第三步，學(xué)習(xí)更全面的知識成為普通的網(wǎng)絡(luò)工程師工資就高達3500元以上;

　　第四步，學(xué)習(xí)更全面的知識成為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師，如網(wǎng)絡(luò)存儲工程師、網(wǎng)絡(luò)安全工程師的工資就可以達8000元以上，做大型企業(yè)或?qū)�業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司IT經(jīng)理的工資就更高了，基本在萬元以上。

　　個人成長過程中外部環(huán)境因素固然很重要，但決定個人命運的其實卻是自身不安于現(xiàn)狀，勇于超越自我，否定自我的求變精神。

　　“我應(yīng)該朝哪個方向發(fā)展?我真正的追求在哪里?我不做這個還可以做什么?”這是師弟們常問我的問題，但我也經(jīng)常被同樣的問題困擾。消極的或是不愿改變的人可能會說：我還能做什么啊，不會別的，只能做這個了，其實我認(rèn)為一個IT人還是有很多出路的，比如：

　　可以鉆研技術(shù)以成為技術(shù)專家，從項目管理成長為職業(yè)經(jīng)理人，從需求分析過渡為咨詢師、售前支持，從投標(biāo)講標(biāo)談判變?yōu)殇N售經(jīng)理，你做乙方也許也會被甲方看中，轉(zhuǎn)成客戶方的技術(shù)人員，轉(zhuǎn)行也是一個方向(好像最近網(wǎng)絡(luò)上那個地產(chǎn)美女還是程序員出身)，如果你的客戶是做外貿(mào)的，也許你找準(zhǔn)機會從他的供應(yīng)商搖身一變就成了他的競爭對手。如果以上選擇都不適合你，還有一個方向：從開發(fā)人員到行業(yè)專家。今天我來談?wù)剰拈_發(fā)人員成為行業(yè)專家所經(jīng)歷的幾個階段：

1、第一階段 海納百川 兼收并蓄

　　不少技術(shù)人員在畢業(yè)的前幾年存在這種思想，認(rèn)為我在學(xué)校數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是拿高分的，XX語言是很精通的，我能寫出很“Sharp”很“牛”的程序，老板卻讓我放下手中的程序去和客戶學(xué)業(yè)務(wù)、做需求，甚至是用戶培訓(xùn)或業(yè)務(wù)測試，煩人!懊惱!沒勁!總是很郁悶，提不起一點興趣，覺得簡直是荒廢自己的“武功”，浪費自己的時間，“我只管開發(fā)，不懂也不想了解業(yè)務(wù)”更愿意把精力和興趣放在研究技術(shù)和揣摩產(chǎn)品本身上。

　　其實這算是技術(shù)人員的通病，總是以技術(shù)和產(chǎn)品為中心的“本位主義”思考，而實際上無論是編程語言還是技術(shù)產(chǎn)品，都是解決現(xiàn)實人類問題的“工具”，當(dāng)這個“工具”真正解決了問題，被很多用戶在“用”時，才是技術(shù)人員最Enjoy，技術(shù)最有價值的體現(xiàn)，如果這個工具不是圍繞實際問題而展開，不能滿足于現(xiàn)實需求，就變成了個人愛好的“玩具”，失去了市場價值。

　　一個技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)明白只鉆技術(shù)，不問業(yè)務(wù)的態(tài)度，永遠也造不出“物有其用”的工具，難以釋放技術(shù)與產(chǎn)品的高科技力量，當(dāng)然自身發(fā)展也受限受困，難以成長。如何才能獲得客戶的認(rèn)同，做到“言用戶之所言，想用戶之所想”呢?這需要技術(shù)人員放下自己的技術(shù)架子，從零開始學(xué)習(xí)了解用戶工作中所用到的專業(yè)知識、行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展方向、法律法規(guī)、政策環(huán)境等。獲得客戶認(rèn)同的第一步，就是從與用戶以用戶的語言溝通開始的，這些“行話”是建立在對客戶專業(yè)知識的一定程度的學(xué)習(xí)了解之上的。有了溝通，才能更好地得傾聽用戶的訴求，理解用戶的反饋。只有積極學(xué)習(xí)客戶業(yè)務(wù)，理解和洞察客戶需求，從業(yè)務(wù)需要為出發(fā)點，才能將手中的技術(shù)轉(zhuǎn)化為有價值的工具，才能與客戶共同成長，發(fā)展共贏。

