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電話銷售話術模板與應對技巧大全

更新:2023-09-14 19:15:11 高考升學網(wǎng)

電話銷售話術過秘書關話術

——××小姐您好!請問是××公司嗎?

(是的)

——因為我要寄一份非常重要的資料給總經(jīng)理,請問貴公司地址是…,小姐,你的聲音真好聽,你平時一定非常喜歡唱歌吧!

——我姓X,叫XXX,怎么稱呼您?(停頓,等回答)

——因為我要用郵政專遞的方式寄送資料,請問××小姐你們的郵政編碼是多少?總經(jīng)理的全名怎么書寫?(如要不到全名,要到姓也可以)手機號碼是13…?

——非常感謝您的配合,請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎?

(如果在)

——請幫我接總經(jīng)理。

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(正在開會或說沒空)

——對不起,因為這是非常重要的事情,所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡,請XX小姐配合!

(依然阻攔)

——××小姐,××總的會議大概還需要多久結(jié)束?

(不知道)

——××小姐,你工作的態(tài)度這么好(工作這么認真仔細/這么負責任),怪不得你們總經(jīng)理這么看重你!我等半個小時后會再打電話過來,再次感謝你的配合。

以課程為產(chǎn)品電話行銷實例

一、1、[我要考慮一下]

——先生,很明顯你不會花時間考慮這件事情,除非你真的感興趣,我的意思是你不會告訴我考慮一下只是為了躲開我吧?因此我會認為你真的會認真考慮對嗎?讓我了解一下你要考慮的是什么呢?是課程品質(zhì),錢,還是時間呢?

——謝謝你的考慮,那我下周一晚一點給你打電話還是周二上午比較好?

電話行銷鮑威爾成交法:

——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費更多的人力和金錢,我們今天討論的就是一項決定對嗎?明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生,學到智慧------(說明對他的種種好處,賣好處不要賣成分)。

2、[過一段時間再安排]

——總,您是指下一個禮拜還是下一個月?

下一個禮拜(/月),是周一還是周二呢?

3、[到時候再說]

——總,我們現(xiàn)在是在提前計劃我們的時間。畢竟沒有計劃就是正在計劃失敗,而我們都不想這樣的,您說是嗎?

總,我們的時間是計劃在周一還是周二呢?

二、[沒時間]

——是的,您沒時間說明您是個生活充實的人,同時有句話叫做磨刀不誤砍柴工您說是嗎?我們的課程會教您如何更合理有效的管理時間,從而提高您的人生品質(zhì)和效率,相信您不會拒絕提高自己的人生幸福,您說是嗎?

——總,您沒時間,一定是在忙著提升公司業(yè)績吧?公司越是忙的時候,我們越不能讓忙碌變成忙碌,我們必須忙的很有效率,您說是不是?假如讓我們的老師來分享一下在您行業(yè)的世界第一名是如何做到的,讓你們忙得更有績效。您說這樣好還是不好?

總,您看是安排在周一還是周二呢?

——總經(jīng)理,可以不在這個星期,同時,如果我們因為沒有時間而不去學習和接受新是資訊,那我們想超越競爭對手是不是很困難呢?您看是安排在周一還是周二呢?

——總,我聽到過這樣一句話,人與人之間最大的區(qū)別就是時間管理,你認同嗎?那么,我們是支配時間還是讓時間來支配我們呢?

接下來給你帶來一些電銷話術的方法

電銷話術一:直截了當開場法

營銷員:你好,朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問李明,打擾你工作/休息,我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研,能否請您幫個忙呢?

顧客朱:沒關系,是什么事情?

——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你吧,謝謝你的支持。然后,營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

電銷話術二:同類借故開場法

營銷員:朱小姐/先生,我是某某公司顧問李明,我們沒見過面,但可以和你交談一分鐘嗎?

顧客朱:可以,什么事情?

——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你,謝謝。然后,營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

電銷話術三:他人引薦開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問李明,您的好友王華是我們公司的忠實用戶,是他介紹我打電話給您的,他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱:王華?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員:是嗎?真不好意思,估計王先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱:沒關系的。

營銷員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

電銷話術四:自報家門開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱:推銷產(chǎn)品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答:你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營銷員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。

顧客朱:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準備推銷什么產(chǎn)品,說來聽聽。

一.關于電話銷售話術的6種開場白

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電話銷售話術的6種開場白作為一名優(yōu)秀的電話銷售話術員,在初次打電話給客戶時,必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事:1、我是誰,我代表哪家公司?2、我打電話給客戶的目的是什么?3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?電話銷售話術開場白一:直截了當法銷售員:你好,X小姐/先生嗎?我是造價英才網(wǎng)的招聘顧問XXX,打擾您工作/...查看更多

二.房地產(chǎn)電話銷售話術與技巧(兩篇)

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房地產(chǎn)電話銷售話術與技巧一:接聽電話接聽電話應達到的目的是:留下客戶姓名、電話、了解客戶購房用途,所需房型和面積,客戶目前所在地區(qū)及住房現(xiàn)狀,估 計該客戶的意向程度,最后還要盡量使客戶在對話中對業(yè)務員留下較深印象,以便聯(lián)絡或者當場約他來現(xiàn)場。電話接聽最重要的是留下對方的聯(lián)系方式,在留住宅和手機電話時,有以下幾種方法:1、開門見山法:上來打過招呼后就直接問對方電話號碼。說法可為:“某先生或某小姐,您...查看更多

