場面前,企業(yè)的前途取決于銷售經(jīng)理是否有能力理解業(yè)績顯著的銷基層員工,洞悉他們的心靈。

  美國蓋洛普管理顧問集團將銷售員分成四種個性類型,即競爭型、成就型、自我欣賞型和守成型。要提升銷售員的業(yè)績,就要針對不同類型的銷售員采取不同的激勵方式。

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