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銷售技巧培訓(xùn)——心態(tài)培訓(xùn)

更新:2023-09-17 08:04:07 高考升學(xué)網(wǎng)

  “銷售”對于任何一家公司來說都至關(guān)重要,因為再好的產(chǎn)品堆在倉庫里都只能是成本,惟有銷售出去才有意義,有價值,才能為企業(yè)贏得利潤。

  因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過專業(yè)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更多的財富,那么如何成為優(yōu)秀的銷售人員?優(yōu)秀的銷售人員都具備哪些特質(zhì)和能力呢?

  其中,心態(tài)是起決定作用的因素。心態(tài)可以看作數(shù)字中的1,而能力是其后的0,如果沒有前面的1,后面不管有多少個0,結(jié)果都為0.如果一個人沒有意愿把工作做好,即使有再好的工作能力,都不可能發(fā)揮出來。

  現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行的培訓(xùn),都是針對能力提升的培訓(xùn),如銷售技巧、市場開發(fā)、客戶管理、溝通技能等等,而忽略了員工心態(tài)的培訓(xùn)。實際上,員工心態(tài)培訓(xùn)更重要。

  在進(jìn)行員工技能培訓(xùn)前,如果先能進(jìn)行員工心態(tài)培訓(xùn),把員工的積極性調(diào)動起來,可能效果會更好。在員工心態(tài)培訓(xùn)后,再進(jìn)行相關(guān)的技能培訓(xùn),員工會更主動地學(xué)習(xí),會更愿意把學(xué)到的技能運(yùn)用到實際的工作中去,這樣培訓(xùn)能取到事半功倍的效果。

  有企業(yè)在進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時,會要求加入員工心態(tài)培訓(xùn)的內(nèi)容。但為控制成本,一般企業(yè)都是只進(jìn)行一天的培訓(xùn),那么員工心態(tài)培訓(xùn)內(nèi)容會被壓縮到很短的一段時間內(nèi),取得的效果不大。

  因而,在提高技能培訓(xùn)之前,最好先進(jìn)行一次專門的員工心態(tài)培訓(xùn)。比如說參加張少卿老師的《銷售精英心態(tài)突破訓(xùn)練營》課程將從個人角度來解析卓越團(tuán)隊的負(fù)責(zé)任、激情、自信、關(guān)愛、付出和共贏等特質(zhì),從而培養(yǎng)團(tuán)隊精神及對他人的信任感,凝聚共識以增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力、執(zhí)行力。

  培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實戰(zhàn)情況為基礎(chǔ),觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍,深入淺出,特別容易引起學(xué)員互動和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合,受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升,更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的銷售運(yùn)營系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對經(jīng)銷商團(tuán)隊進(jìn)行打造,倡導(dǎo)學(xué)員有觸動、方法很實用,訓(xùn)后才能立即行動。

  還有一點需要我們注意,那就是員工心態(tài)培訓(xùn),不是一次能解決問題的。我們需要長期與消極、倦怠的負(fù)面情緒抗?fàn),這是一場持久戰(zhàn),員工心態(tài)培訓(xùn)需要長期堅持下去。

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