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銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)(二)

更新:2023-09-15 05:31:44 高考升學(xué)網(wǎng)
5、角色(貴人)及其建議

  這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友,衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn),進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6、目標(biāo)分解、選擇、組合

  職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距,將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo),直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程,是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。

  目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo),放下一部分目標(biāo),放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄,放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的,暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會再重新拿起。

  分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合,以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源,去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。

7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)

  所謂成功標(biāo)準(zhǔn),則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃,你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來。例如:如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容:成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會地位等。

8、自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果

  制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己,對過去的職業(yè)生涯做總結(jié),依據(jù)個(gè)人背景材料,對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評,并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較,最終達(dá)到“覺醒”,即知道自己已經(jīng)做了什么,想要做什么,能做什么。

  自身?xiàng)l件包括以下因素:興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑,但應(yīng)注意以下兩點(diǎn):

  一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識,并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  二是千萬不要太看重測評結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y試是針對一般情況設(shè)計(jì)的,并非針對某個(gè)具體人,設(shè)計(jì)者更不會知道你此時(shí)的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識以及能力上的差距。看到差距后,放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo),選擇權(quán)在你自己手中。

9、找到差距

  差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距,包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識、能力、觀念等方面的差距,才能采取有效的行動(dòng)。

10、縮小差距的方法及實(shí)施方案

  實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo),并具有可操作性。縮小差距的方法,主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí),討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法,就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法,著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實(shí)踐鍛煉來應(yīng)用。

三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

  職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰,應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問題,臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。

第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。

  人首先要學(xué)會分析自己,自己想做什么、能做什么、該做什么,只有認(rèn)識了自己,才能給自己定位,如果,你剛剛工作,那么你就腳踏實(shí)地的做事,把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo),一年、兩年或三年,一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年,但還是沒有成就,那么你就應(yīng)該好好的問問自己,自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人,或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么,都要有自己的追求,只有有理想的人才會走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo),在這個(gè)三年中,你要學(xué)到什么,你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬),這些都應(yīng)該是自己去考慮,而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。

第三,職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素,但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。

  一般情況,銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為,基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠,銷售主管需要1-2年的磨練,區(qū)域經(jīng)理2-3年,省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才,都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位,但是要看你的營銷處于一個(gè)什么行業(yè),你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè),如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期,你再努力也沒有用。

第四、不要輕易跳槽,也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。

第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出,只要你有才,只要你愿意努力,相信你的明天是輝煌的。

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時(shí)間:2023-09-15 14:0:45