　　“一專多能”的人才受市場的青睞，“雙學(xué)士”價值大于碩士的現(xiàn)狀都在告訴，知識多樣化的重要性和價值，而接觸和了解一個陌生領(lǐng)域，與這個領(lǐng)域中的優(yōu)秀人才進行思想火花的碰撞，迅速吸收他們累積多年的思想營養(yǎng)，是個人成長不可多得的好機會。

　　放下對“非技術(shù)”的抵觸情緒，試著去理解你的客戶，傾聽他們的聲音，學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)，才會贏得用戶的“擁抱”，獲得技術(shù)的最大成功――用戶的認(rèn)可和市場的回報。

2、第二階段 業(yè)務(wù)導(dǎo)向 技術(shù)推動

　　摩爾定律預(yù)言了計算機硬件的更新速度，也決定著技術(shù)規(guī)范和產(chǎn)品的發(fā)展速度，每年每月每天都有新的技術(shù)理念和技術(shù)產(chǎn)品誕生，半年前還是很熱門的技術(shù)，現(xiàn)在就可能被淘汰或取代，半年不學(xué)新技術(shù)，技術(shù)人員可能就要面臨失業(yè)風(fēng)險了。學(xué)習(xí)積累的速度永遠趕不上知識更新淘汰的速度，很多做了幾年的程序員都有這樣的感慨：“技術(shù)發(fā)展太快了，我才用上了2.0，就出來了3.0!做技術(shù)太累人了，我學(xué)都學(xué)不過來!”

　　事物發(fā)展總是遵循著螺旋上升發(fā)展的趨勢，從可操作性強的Client客戶端應(yīng)用到易管理維護的Web網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，再到Smart Client智能客戶端和AJAX等Web2.0技術(shù)的出現(xiàn)，從C++和Smalltalk到Java和C#，每一種新技術(shù)，總會給人似曾相識的感覺，只要理解技術(shù)的核心思想，掌握技術(shù)的靈魂精髓，就可以“以不變應(yīng)萬變”，通過自身的技術(shù)積累“四兩撥千斤”地用很小的學(xué)習(xí)成本掌握全新的技術(shù)，學(xué)習(xí)曲線可以很平滑。技術(shù)的積累是如此，行業(yè)知識和經(jīng)驗的積累更是如此，因為相較于日新月異的計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，行業(yè)知識和用戶需求調(diào)整變化速度就要慢的多，更容易積累，也更有延續(xù)性。

　　“On Demand”不只是一句告知客戶的廣告語，更是在提醒產(chǎn)品與服務(wù)的提供者，只有理解客戶的業(yè)務(wù)、順應(yīng)客戶的需求才能提供令客戶滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。應(yīng)當(dāng)以一個用戶角色的眼光去重新審視為用戶提供的技術(shù)解決方案和產(chǎn)品，是否是用戶所真正關(guān)心的，是否真正解決了用戶的問題。在此過程中，技術(shù)人員不僅學(xué)習(xí)積累了行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗，而且對技術(shù)和產(chǎn)品本身也會有更深的理解，綜觀工作三四年以上的技術(shù)人員，面試官和獵頭們最在意的并不是他所掌握的技術(shù)語言，而是他的項目經(jīng)驗和行業(yè)積累，這些經(jīng)驗和積累，是源于客戶需求和行業(yè)知識的，價值遠比會幾種新技術(shù)大的多。

　　對于客戶而言，最有價值的不是你掌握哪些技術(shù)，而是你能幫他們解決哪些問題。做到以業(yè)務(wù)為牽引導(dǎo)向，以技術(shù)為推進動力，理解和分析客戶需求，組織和善用所掌握的技術(shù)，才能贏得市場，求得技術(shù)產(chǎn)品和個人的生存發(fā)展。

