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在國(guó)外,培訓(xùn)講師被稱做“鉆石職業(yè)”,比企業(yè)的CEO更受人尊敬。別人看到培訓(xùn)講師站在學(xué)員面前“人模狗樣”,好像收入也不錯(cuò)。但培訓(xùn)本身的風(fēng)險(xiǎn)是很大的,這樣的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自課程內(nèi)容,來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,來(lái)自學(xué)員,來(lái)自對(duì)方的管理者。一個(gè)環(huán)節(jié)處理不好,都可能影響到培訓(xùn)的質(zhì)量。今天為大家列出培訓(xùn)講師的六種“死法“,希望能為培訓(xùn)界的同行和想入行的朋友提個(gè)醒。
A.培訓(xùn)需求不明確,講師郁悶死
有人問(wèn)我,作為培訓(xùn)講師,你最擔(dān)心的是什么?我告訴他,我最擔(dān)心的不是學(xué)員有想法,而是學(xué)員沒(méi)有想法,他們不知道自己想要什么,而只是要講師給他們培訓(xùn)。
培訓(xùn)是一種服務(wù),是一種商品,培訓(xùn)講師就像廚師。任何一種商品的銷售都要找到客戶的需求,培訓(xùn)也要找到學(xué)員的需求,否則培訓(xùn)就是浪費(fèi)學(xué)員的時(shí)間,浪費(fèi)企業(yè)的金錢。那些不知道自己要什么的企業(yè),聽完了培訓(xùn)以后,會(huì)有兩種極端態(tài)度:一種是非常贊賞,覺(jué)得講師講得真好,增強(qiáng)了對(duì)培訓(xùn)的信心;另一種是非常不屑,覺(jué)得不過(guò)如此,沒(méi)有幫他解決問(wèn)題,感覺(jué)上當(dāng)受騙。當(dāng)你問(wèn)起他的問(wèn)題是什么?他告訴你說(shuō)他也不知道。
這樣的企業(yè)把講師的水平估計(jì)得太高了,他們以為講師是神仙,可以準(zhǔn)確“猜中”學(xué)員和企業(yè)要什么。無(wú)論是贊賞,還是不屑,過(guò)了一段時(shí)間,讓他們?cè)倩叵脒@個(gè)培訓(xùn),他們的結(jié)論都是培訓(xùn)沒(méi)有解決問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)外資企業(yè)的管理體系規(guī)范,培訓(xùn)已經(jīng)成了例行工作,他們知道自己要什么,不要什么,因此課上起來(lái)就比較舒服。多數(shù)國(guó)有企業(yè)的培訓(xùn)需求不明確,令講師無(wú)所適從。
B.學(xué)員沒(méi)動(dòng)力,講師發(fā)愁死
以前遇到過(guò)一家國(guó)內(nèi)大型企業(yè),當(dāng)我一再問(wèn)培訓(xùn)公司對(duì)方要解決什么問(wèn)題時(shí),培訓(xùn)公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人很為難地告訴我:其實(shí)對(duì)方?jīng)]有什么明確的需求,只是有一筆剩余的培訓(xùn)預(yù)算,到年底就要用掉,否則明年就沒(méi)有那么多錢了。
上課時(shí),學(xué)員根本沒(méi)有學(xué)習(xí)的意愿,一個(gè)一個(gè)都想跑掉。他們平常工作非常緊張,于是培訓(xùn)選在周六和周日舉行,很多學(xué)員都是四十多歲,周末本來(lái)安排要休閑的,做家務(wù)的,現(xiàn)在被拉來(lái)培訓(xùn),心態(tài)可想而知。課間和學(xué)員溝通課程的情況,他們告訴我過(guò)幾天他們還有個(gè)考試,考不好的還要下崗,所以他們想回家復(fù)習(xí)考試資料。整個(gè)培訓(xùn)做下來(lái),他們痛苦,我也痛苦。
C.培訓(xùn)經(jīng)理不專業(yè),講師被折磨死
講師是必須和客戶的培訓(xùn)經(jīng)理打交道的,具體課程的要求,都由他們提出來(lái)。在培訓(xùn)經(jīng)理提出的課程要求中,其實(shí)很多問(wèn)題是企業(yè)的管理問(wèn)題,是老板的思路問(wèn)題,是整個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題。在公司領(lǐng)導(dǎo)的授意下,培訓(xùn)經(jīng)理要請(qǐng)講師來(lái)解決這些“不可能解決的問(wèn)題”。講師可以解決嗎?能解決得了這些問(wèn)題,還做講師嗎?早當(dāng)老板去了!講師可以解決的只是觀念問(wèn)題,只是部分技能問(wèn)題,只是知識(shí)擴(kuò)展問(wèn)題,只是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題,只是通用的問(wèn)題。至于學(xué)員和企業(yè)的“那個(gè)”具體問(wèn)題,應(yīng)該是老板解決,或是學(xué)員學(xué)習(xí)了方法以后,自己來(lái)解決,決不是講師來(lái)解決。
