2.職業(yè)目標

　　根據(jù)自己的興趣和能力，目前我對通信產(chǎn)品銷售人員，電信運營商工作人員，通信技術研發(fā)人員比較有興趣。

　�、�.通信產(chǎn)品銷售人員

　　職業(yè)通路：銷售助理→銷售工程師→銷售(市場)經(jīng)理

　　人才行情：需求大，對專業(yè)功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。最重要的是，職業(yè)發(fā)展空間足夠大，實在不行的話還可以轉行去別的行業(yè)繼續(xù)做銷售。

　�、�.電信運營商工作人員

　　職業(yè)通路：職員→主管→中高層管理人員

　　人才行情：運營商中的服務類職位進入門檻較低，因此在有的地區(qū)移動、聯(lián)通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運營商都會發(fā)布一個相對有規(guī)模的校園招聘計劃，但通信類專業(yè)的畢業(yè)生并沒有太過明顯的優(yōu)勢。但是，近年由于網(wǎng)絡寬帶的興起，給疲軟的就業(yè)市場帶來了大量的就業(yè)機會。總而言之，如果不是太挑剔的話，我們在畢業(yè)后找份工作應該不是很難。更重要的是，如果在運營商做銷售之類的工作，以后的職業(yè)道路會比做技術開闊很多，可以轉行做別的產(chǎn)品或服務的銷售。

　�、�.通信技術研發(fā)人員

　　職業(yè)通路：研發(fā)員→研發(fā)工程師→高層市場或管理人員

　　人才行情：前幾年通信行業(yè)處在春天，研發(fā)領域提供了很多高薪職位，即使是今天，像華為、中興、UT斯達康等知名企業(yè)的研發(fā)崗位的待遇還是非常有競爭力的。但這樣的公司和崗位相對我們每年不斷增加的本專業(yè)畢業(yè)生來說，太少了。

3. 決策理由(用SWOT分析)

　�、�.內(nèi)部環(huán)境因素：

　　優(yōu)勢因素(S)——有自信且有一定的領導能力

　　目標明確，積極進取

　　做事仔細認真，踏實勤奮，追求完美

　　組織協(xié)調(diào)能力強，綜合素質高

　　對人熱情，開朗，人際關系良好

　　弱勢因素(W)——做事容易急躁，不夠沉穩(wěn)

　　毅力不夠堅定，對新鮮事物很感興趣，但是不容易堅持到最后

　　英語口語能力不足，不能夠將英語運用到生活中，無法用英語與人溝通

　　邏輯思維性不強

　　缺乏刻苦的鉆研精神

　�、�.外部環(huán)境因素

　　機會因素(O)——專業(yè)前景好

　　專業(yè)技術性人才緊缺，需求量大

　　專業(yè)要求高

　　行業(yè)正處于發(fā)展階段，形勢走俏

　　威脅因素(T)——該行業(yè)既要有專業(yè)技術，有要有經(jīng)驗

　　學習該專業(yè)的人越來越多，機會越來越少

　　本科生畢業(yè)只具備既基礎只是，需要繼續(xù)深造

　　總結：總體上來說，自己還需要在接下來的時間里面繼續(xù)深入學習，掌握好扎實的專業(yè)基礎知識，填補對專業(yè)領域的空白，在畢業(yè)前，要達到就業(yè)需要的基本要求。經(jīng)驗也是必須的，在寒暑假或者雙休日的空閑時間，應該走向社會，提前接觸專業(yè)領域，在實踐中學習課本中沒有的知識和經(jīng)驗。當然，還要保持好自身的優(yōu)勢，抓住機會。

4. 崗位職責和任職資格

　�、�.通信產(chǎn)品銷售人員

　　崗位職責：能夠在資深同事的指導下，學習和掌握行業(yè)市場上專用通信(有線與無線)技術的發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術;

　　在高級銷售經(jīng)理的帶領下能夠組織、策劃及制定項目公關等各項方案，跟蹤各項策劃、方案的進展、結果及評估;

　　完成行業(yè)客戶的關系培育、發(fā)展和維護等工作;負責公司產(chǎn)品在所轄范圍內(nèi)的銷售工作。

　　任職資格：通信、電子等相關專業(yè)本科以上學歷;

　　愿意投身到通信行業(yè)的銷售工作中，相信自己的能力和創(chuàng)造力;

　　樂于同客戶打交道，善于與人溝通，有良好的溝通協(xié)調(diào)的能力;

　　良好的英語閱讀能力和團隊協(xié)作精神;

　　能夠獨立工作，并愿意承受較大的工作壓力;

　　有良好的職業(yè)素質，對公司有責任感。

　�、�.電信運營商工作人員