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五一婚紗店促銷主題策劃書活動(dòng)方案

更新:2023-09-20 18:53:29 高考升學(xué)網(wǎng)

促銷背景:

  1.全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占XX市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

  2.競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

  3.消費(fèi)者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  swot分析

  ☆優(yōu)勢(shì)分析:

  1.巴黎春天在XX市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

  2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

  3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

  4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

  ☆劣勢(shì)分析:

  1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

  2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。

  3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

  ☆機(jī)會(huì)點(diǎn):

  1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

  2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

  ☆威脅:

  1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

  2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  促銷目標(biāo):

  占領(lǐng)XX市場(chǎng)

  策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

  提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量

  讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

  提高銷售量

  目標(biāo)消費(fèi)群分析:

  ▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:

  新婚夫妻及20~~30人群

  ▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群:

  希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

  ▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):

  1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。

  2.注重生活情趣,享受快樂。

  3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

  促銷時(shí)間:

  時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

  2015.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng),街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。宣傳期

  2015.05.01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期

  2015.05.06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。成熟期

  促銷范圍:

  目標(biāo)范圍:XX市地區(qū)

  范圍計(jì)劃:在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

  促銷主題

  活動(dòng)主題:溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

  活動(dòng)業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

  活動(dòng)方式:設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng),得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。

  促銷活動(dòng)方案:

  u活動(dòng)內(nèi)容方式:設(shè)立“浪漫新婚”,寫真套系等服務(wù)。

  價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為200-500元之間。

  1)參考套系:婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真

  16寸放大一張,12寸晶亮小水晶一張,10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。

  2)提供:

  時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

  印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見文件),三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

  3)真情卡”發(fā)售辦法:顧客進(jìn)店購買,或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功。

  u發(fā)售要點(diǎn):派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

  u活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。

  宣傳頁:印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

  中獎(jiǎng)廣告:與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

  優(yōu)惠卡:印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。

  u聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所:

  零售店面:16家,出售真情卡,贈(zèng)送優(yōu)惠券,參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

  運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所:參與活動(dòng)的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

  u時(shí)間進(jìn)度:參照促銷時(shí)間表。

  促銷傳播策略:

  1)廣告表現(xiàn)策略:

  各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

  2)媒體運(yùn)用策略:

  廣播:與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播出)

  報(bào)紙:

  選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可,見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

  電視:根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時(shí)制作電視廣告,應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。

  促銷預(yù)算:

  1)廣播廣告:2000

  2)報(bào)紙廣告:500元

  3)電視廣告:6000元

  4)宣傳頁:四個(gè)檔期,雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計(jì)1200元

  5)橫幅;市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。

  6)促銷人員費(fèi)用:十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

  7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。

  共計(jì):約18000元


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