3、第三階段 業(yè)務(wù)至尊 善變?yōu)橥?/p>

　　作者以前有一位女領(lǐng)導(dǎo)，是從最基層的程序員做起的，曾經(jīng)擔(dān)任過國家某政府機構(gòu)大系統(tǒng)XXX2000的項目經(jīng)理，毫不夸張地說，她比政府機構(gòu)的業(yè)務(wù)人員更懂行業(yè)業(yè)務(wù)，因為政府的業(yè)務(wù)人員和管理人員們都是各管一段，而她對各項業(yè)務(wù)的詳細流程和邏輯、分支局業(yè)務(wù)、總局監(jiān)管了如指掌。當(dāng)她成為我的領(lǐng)導(dǎo)時，已經(jīng)是該行業(yè)的一位資深業(yè)務(wù)專家，每有該局的業(yè)務(wù)信息化會議時，幾乎有不請她就撐不起會議臺面的感覺，當(dāng)他們要進行流程和管理的一些改革時，總會聽她的參考意見，是真正的非官方權(quán)威業(yè)務(wù)專家。

　　當(dāng)你比客戶更了解客戶的業(yè)務(wù)，比客戶更知道客戶的所需時，就可以剖析客戶的業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)其中的不足，結(jié)合信息化技術(shù)的發(fā)展變革，為客戶提供量體裁衣的他們最迫切需要的新體系新方案。這個新體系新方案當(dāng)然不能僅僅是從技術(shù)出發(fā)的新體系新方案，而是從商業(yè)模式上、業(yè)務(wù)流程上、管理理念上提出的新模式，并提供與之配套的技術(shù)解決方案。在當(dāng)今市場競爭日趨激烈的今天，“求變”已經(jīng)是必不可少的生存法則。這個求變的過程，也是技術(shù)人員從被動接受業(yè)務(wù)知識到主動改寫業(yè)務(wù)知識的完美蛻變。遠到亞瑪遜，近到阿里巴巴，無不是深刻理解和剖析了行業(yè)業(yè)務(wù)，顛覆傳統(tǒng)理念，打破原有流程，推出全新業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)造了一個又一個的商業(yè)奇跡，在這些耀眼的巨星光芒中，有無數(shù)的智慧在閃爍，而這些閃爍著的智慧，折射著那些懂得如何用技術(shù)工具完成業(yè)務(wù)模式革命的“影子戰(zhàn)士”的積累和行動。

　　技術(shù)只是業(yè)務(wù)變革的推進動力和實現(xiàn)工具，能在技術(shù)層面支持用戶的需求只能說“稱值”，而如果能在業(yè)務(wù)層面引領(lǐng)用戶行業(yè)進行業(yè)務(wù)變革和流程改進，那才是技術(shù)人員的“至尊境界”。

　　當(dāng)一名技術(shù)人員通過多年的業(yè)務(wù)積累，達到“一覽眾山小”的境界時，可能就會發(fā)現(xiàn)，職業(yè)和事業(yè)的發(fā)展視野，都可以打開“山外青山”的局面。職業(yè)方面可能承接對你高度認(rèn)可的客戶方拋來的橄欖枝，成為實至名歸的行業(yè)專家，又或者擁有更大的抱負，想要以厚積而勃發(fā)的積累開創(chuàng)自己的事業(yè)，相信，你會感激和回味你我都曾無怨無悔地走過的IT路

　　世人皆知IT人的浮躁是世人盡知的,曾幾何時,程序員為了500元就可以跳槽成為了IT人員的標(biāo)簽, IT人的浮躁一方面表現(xiàn)為求短利的投機行為, 為了蠅頭小利可以于職業(yè)道德而不顧說跳就跳，這在一些傳統(tǒng)行業(yè)是不可想象的，另一方面IT人總是表現(xiàn)出濃厚的35歲情節(jié),所以總是趁自己年輕的時候一跳再跳，完全不愿在自己的現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)深耕,總是從這個行業(yè)換到另一個行業(yè) ，所以，經(jīng)常會見到一個系統(tǒng)分析員去年還在為制造業(yè)服務(wù)今年就轉(zhuǎn)到了金融業(yè) 。

　　IT人的眼里只有金錢而沒有事業(yè)精神嗎?IT人是想做好一件事還是只是想得一份工資?