1、高額保單可遇不可求，當您保單的額度為目標時，您知道損失了什么？

2、千萬別讓惡習在您漫長的行銷生涯中留下陰影。

3、多工作，如神經(jīng)病似地工作；最佳推銷員與消極低沉推銷員的分別即在此。

4、寧可丟錢，也不要丟掉信任。我最怕的一件事就是當人拿到我的產(chǎn)品檢查時發(fā)現(xiàn)是劣質(zhì)的。

5、沒有目標的前進，就如大海行舟而無羅盤，只能靠僥幸到岸。

6、保險是為風險買保障，為服務(wù)預(yù)支費用，如果服務(wù)保障都應(yīng)打折，您還能相信保險嗎？

7、別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。

8、要有熾熱、強烈的人生目標，無論如何，一定要有達成目標的執(zhí)著，目標與執(zhí)著可使懦弱的自己堅強起來。

9、為了保存明天，我們今天必須行動；對于國家大事如此，保險行業(yè)亦是！

10、如果我辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務(wù)員的手冊上，因為我深信，通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災(zāi)難。

11、自閉門戶的經(jīng)營時代已落伍，走團體組織的策略是迎向國際化的前進驅(qū)力。

12、推銷員最可怕的陷阱是浪費時間；片刻的時間亦不能浪費，要成為時間的魔鬼。

13、一個有責任的人對父母、兒女真愛的表現(xiàn)是對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準備，保持適當?shù)膲垭U，是一種道德責任，也是國民該負起的義務(wù)。

14、高質(zhì)量的成本往往最低。

15、賣給一個客戶他自己想要的東西，比讓他買你的東西容易很多。

16、推銷的字典里沒有“難”字。梳子可推銷給和尚，保險可推銷給尼姑。

17、即使您不是莎士比亞，也可以寫出一封引人矚目的開發(fā)信。

18、產(chǎn)品貴不是問題，問題是貴得是不是有道理。

19、對一個人如能自助自立，我實在沒想出比買人壽保險更好的辦法。

20、別人都說我很富有，擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。人壽保險是企業(yè)財務(wù)危機中保障家庭財務(wù)安全的最后一根救命稻草。

21、一般人是看到才相信，而保險是相信才看到。

22、大火，洪水，地震能把我的廠房、設(shè)備、產(chǎn)品摧毀。但如果客戶信任我，我不會失去很多。

23、既然優(yōu)質(zhì)的背后是工人、設(shè)計師、工程師的技能，你可以通過教育和培訓取得競爭優(yōu)勢。

24、做個理想的行銷人員，您必須對這份工作有份熱忱，以及基本認知。

25、永遠的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機。

26、對于一個愿意幫助他自己的人，我沒有想出比購買保險更好的辦法。

27、客戶不是尋找產(chǎn)品，而是尋找解決方案，尋找更好的解決方案。隨著人們對響應(yīng)速度要求的提高，人們對方便完整的解決方案的需求變得更加強烈。

28、沒有任何一個地方比錯誤定價更讓你白白送錢給別人。

29、您是否思考過，在您繁忙的工作時間之內(nèi)，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學習。

30、雄厚實戰(zhàn)經(jīng)驗的唯一方法，就是每日勤于拜訪客戶，而相處的藝術(shù)，則端視個人的良好修養(yǎng)。

31、保險就像滅火器，寧可百日不消，不成一日不備。

32、客戶不希望一視同仁，他們希望能被個別對待。

33、付太多錢是不聰明的，但付太少錢更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些錢；但你付得太少的話，可能全部丟掉，因為你買來的東西不能完成它應(yīng)該完成的任務(wù)。

34、人道最可憐的就是：我們老是胡想著天邊的一座奇奧的玫瑰園，而不去賞識今天就開在我們窗口的玫瑰。

35、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。

36、服務(wù)理念第一條：客戶永遠是對的；第二條：如果客戶錯了，請參照第一條。

37、興味盎然的生活玄機，等您探索；熱情有勁的工作哲學，叫人激賞。

38、了解新企業(yè)主的憂慮，以及活動狀態(tài)，有助于您為他們設(shè)計合格的保單。

39、推銷就是從推銷自己開始；推銷員不被顧客接受，相對地，產(chǎn)品也不會被顧客接受。

40、你永遠有兩個客戶：外面的客戶和你的員工。

41、建立信譽，不是一朝一夕可成的，但是您有短時間內(nèi)做好的可能。

42、對于一個愿意幫助他自己的人，沒有比購買保險更好的辦法。沒有希望的地方，就沒有奮斗，也就沒有保險。

43、除了了解自己公司的所有運營情況外，最有益的事莫過于全面了解你的同行競爭者的運營情況。

44、一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員，是懂企業(yè)懂市場懂人性懂競爭對手的全功能戰(zhàn)士。

