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每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此。尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下,制定一個清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個人發(fā)展瓶頸,充分發(fā)掘個人優(yōu)勢,從而提高個人職業(yè)競爭能力。
準確分析自身職業(yè)狀況
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種,一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表,還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同,對自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會比較迷茫,不知道自己能做什么,社會殘酷的現(xiàn)實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說,職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃,1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對于有一定工作經(jīng)驗的老醫(yī)藥代表而言,他們經(jīng)過多年市場的洗禮,已經(jīng)對醫(yī)藥代表這個職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說,職業(yè)規(guī)劃是非常必要,也是非常有價值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實際的,并且要長短期目標相結(jié)合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表,一般是由于各種原因走到這一行,所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案,從而最大限度地發(fā)揮自身能力,創(chuàng)造自身價值。
職業(yè)規(guī)劃對于不同類別的醫(yī)藥代表都是非常重要的,但是每個人的職業(yè)生涯規(guī)劃又是各不相同的,所以在確定職業(yè)規(guī)劃前要認真剖析自身現(xiàn)狀,制定出符合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。一般來說,首先,需要清楚了解個人情況。包括個人健康狀況、生活習(xí)慣、個人愛好、特長、專業(yè)、工作經(jīng)驗、資本狀況、關(guān)系資源等等;其次,需要認真分析環(huán)境狀況。包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會條件、市場條件等等,注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進展對行業(yè)的影響,用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向
認真分析自身情況之后,便需要根據(jù)個人經(jīng)驗狀況制定合適的職位目標和發(fā)展方向,切不可好高騖遠、不切實際。一般而言,醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向:
第一,營銷總經(jīng)理。這是一條標準的職業(yè)經(jīng)理人路線,需要在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗,向更高的職位發(fā)展,在自己優(yōu)勢領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起,有了一定的市場工作經(jīng)驗后,便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展,再根據(jù)自己的能力一步步成長為營銷總經(jīng)理。這個職位對個人的專業(yè)能力要求非常高,需要扎實的經(jīng)驗積累。
第二,產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗,對銷售行業(yè)有了明確的認識,專業(yè)知識也有了一定的積累,如果此時對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握,那么可以結(jié)合自身情況,考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件:有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、EMBA或MBA等)。
第三,市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位,要往此方向發(fā)展,需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準確把握,更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
第四,培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟,表達能力強,善于演講,專業(yè)知識基礎(chǔ)好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展,從業(yè)經(jīng)驗和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的,先從講產(chǎn)品,各種會議主動發(fā)言,為自己的小團隊做一些內(nèi)容簡單的培訓(xùn),再慢慢的成長為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
第五,銷售行政經(jīng)理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表,當(dāng)年齡越來越大,往上發(fā)展又有難度時,不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定,也有個舒適的辦公環(huán)境,這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六,轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的,但并不是每個人都適合這項工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè),但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活,最終選擇退出。但這并不意味著失敗,只有不斷分析認清自身愛好和特長,選擇正確的適合自己的職業(yè)方向,才有可能實現(xiàn)自身價值。
大學(xué)生生活規(guī)劃及目標設(shè)定
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