三.房地產(chǎn)電話銷售話術的經(jīng)典開場白

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房地產(chǎn)電銷話術開場白一:直截了當開場法電話銷售:你好,朱小姐/先生嗎?我是某公司的顧問李明,打擾你工作/休息,我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研,能否請您幫個忙呢?顧客朱:沒關系,是什么事情?——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。電話銷售必須馬上接口:那我一個小時后再打給你吧,謝謝你的支持。然后,電話銷售要主動掛斷電話!當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/...查看更多

四.電話銷售話術開場白大全

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電話銷售話術開場白一:直截了當法銷售員:你好,X小姐/先生嗎?我是造價英才網(wǎng)的招聘顧問XXX,打擾您工作/休息,請問我們公司現(xiàn)在有在招造價方面的人員嗎?顧客X:沒有銷售員:沒關系,那就打擾了,下次您有招聘需求可以直接找我,要不您留一個郵箱或者傳真號,我把資料發(fā)給您看看,到時候可以跟我聯(lián)系。顧客X:好的。(然后告訴郵箱或者傳真號)/不用了,以后我聯(lián)系你們。(直接掛電話)——顧客也可能回答:我很忙或者...查看更多

五.裝修公司打電話銷售話術開場白

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裝飾公司電話營銷開場白話術做好充分的準備,對自己的產(chǎn)品或服務有透徹的認識,知道這次電話溝通的目的。1、拔打電話前要理順自己的思路,最好能記下要點以免忘記;2、對企業(yè)自身的產(chǎn)品一定有充分的了解。包括對產(chǎn)品的基本性能,獨特之處,與同類產(chǎn)品的先進之處,都必須了如指掌。如果連你對自己的產(chǎn)品都認識不清,那么試問你是如何將你的產(chǎn)品介紹給你的客戶的呢?開場白:巧妙地自報家門,并快速地進入交談的主題。讓對方聽完以...查看更多

六.新手電話銷售話術開場白(九篇)

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◆ 開場白一:直截了當開場法業(yè)務員:您好,李小姐嗎?我是某某公司的醫(yī)學顧問張三,打擾您的(工作/休息)了,我們公司現(xiàn)在在做一次市場調(diào)研,能否請您幫個忙呢?李小姐:沒關系,是什么事情?顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕.業(yè)務員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你吧,謝謝你的支持,然后業(yè)務員要主動掛斷電話!當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:李小姐,您好!我是張...查看更多

七.電話銷售激勵口號

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電話銷售激勵口號1.拼命沖到底,再努一把力,努力再努力,人人創(chuàng)佳績2.主動出擊,心里不急,習慣拜訪,習慣活動3.追求品質(zhì),只爭朝夕,全力以赴,矢志不移4.堅持出勤,專業(yè)提升,分享交流,為您分憂5.團結(jié)緊張,嚴肅活潑,規(guī)范行銷,業(yè)績保證,新春拜訪熱情高,服務客戶有高招6.氣象萬千新風貌,全員舉績開門紅7.專業(yè)用心,身先神顯,月度達標,奮勇向前8.十年金坤,群雄逐鹿,第一永屬,營銷加油9.本周舉績,皆...查看更多

八.房地產(chǎn)電話銷售話術與技巧

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對于房地產(chǎn)業(yè)而言,其銷售方式大都是電話銷售,那么,房地產(chǎn)電話銷售有哪些技巧?房地產(chǎn)電話銷售話術有沒有范本?這里提煉幾個關鍵詞:接聽電話、電話追蹤、電話邀約。一、如何接聽電話?接聽電話應達到的目的是:留下客戶姓名、電話、了解客戶購房用途,所需房型和面積,客戶目前所在地區(qū)及住房現(xiàn)狀,估計該客戶的意向程度,最后還要盡量使客戶在對話中對業(yè)務員留下較深印象,以便聯(lián)絡或者當場約他來現(xiàn)場。二、電話接聽最重要的是...查看更多

九.電話銷售話術的6種開場白

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作為一名優(yōu)秀的電話銷售話術員,在初次打電話給客戶時,必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事:電話銷售話術的6種開場白1、我是誰,我代表哪家公司?2、我打電話給客戶的目的是什么?3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?電話銷售話術開場白一:直截了當法銷售員:你好,X小姐/先生嗎?我是造價英才網(wǎng)的招聘顧問XXX,打擾您工作/...查看更多

十.經(jīng)典電話銷售技巧和話術100句(原創(chuàng))

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一、要克服自己的內(nèi)心障礙,有些人在打電話之前就已經(jīng)擔心對方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應對,只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽,總是站在接電話人的角度考慮,想象他將如何拒絕你。如果你這樣想,就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果�?朔䞍�(nèi)心障礙的方法有以下幾個:(1)擺正好心態(tài)。作銷售,被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們...查看更多

營銷員:是這樣的,最近我們公司的保險專家團,在做一次關于xxx市場調(diào)研,不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?

電銷話術五:故意找茬開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險投資顧問李明,最近可好,不知您還記得我嗎?

顧客朱:還好,你是?!

營銷員:是這樣的,我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品,您在半年前給我們打過咨詢電話來購買,我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您,就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

保險電銷是最方便快捷的方式,亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術,抓住客戶的需求點,進行銷售。

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時間:2023-09-15 07:0:05
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