45、對客戶友好不用花錢，卻能給你帶來很多好處。

46、化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。

47、即使贈品是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。

48、同樣的意思，有不同的表達方式；您的工作，是選保戶喜歡的方式。

49、我太窮了，不能買太便宜的東西。

50、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場。

51、重新建立你對于保險的認同感，可以讓您脫離低迷的心緒。

52、熟能生巧，但不意味著行銷工作的準備，能夠偷工減料。

53、定價是猜測。通常人們認為銷售人員用科學方法定價，但這離真相很遠，幾乎每次定價都是在猜測中進行。

54、我的任務(wù)是幫助人；身為行銷人員，我必須去找尋需要幫助的人。所以，我應(yīng)該不厭其煩地去找需要我?guī)偷娜恕?/p>

55、征服害怕成立自傲的最快最確切的方式，就是去做你懼怕的事，直到你取得成功的經(jīng)驗。

56、如果增員對象能夠主動作自我評估，必能為行銷人員省下不少時間。

57、不管您現(xiàn)在身處何種階層，領(lǐng)略別人成功的故事，必有助于您前進的步伐。

58、告訴你的客戶你有多么好，不要跟他說你的競爭對手有多壞。還沒有人從詆毀別人中取得長期競爭優(yōu)勢。

59、沒有永遠的機會，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機會。

60、每個市場上有兩個蠢人，一個是定價太高，一個是定價太低。

61、行銷的路本就不平順，如果不能充分了解工作的獨特之處，怎能培養(yǎng)足夠的信心呢？

62、如果您不知道準保戶在想什么，您又怎么能夠?qū)ΠY下藥。

63、一百次拒絕，就堅持一百零一次說明，就多這份堅持，讓客戶改變原有的心意。

64、一般人是看到才相信，而保險是相信才看得到。

65、偷懶，是推銷最大的癌癥；必須戰(zhàn)勝懦弱怠惰的自己；人生最大的敵人就是自己。

66、增員靠風氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績靠士氣；成功靠志氣。

67、我們不找人拉保險，但，需要找能拉人一把的朋友！

68、好心有好報，只是有時有些人不了解他們多么需要幫助。

69、一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

70、困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會發(fā)生在不敢面對困境的人身上。

71、社會保險制度，必須在一切可能實行的地方真實地實行，必須給予社會保險局的工作以應(yīng)有的注意。

72、行銷旅行要把握住有限的時間，做最充分而緊湊的運用，才能收到最好的成績。

73、抱怨競爭加劇，其實是在責怪自己沒有太多創(chuàng)意。

74、們經(jīng)常為便宜買來的東西生氣，卻很少為很貴買來的東西惱火。

75、一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員，是懂企業(yè)、懂市場、懂人性、懂競爭對手的全功能戰(zhàn)士。

76、可靠性比價格更重要。

77、您想現(xiàn)在開一張不額支票，存在保險公司，還是未來開一張巨額支票，給稅務(wù)局？

78、專業(yè)推銷的自由度會帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。

79、要擁有奔放的熱情；熱情是影響推銷成敗的關(guān)鍵。

80、每個笨蛋都會用降價10%的方法來提高競爭力。

81、給客戶高質(zhì)量的東西，這是最好的廣告。

82、從事推銷工作必須有“從零思考”，與“作為”，唯有事前緊密周詳?shù)囊?guī)劃，才會有具體有效的攻擊火網(wǎng)。

83、魅力是天生乎？它是一種學問、技能，只要努力研究，經(jīng)常磨練魅力，會成為性格的一部分。

84、在沒有取得準客戶的共識之前，任何倉促的同意，都會導致事后的反悔或疑惑。

85、善用自己的權(quán)力傾向，您可以把行銷工作做得更好。

86、還沒有任何人在和客戶的吵架中獲勝。

87、在和客戶的長期接觸中我學到了：成功的理由是和客戶建立信任關(guān)系，傾聽客戶的意見，兌現(xiàn)承諾以及發(fā)瘋似的盡你應(yīng)盡的義務(wù)。

88、銷售無形壽險商品，行銷人員的態(tài)度、形象，會直接尋決定客戶的購買意愿。

89、成功的人永遠有夢，每一個夢就是一個理想。

90、人間充滿愛，愛在延伸！壽險就像滅火器，有備無患的朋友，對我的信任與支持，將人全的保險與理財規(guī)劃托付于我！我深感責任重大，故而更加專注更加努力！美好人生人壽開始！

91、銷售前的奉承，不如售后的服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。

92、關(guān)懷客戶，不是在收保費時才出現(xiàn)在他面前。

93、最成功的幾家公司，總是將客戶服務(wù)擺在產(chǎn)品服務(wù)的前面。

94、尊重準保戶的意見，就先從讓他滔滔不絕開始吧！