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近年來,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成井噴式增長,尤其K12教育。政府各項(xiàng)扶持政策,人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,青少年教育的不斷被重視都促使K12教育蓬勃發(fā)展。教育信息化也從無到有,從弱到強(qiáng),呈現(xiàn)著發(fā)展的態(tài)勢,推動(dòng)著教育模式的變革和創(chuàng)新。當(dāng)你在百度搜索“K12教育”會(huì)發(fā)現(xiàn)這片賽道群集各路玩家,有做傳統(tǒng)教學(xué)的,有做家教O2O的,有做拍照答題的,也有做在線培訓(xùn)。
然而,無論是傳統(tǒng)一對(duì)一,還是在線學(xué)習(xí),亦或是家教O2O模式,老師也無法完全掌握每一個(gè)學(xué)生的問題并針對(duì)性教學(xué)。初,學(xué)有幫幫首次提出了混合式教學(xué),為K12教育提供了新思路。
學(xué)有幫幫是北京玩嗨樂教育科技有限公司旗下品牌之一,專注于為三四線城市提供K12混合式教育項(xiàng)目解決方案。學(xué)有幫幫提出的混合式教學(xué),主張傳統(tǒng)教學(xué)與在線學(xué)習(xí)優(yōu)勢互補(bǔ),其涵蓋了精品班課、個(gè)性化一對(duì)一、雙師課堂、在線微課,在此基礎(chǔ)上又加入了心理疏導(dǎo)、家校互動(dòng)、人文關(guān)懷,并輔以人工智能、SPR學(xué)情數(shù)據(jù)分析等支持。這種將面對(duì)面的傳統(tǒng)教學(xué)與在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)性的有機(jī)結(jié)合起來的混合式教學(xué)模式,始終貫徹將“學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體,教師作為學(xué)習(xí)的支持者”的理念,能夠更好的實(shí)現(xiàn)完整的教學(xué)過程。
較其他模式學(xué)習(xí)效果更好
學(xué)有幫幫提出的混合式教學(xué)中的“混合”不是簡單的混合,其主要含義是配合、融合、整合。包括學(xué)習(xí)理論的混合、學(xué)習(xí)資源的混合、學(xué)習(xí)環(huán)境的混合、學(xué)習(xí)方式的混合以及學(xué)習(xí)風(fēng)格的混合,通過SPR學(xué)情數(shù)據(jù)分析和多種理論指導(dǎo),以適應(yīng)不同學(xué)生、不同學(xué)習(xí)目標(biāo)、不同學(xué)習(xí)環(huán)境和不同學(xué)習(xí)資源的要求,形成以學(xué)生主體,教師主導(dǎo)共存,更好的實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。而不同于傳統(tǒng)教學(xué),僅通過老師主動(dòng)灌輸,學(xué)生只是作為接收知識(shí)的“容器”,學(xué)習(xí)過程缺乏主動(dòng)性和學(xué)習(xí)興趣,教學(xué)難以達(dá)到立竿見影的效果。也不同于在線學(xué)習(xí),單純通過網(wǎng)站或移動(dòng)終端在線學(xué)習(xí),盡管其有效整合優(yōu)質(zhì)教育資源,實(shí)現(xiàn)了資源共享,但部分學(xué)生缺少自主學(xué)習(xí)的意志力,且老師不能有效掌控學(xué)習(xí)過程,學(xué)習(xí)效果很難得到保障。
較其他模式投資收益更高
傳統(tǒng)教學(xué)培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、混合式教學(xué)培訓(xùn)一樣,均以學(xué)生群體為目標(biāo)用戶。
傳統(tǒng)教學(xué)培訓(xùn)主要以線下一對(duì)一、班課為收入形式,其形式始于家教,其特點(diǎn)低頻、成本高、學(xué)生對(duì)老師粘性強(qiáng),因此傳統(tǒng)教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過營銷環(huán)節(jié)的投入來影響家長和學(xué)生的心態(tài),以增加課程銷售量;然后設(shè)立學(xué)管環(huán)節(jié)阻隔學(xué)生對(duì)教師的粘性,使其轉(zhuǎn)向?qū)ε嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的依賴,以保障收入不受損失。然而也正是這兩點(diǎn)阻礙了傳統(tǒng)教學(xué)培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)追求規(guī)模效應(yīng)和用戶粘度,需要投入較高銷售和運(yùn)營成本,以及較高的場地成本;其次,傳統(tǒng)教學(xué)培訓(xùn)客單價(jià)高,尤其是一對(duì)一培訓(xùn),教師成本高,并且企業(yè)對(duì)師資力量有嚴(yán)重的依賴性,因此要承擔(dān)較高教師離職率風(fēng)險(xiǎn)。另外,邊際成本高也是傳統(tǒng)教學(xué)培訓(xùn)企業(yè)面臨的問題,即單位時(shí)間內(nèi)每多培養(yǎng)一名學(xué)生,企業(yè)就需要多支付一位教師的課時(shí)費(fèi)用。營銷成本居高不下,教師課時(shí)費(fèi)用又難以降低,導(dǎo)致很多企業(yè)處于業(yè)務(wù)虧損狀態(tài)。
當(dāng)下較為熱捧的在線教學(xué)模式,雖說互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)節(jié)省了場地成本,增加了優(yōu)質(zhì)教育資源,但是在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下,其營銷成本大幅增加,并且學(xué)生的粘性較傳統(tǒng)教學(xué)更低。由于教學(xué)效果和學(xué)生體驗(yàn)參差不齊,很多學(xué)生家長尚未完全認(rèn)可此教學(xué)模式,招生效率低,因此在線培訓(xùn)模式較難盈利。
混合式教學(xué)擁有線下面授班課、一對(duì)一盈利方式,同時(shí)也具有在線微課的收入來源,并且學(xué)有幫幫提出基于原有“重資產(chǎn)”模式向“輕資產(chǎn)”模式過渡,在三四線甚至是五六線縣城布局“雙師課堂”。不僅降低了場地租賃成本,也解決了地方優(yōu)質(zhì)師資匱乏的窘境,降低了師資成本,同時(shí)也極大的同節(jié)約了人員管理成本。2017年,學(xué)有幫幫的全年總收益高達(dá)1500萬。
傳統(tǒng)培訓(xùn)輔導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入瓶頸期是不爭的事實(shí),規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是教育行業(yè)在線培訓(xùn)模式的共同評(píng)價(jià),而混合式教學(xué)模式應(yīng)用于K12教育市場尚在探索期,其前景可觀,投資潛力必將不可估量。
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