一、成功源自清晰目標(biāo)

　　每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃 方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃 ，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏 職業(yè)生涯規(guī)劃 。

　　我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プ�機(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

　　如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃 ：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

　　在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

　　1、職業(yè)

　　職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。

　　這其中包含了五種關(guān)系：

　　A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;

　　B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;

　　C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;

　　D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;

　　E.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。

　　根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營(yíng)銷工作不需要什么 經(jīng)驗(yàn) 和技能，誰都可以做。實(shí)際上，營(yíng)銷員是一種職業(yè)，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好營(yíng)銷工作所必須的知識(shí)和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距?

　　2、職業(yè)生涯及其階段

　　就是一個(gè)人從事職業(yè)的 經(jīng)歷 。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總�(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

　　從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn) 。

　　2、職業(yè)規(guī)劃 要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性

　　有些營(yíng)銷人員很有雄心壯志，一心想要在營(yíng)銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營(yíng)銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經(jīng)驗(yàn) 的積累、知識(shí)的積累，所以 職業(yè)規(guī)劃 不能太過好高騖遠(yuǎn)，而要根據(jù)自己實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印，層層晉升，最終方才能就夢(mèng)想。

　　3、職業(yè)規(guī)劃 發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性

　　職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個(gè)階段性的目標(biāo)，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過短淺，這不僅會(huì)限制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、建立成功營(yíng)銷個(gè)人品牌

　　優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?

　　回答是肯定的。因?yàn)閭�(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。

　　對(duì)于營(yíng)銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來。營(yíng)銷人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：

　　體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn)。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨(dú)特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速?gòu)氖|蕓眾生脫穎而出。所以，營(yíng)銷人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。

　　體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性。營(yíng)銷人員不僅要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。一個(gè)營(yíng)銷人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ)，切實(shí)地通過自己的為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。

　　可以說，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

三、正確面對(duì)營(yíng)銷職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商 經(jīng)驗(yàn) ,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好，因?yàn)槟闼�面�?duì)的是客戶群。

　　2、劣勢(shì)

　　暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問題的時(shí)候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

　　優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。