有一次培訓(xùn),對(duì)方培訓(xùn)經(jīng)理對(duì)我說(shuō):“郝老師,你看前面講課的某老師講了很多笑話,做了很多游戲,很有意思,你是不是也這樣,可能更有意思。”他講的道理是對(duì)的,學(xué)員要在有趣的、參與的環(huán)境下,才能有高的學(xué)習(xí)效率。但講師不能盲目迎合學(xué)員,而是要引導(dǎo)學(xué)員。就算做游戲和講笑話,也要和課程密切相關(guān),做得有意義,不能學(xué)某些臺(tái)灣講師,講了兩天黃色笑話,就算是培訓(xùn)了。
如果講師和培訓(xùn)經(jīng)理溝通不好,引導(dǎo)不好,接下了這些“不可能解決的問(wèn)題”,盲目地迎合學(xué)員,就很可能被折磨而死。
D.對(duì)牛彈琴,講師被急死
大家都知道,做銷售的人要充滿激情和活力,才能打動(dòng)客戶。我接觸過(guò)一個(gè)企業(yè),他們是國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制過(guò)來(lái)的舊員工,銷售代表的年紀(jì)都35歲以上了。他們都習(xí)慣于以前的放貨銷售,現(xiàn)在要給他們培訓(xùn),讓他們服務(wù)經(jīng)銷商,做深度分銷,那簡(jiǎn)直是對(duì)牛彈琴。他們會(huì)用怪異的眼光看著你,好象在說(shuō):“我們賣了貨給他們,還要服務(wù)?沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。”
課間我問(wèn)培訓(xùn)助理,這些學(xué)員為什么是這個(gè)狀態(tài)?原來(lái)“內(nèi)幕”是他們老板暫時(shí)還不能換掉這些人,而想通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升他們。如果改變不了,也算對(duì)他們有了個(gè)交代:“你看我已經(jīng)投資培訓(xùn)你們了,現(xiàn)在是你們不爭(zhēng)氣。”然后再做別的動(dòng)作。
培訓(xùn)助理的話也有道理,但這對(duì)講師是個(gè)挑戰(zhàn)和折磨。企業(yè)把本來(lái)管理上要做的事,拿到培訓(xùn)上來(lái)做了。本來(lái)應(yīng)該給他們做觀念培訓(xùn),現(xiàn)在卻做技能培訓(xùn),面對(duì)這樣的企業(yè)和學(xué)員,講師能不急死嗎?
E.場(chǎng)地不專業(yè),講師被氣死
培訓(xùn)一般在酒店舉行,專業(yè)的會(huì)議場(chǎng)所有很多,專業(yè)的培訓(xùn)場(chǎng)地卻太少了;旧先魏尉频甑呐嘤(xùn)場(chǎng)地都或多或少有問(wèn)題,最可氣的就是音響不好。當(dāng)你在講課時(shí),吱拉吱拉的音響會(huì)把任何精彩的內(nèi)容都磨滅掉。
做為專業(yè)講師,要把現(xiàn)場(chǎng)的影響降低到最少。我隨身的培訓(xùn)工具箱中,攜帶了兩個(gè)夾子,專門用來(lái)把白紙夾在白板上,一個(gè)釘書機(jī),給學(xué)員做姓名牌,還要準(zhǔn)備胸麥和筆記本電腦、專用小喇叭。用這些設(shè)備可以把不專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)的干擾降低到最少程度。
培訓(xùn)講師要適應(yīng)任何場(chǎng)地,要全天作戰(zhàn),所以如果場(chǎng)地太不專業(yè),講師也會(huì)被氣死。
F.臨時(shí)調(diào)整內(nèi)容,講師被嚇?biāo)?/p>
在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),一般都有培訓(xùn)經(jīng)理在聽課,講師在課間都要詢問(wèn)他的意見。畢竟如果講師直接問(wèn)學(xué)員,學(xué)員往往只會(huì)說(shuō)好,而不會(huì)把對(duì)課程的真實(shí)感受告訴講師。助理和對(duì)方的培訓(xùn)經(jīng)理可以替講師搜集信息,便于講師對(duì)課程進(jìn)行微調(diào)。
但可怕的是在課程進(jìn)行中,培訓(xùn)經(jīng)理對(duì)課程發(fā)表超常的看法,而且要在課程進(jìn)行中,不斷地對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整。這樣講師會(huì)很為難,到底要不要迎合他呢?畢竟他說(shuō)話了,你沒(méi)有反應(yīng)是不給他面子。
這樣的臨時(shí)大范圍調(diào)整課程內(nèi)容,講師會(huì)被客戶嚇?biāo)馈?/p>
作為培訓(xùn)講師,要對(duì)上面提出的六點(diǎn)充分把握,不打無(wú)把握的仗,否則會(huì)“死”得很冤枉。
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